医药行业大震荡，我们还有必要做职业规划吗？

上周末应邀做了一个微信群直播，讲医药人的职业规划。因为很多人反馈说有收获，就顺便整理成一篇文章分享给更多年轻的朋友。

职业规划不是新名词，可惜很少有人认真做过。医药行业过去三十年高歌猛进，各家公司都忙着招兵买马。只要正常工作，多数人职业发展都挺顺利，有没有职业规划差别不大。近几年过偶家经济增速放缓和政策收紧带来医药行业减速，职业规划的重要性就格外凸显。

职业规划有很复杂的理论和眼花缭乱的工具，中国职业规划师协会的定义是：职业规划是对职业生涯乃至人生进行持续系统计划的过程，它包括职业定位、目标设定和实现的通道三个要素。就是根据一个人当下状态确定适合的职业发展方向，并为实现这一目标做出行之有效合理的安排及计划。

有人认为职场路漫漫，人生充满变数因此无法规划，也有人认为专心做事机会自然来，或者等公司来为自己安排前程，也无需规划。这两种说法都误解了职业规划的真意：职业规划并不是业务计划那么讲究精准，它是为你设定未来五到十年的职业大方向，有方向当然比没方向乱撞的靠谱得多，再说它是一个动态的持续的过程，要根据环境和个人情况动态调整，自然可以规划。至于“认真做事机会自然来”则太消极，信息时代机会要主动创造更要积极争取；公司所谓的职业规划也更多从公司需求考虑，未必最适合个人，公司战略调整或领导换人常常就宣告作废。

职业规划的话题点很多，无法一一道来。我围绕着年轻的医药人十个最常见问题做了个人的分享，能力有限不能保证全部正确，但我的真诚是满满的。

不全对，谋求高职位只是职业规划的部分目的。其实对大多数人而言，能上升的级别有限，只要努力多数医药代表都能做到大区经理或者市场经理，但可能也就止步于此，因为再上去的职位会急剧减少。因此职业规划重要目的是帮助你找到自己喜欢的工作，享受工作过程，而且延长职业寿命，不会太早被淘汰。

你自己，当然也需要咨询信得过的行业前辈或领导，市面上也有专职职业规划师，但别指望公司HR能替你做。

职业规划并不在意用什么工具或模板，最主要是判断个人的兴趣爱好和能力，在分析行业大趋势和机会挑战，然后选择适合自己的职业目标，并确定大致的发展路径。也不是做一次就完事大吉，还需要每两三年回顾再做调整。

这是销售人员最常问的，业绩好只是提拔的基本条件，业绩不好通常没法提拔，但业绩超过一定范围后差别就不大了，比的是个人的综合能力，尤其是管理潜质。就是你再往上升一级到两级的可能性、可塑性。通常职位越高，业绩对提升的影响越小，其他能力如战略、沟通、协调等方面就更重要。我经常建议大家去观察你的老板是怎么说话，做事，怎么分析和解决问题，你要有意识地去学习，能够站在老板的角度去想问题。

业绩都不是提拔的唯一指标，管理潜质和可塑性同样重要。多年老老实实做一件事情的人其实只是一个合格的员工，还没有资格被提拔。在以前论资排辈的企业还有可能，如今个人机会要靠表现和争取的时代就完全不行了。

大家公认跳槽多不好，因为没有领导愿意去给别人培养人才。跳槽太少也不好，长期在一家公司会影响你看问题的视角和工作方法，太熟悉的环境也会降低你学习新事物的动力。那跳槽多少合适呢？一般的观点是低级别的职位如代表这一层，跳槽最好不要超过两年一次，在销售经理这一层，三到四年跳一次槽可以接受。再高的职位可以接受五六年一次的跳槽频率。

职业发展是有一定的运气成分，遇到的公司或者老板好坏会影响个人前途，并不是发展机会跟个人能力完全成正比。再说个人能力包罗万象，很难定义，会讨人喜欢也是一种能力。但是如果从统计学来看几百个人，综合能力与个人职业发展还是相匹配的。

即使你运气好，碰到喜欢你的老板愿意破格提拔你，但这种事很难多次发生。离开伯乐之后，你能力不够反而会摔的更惨。换个角度说，如果你长期以来都碰不到赏识你的老板，那么问题可能还在你自己身上，只是你未察觉或者低估了问题而已。比如说不太善于和同事相处，能力上有欠缺，或是计划性差，管理能力不好等，都会屡屡与机会擦肩而过。

我特别想给年轻的朋友们一个建议，当你碰到比你高两级以上的老板的时候，一定不要太害羞。想着这个老板离我太远，没有太大工作关系，他知不知道无所谓，此时正好是你展现的时候，其实级别越高的老板往往越好说话，他也愿意听到基层的声音，如果你能够充分的展现自己，在将来某些时候，他就能影响你的老板，一句话就能给你带来意想不到的机会。

我的职业生涯全是在外企度过的，但近两年也很多内企民企。目前外企和内企在产品、运营、文化、管理、职业发展上还是有很多不同的，但不是简单的谁好谁坏，至于说在哪里发展并没有定论的，应该因人而异。外企最大的特点就是流程严密体系健全，分工细致要操心的事少一些。但在外企做久了之后，有人会有倦怠感，收入的增长也不快。内企常常机制灵活，但是体系并不那么完善，收入波动幅度大，需要靠个人发挥。

有人问接下来更看好外企还是内企的发展？我个人的观点是，国家未来的医药政策一定是以产品为导向，而不是以营销为导向。外企在产品的生产，品质、研发上还是有优势的，总体发展平稳向上，并不存在所谓被打压。内企会两极分化，三分之一到一半的可能在四到五年内被收购或关门，剩下的内企会强者愈强，管理也会越来越严谨，也是不错的工作选择。

在万众创业的时代，遇到职业发展瓶颈很多人自然会想到创业。可惜医药行业创业门槛很高，两票制等政策更在不断推高医药企业门槛，个人白手起家创业的成功率已非常少了。创业和在公司工作很不一样：公司基本是按部就班，是有保障的，你只要做好分配的工作。创业的初期基本是几个人包打天下，你会长时期处在一种辛苦、不稳定且还不知道未来的状态。创业成功暴富的是极少数，所有成功的创业者必须要有强大的内心、超人的能力、特别好的运气三者兼备。除了能力、资源、人脉之外，我认为创业最重要的是对它的发自内心的热爱，哪怕失败也无怨无悔。

我接触过很多医疗创业者，深感创业之不易，创业不适合大多数人。在企业做一个高管或中层经理甚至做一个医药代表，对绝大多数人来说是正常的选择。

我坚定地看好医药行业的前景，生病的人不减少又都需要用药，也都想用好药，所以医药行业会持续稳定的发展，哪怕短期会有波折。如果医药行业都不好，可以说其它行业就更糟糕了。

行业增速放慢后个人发展机会在哪里？当销售团队发展机会变少时，可以考虑其它发展比较快的部门，比如区域市场部、SFE、医学、政府事务部、市场准入等部门。或者从发展比较慢的药企换到发展比较快的药企，比如说有新产品的药企或是拳头产品做的比较好的药企。

除了药企之外，也可以考虑去医疗器械耗材的企业，做基因检测，移动医疗等。我们是非常看好中国的医疗服务的改革，包括民营诊所、私人医院、大健康管理体检的机构等。这些地方目前的薪水不及药企，但是他们未来的发展会很快，

第一：年轻的时候一定要勇于承担责任，哪怕份外工作。不要太计较短期得失，所有年轻时乐于吃亏的人，最终都赚到了大便宜。

第二：一定要多尝试一些工作岗位，实在没机会哪怕去做不同类型的产品或区域，复合型人才永远是稀缺的。很多优秀的营销人员的最大瓶颈就是长期在二三线城市做销售，演讲能力不行，计划不好，英文不行，PPT也做不好。没有在北京、上海工作过，更没有在其他岗位工作过。

第三：一定要勇于拥抱新技术，尤其是互联网。医药营销必然会与互联网会深度结合，但互联网的应用规律和特点又跟传统营销方式不同，值得花时间去学习了解。

受到互联网，大数据，云计算和人工智能等技术的影响，几乎所有行业的游戏规则都在变化，不少原来由人手操作的工作都会逐渐让位给机器，未来工作机会越来越稀缺，员工的更替也会越来越快。很多新事物新技术和新政策都是前所未有的，如果还沉迷于旧的规则和模式，对未来没有一点规划，吃大苦头的日子就不远了！

来源：医药代表 整理：国裕医药在线

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