基于2012年基本上是一个熊市的一年，虽然偶有个别品种奋力反弹，也有个别品种昙花一现，还是更多的品种维持相当的价位平稳运行甚至继续下跌，但是这些现象的出现个人来看莫过于库存的空虚、打假的影响、需求出现猛翻的增加等原因，但其实能抓住这些机遇的药商并不是很多，大多数还是常年坚持经营的药商们尝到了甜头；我们应审时度势来给自己一个合理经营的展望和规划。
药材市场近一年来其实并不是很警惕，国内经济各行业出现或多或少的萎缩，这样殃及的就很广泛，农副产品也很难避免掉，中药材也属于农副产品的一部分，也将必牵扯到其中，我们憧憬了国内和国外的形势对中药材的需求量的大小、标准、以及销路和市场整体行情发展趋势等诸多原因来看，经营中药材应积极销售，不应消极对待；对一些不稳定的品种应勤快促销，少量囤积货源，来降低风险最小化；以下是笔者提出个人几点微薄建议，以供同仁们来参考。
经营野生品种风险相对较低：野生药材由于前几年行情较好的情况下，刺激了产地农民的采挖积极性，采集极其深入，资源也不断减少；从今年产新来看部分野生药材的产量的的确确是减产了不少，产量并不是很大；这足以说明了野生资源的萎缩严重影响到其的生产总量。这将会导致价格越升资源越会萎缩的恶性循环无法控制的局面。野生资源不断减少，价格从当前的情况来看依然呈上升趋势，可放心经营。
经营家种品种时应多谨慎：近二年来下滑的幅度较大的比如诸多家种品种，不少药商都能深深体会到这一点，比如说川芎为例，下滑幅度之大，而且好多商家未能提前看出其高价行情刺激下盲目种植带来的灾难；家种品种价位相对较高的品种应尽量随购随销，减少积压过多货源存入手中；根据实际考察中等价位的品种，来看库存的大小、销量的多少等直接因素的前提下，应多留意其反弹趋势，可以适当库存货源；还有关注度较强的品种:市场上无论何时都有一些敏感度较高的品种，一旦发生疫情，人们就立即把视线转移到其这些敏感品种身上，例如敏感度较强的有金银花 、板蓝根、连翘等品种；一旦有疫情爆发，这些有密切关系的品种价格都会一路扶摇直上，密切关注。
小品种也能带来无限商机：近几年来看市场上也不缺乏作为小品种起家的带来神话般的经典模式，因其市场需求长时间来看都是较小，人们不注意采集，其库存有限或者说供不应求，其种植面积仍未得到恢复，产量和产地都有限，导致市场一度缺货行情提升也在迅速时间内，以迅雷不及掩耳之势来价格猛的上升；或多或少都会给药商们带来无限惊喜；但经营小品种时应多线操作，手中多经营些品种，这样带来的几率更大些，也避免不被市场所冷落经营。
经营药材市场上的商机依然无处不在，虽多商感到目前药材生意不比以前那么容易踏入，但是其长期经营始终坚持必会带来一定的回报；随着十八大对未来经济的宏观调控，以及人们生活质量日益增长的需求，各行各业收入都要翻番的情况下，物价上涨已是在所难免，中药材的经营依然有利可图，走出悲观，士气高昂，只要应予关注、积极探索经营属于你的方式你就将会在海浪中乘风而行，相信中药材的未来仍会一片光明！
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