为什么修正、仁和、葵花、万通2016年重点转型做连锁药店?

来源: 药店经理人/yaod366

 

第三终端控销企业:为什么修正、仁和、葵花、万通2016年重点转型做连锁药店?

重点处方制药企业:为什么步长、以岭、石药、扬子江等纷纷进军连锁药店开发?

重点商业批发企业:为什么九州通、华润新龙、派昂、中瑞等也开始系统开发连锁药店?

大量新政来了,面对新形势,必须渠道多元化,连锁药店将成为竞争最激烈,成长最快的终端。

94号令、营改增让单体药店、诊所检查常态化,第三终端不仅成本上涨,而且销售暴跌。

招标、降价、医保、药占比、两票制、营改增、分级诊疗、辅助用药等政策不断挤压医院产品销售份额,很多处方药在医院负增长。

单体药店不断减少,连锁药店化趋势不断加强的大背景下,连锁药店将成为医药行业最为重要的销售渠道,近5000家连锁,近20万家门店占据了非医院零售市场近70%的市场份额,“连锁药店系统上柜与动销上量”将成为医药保健品,大健康产业的工业制造企业、总代理、总经销最为重要的销售课题。

孟庆亮预言:做连锁药店今天确实很难,但是不做连锁药店明天会死得很惨。

当大家都进军连锁药店时,你遇到这些困难能系统解决吗?如果不能够系统解决就连锁药店上柜上量问题,不仅难赚钱,亏钱就是必须的了。

问题点 1:  企业管理者对全国连锁药店不了解,不知道如何调查、规划与布局

问题点 2: 连锁药店上柜很难,上量更难,到底如何高效上柜与上量

问题点 3: 低于30扣免谈,还要收上柜费,是连锁药店“谋杀”了动销上量吗

问题点 4: 都想靠连锁药店促销供应商产品,结果出现首而不推,产品不上量

问题点 5: 为什么大量的普药产品连锁药店不再愿意引进经营

问题点 6: 为什么给连锁药店做培训,连锁药店都不要,排上期了还要收费

问题点 7: 连锁药店要求直供还要压货款,在第三终端赚的钱都压上还不够咋办

问题点 8: 连锁药店开发人才很难找,复制人才就更加难,怎么办

问题点 9: 如何对连锁药店进行持续价值服务没有好办法与体系

问题点10:连锁药店到底希望引进什么样的黄金单品与品类,如何系统打造

问题点11:不知道如何分钱才能够打造连锁药店标杆门店及标杆连锁药店

问题点12:连锁药店与医院、诊所、单体、互联网的冲突如何防范

你想比下面这样案例拥有者更加牛逼吗?现场用事实系统解密!

某企业如何整合资源快速开发全国连锁药店,产品成为行业第一品牌,企业上市

某企业从2013年7月起聚焦连锁药店3年不到从3000万一年到年销售2亿元

某企业从2015年7月起聚焦连锁药店战略企业增长近亿元

某企业2016年1月学习完“标杆门店打造技术”后,在河北某单店单品单日销售20万

某企业使用本课程后2015年单品在一家100个门店的连锁药店2个月销售1760万元

某企业学习完本课程后,50扣开发区域特大型连锁药店并快速做到品类第一

某企业2011年11月如何从零开始快速培养一支连锁药店开发的KA人才,5年后10亿

某项目80扣还要求连锁药店先款后货,合作很成功

某项目供应商要求连锁药店给供应商交3万培训费是如何做到的

孟庆亮断言:没有连锁药店的大量上柜与上量,你的企业与产品很难成长为消费者熟知品牌!

第一讲:中国医药市场格局及连锁药店发展变化中的商机

开拓眼界才能够改变人的思维模式及行为模式,才能够真正改变结果

一、医药政策变化的影响趋势图

二、连锁药店发展的价值体系趋势结构图

三、连锁药店的低效率出路在哪里,给供应商的商机

四、连锁药店的担忧及出路在哪里,给供应商的商机

五、连锁药店升级精细化管理对供应商的机会

六、连锁药店开始医患互动营销对供应商的机会

七、连锁药店进行健康管理与服务对供应商的机会

八、连锁药店价值服务新模型对供应商的机会

第二讲、连锁药店高效上柜请读懂连锁药店品类管理

一、读懂连锁药店“价格带管理”来设计企业的产品与定好价格,配套案例一个

二、读懂连锁药店“毛利与毛利率”管理来设计高效上柜谈判技巧,配套案例一个

三、读懂连锁药店“品牌管理”背后的商机设计高效上柜谈判,配套案例一个

四、读懂连锁药店其他的品种与品类管理的工具

第三讲:全国各地连锁药店情报分析只为制定正确开发策略

一、连锁药店布局开发的ABC渠道开发策略及冲突防范

二、连锁药店首推要价现状及如何应对首推

三、连锁药店客单价、客品数、品单价变化中的商机
 
第四讲:连锁药店高效开发的123黄金法则及四个关键词

一、连锁药店高效开发的四个关键词

二、几个营销理论在连锁药店开发中的运用

三、连锁药店高效开发的123黄金法则

1、一个中心,如何给连锁药店带去“增”量资源(独家电影案例插播)

2、二个基本点:商业模式+专业技能如何实现

3、、三个黄金办法:连锁药店开发的“三个找”与“三个给”如何运作
 
第五讲:连锁药店高效上柜与上量中的流程及注意事项

一、公司对全国连锁药店及各省连锁药店的整体规划

二、单个连锁药店如何调查、分析、制定上柜与动销计划

三、连锁药店最关注八点问题你如何应对

四、全国连锁药店布局三大原则

五、连锁药店的合作模式及注意事项

六、连锁药店采购的决定权如何读懂并用好

七、连锁药店开发应准备的资料

八、连锁药店合作中的冲突防范

九、连锁药店合作中四个陷阱及化解

十、连锁药店的资信及应收账款管理

十一、连锁药店开发过程中的七个关键

十二、连锁药店开发成功后7项重点工作

十三、连锁药店开发团队基本功训练哪些

十四、如何高效组建全国连锁销售队伍
 
第六讲:连锁药店高效上柜与动销上量的工具

一、连锁药店开发调查表格设计与解读

二、连锁药店合同核心条款设计与解读

三、连锁药店利润分析表格设计与解读

四、连锁药店竞争对手调查表格设计与解读

五、连锁药店进销存管理表格设计与解读

六、连锁药店企业开发及审批报表设计与解读
 
第七讲:连锁药店高效上柜案例及动销上量案例分享
一、高效开发ABC分钱法则

30扣、40扣,50扣、60扣、70扣等多赢现场演算

二、高效标杆门店打造的ABC实战法则

三、如何打造连锁药喜欢做的品类

四、如何快速批量开发连锁药店案例分享

五、如何帮助连锁药店规模上量案例分享
 
第八讲:连锁药店品类营销突破之道

了解连锁药店的品类突破是连锁药店与供应商多赢的关键

一、连锁药店品类引进的四个关键

二、连锁药店品类引进的三个办法

三、连锁药店喜欢引进的九大品类

四、连锁药店最喜欢引进这六种品种

五、连锁药店产品六不做原则

六、连锁药店供应商的品类突破的四点考量

七、连锁药店品类突破的六点担心如何化解

八、连锁药店执行力公式的三大关键

九、连锁药店供应商品类突破的四点策略

十、连锁药店如何处理好季节单品与长期单品三点策略

十一、  连锁药店如何评价品类突破是否成功的五点标准
 
第九讲:连锁药店动销上量模型

一、如何进行产品理论包装及定位

1、如何进行理论包装

2、如何进行企业定位及品牌定位

3、产品卖点如何提炼

二、如何进行系统动销方案设计

学员学习后1个月销售超一年销售案例视频分享

1、如何制定终端动销方式

2、制定目标、试点及比赛机制

3、成功PK注意四大注意事项

三、高效梯度化培训及五点注意

1、如何进行方案配套宣传及生动化

(1)顾客告知的三个关键点

(2)顾客吸引的四个重点

(3)如何进行有效的终端生动化

2、如何高效执行方案

(1)高效执行的七要素

(2)高效兑现的四点建议

3、如何跟踪考核方案执行

4、黄金单品积极型突破模式(1)

5、黄金单品稳健型突破模式(2)

配套详细动销案例+动销工具讲解
 
第十讲:如何给连锁药店特色培训来提升上量

一、如何让连锁药店老板与高管支持你

二、开展连锁药店内训的流程与注意事项

三、如何对连锁药店进行价值输出特色化与常态化

四、孟庆亮在广东试点价值输出大受欢迎的案例细节介绍

五、东阿阿胶携手孟庆亮给山东中盟主讲《品类营销突破之道》
 
附加讨论

两票制+营改增+94号令叠加形势下成功的企业是销售为什么是增加

提供详细解决方案,案例讲解

课程特色

在职一线咨询大师,独家分享自己成功经验!全程贯穿亲自操作与咨询的案例,自成一套的“大白话”实战理论系统、20年持续成功案例培训及正在高速成长的案例研讨,最为前沿的价值营销实战系统,能够落地执行的课程。

组织机构

主办单位:赛柏蓝
联合策划:孟庆亮工作室
时   间:2016年8月26-27日
地   点:北京(具体酒店会前一周另行通知)

参会对象

适合医药、保健品、家用医疗器械、药妆、消字号、大健康产品的企业管理销售的董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,尤其是开发连锁药店的区域经理及销售人员参加,非常适合企业业务员,省总、地总等内部集训。

孟庆亮老师简介

孟庆亮,赛柏蓝高级顾问,孟子第73代孙,湖南湘潭人士,中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,孟庆亮品牌营销工作室创始人。
 
主要著作有:70万元创业到35亿元卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》,并且创办了医药行业最具影响力的个人“医药营销”微信公众号“孟庆亮工作室”,对医药行业OTC实战人士帮助很大。
 
孟庆亮老师从跨国公司“快消品”理货员、终端代表、医药代表成长为杰出区域经理、职业经理人、医药行业唯一入选中国十大杰出营销人,2010年中国十佳咨询师,2015年医药行业最杰出培训师,是一个有经历有故事、持续有好结果、并且能够实战分享的营销专家。

20年医药、保健品、食品、医疗器械“实战操作及百亿咨询策划案例”验证。
 
2015-2016年近20场公开课与50多场OTC主题的企业内训,成为医药行业培训场次最多,人数最多并且最受欢迎的“接地气”实战营销培训。

参会费用

出席会议代表学习费、资料费、会议期间餐费共计4980元/人;住宿会务组可协助预订,费用自理。8月19日之前报名并汇款可享受4500元/人优惠价格;会前汇款者,可享受4700元/人优惠价。
 
开户名:北京赛柏蓝企业管理有限公司;
开户行:浦发银行北京富丰路支行;
账 号:9132 0154 80000 6549
(请备注明:连锁药店+参会人员名字)

 联络方式

北京市丰台科技园航丰路8 号1 幢335 室
邮编:100070
电话:010-56541102、400-1000-198
传真:010-56541103
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本课程为孟庆亮工作室独家研发原创,并由赛柏蓝独家使用举办公开课,版权注册,抄袭必究!