前段时间，云南昭通大关县高桥镇新开了一家药店，场面喜庆热闹，该店原定开业计划完成任务额是7600元，然而当天实际销售达15084元。据了解，这是云南鸿翔一心堂药业（集团）股份有限公司负责云南滇东北市场的昭通分部开拓的第40家乡镇药店。
今年以来，医药行业面临增长缓慢、市场乏力、消费不畅的市场经营格局，发力乡镇市场、寻找突破口成为不少连锁药店进一步发展的方向。不过，乡镇药店经营的难点不仅仅在于顾客分散、人员少，乡镇老百姓对价格也相对敏感，单价超过20元的药品就会觉得贵，这些问题该如何解决呢？我们就来听听一心堂的营运经理是怎么说的吧——
开业是门店经营的第一步，宣传炒作关系到后续日常经营是否成功，所以有关开业各项工作的组织及投入很重要，包括宣传道具的使用和外围宣传的启动。高桥镇属于乡镇中心区，这个区主要依托乡中心学校、赶集聚集人气，消费结构单一，老百姓消费能力也不强。于是，我们主要采取流动宣传的方式，选择可以重复使用的锣鼓，一方面降低开业费用的投入，另一方面也可以发挥铜锣声音大、传递远的特点。
宣传道具到位后，在开业前一天，我们就组织人员走街串巷、敲锣打鼓，到周边各大村镇广泛传播，特别是人员集中的居民区，并带上一些小礼品赠送居民，告知他们开业时会有更多的惊喜等着他们领取。开业当天，我们选择上午进行集中销售，因为大多数乡镇都有赶集圩日，那时乡镇人口相对比较集中。开业前期我们经过调研得知，大关高桥镇的赶集时间早且短，大部分乡镇9点开始，到中午基本上就散场，因此，销售最关键的就在这几个小时。
盈利是门店正常经营的基础，但乡镇老百姓对价格普遍敏感，单价超过20元就觉得贵，怎么办？我们就在品类设置上突出以普药为主、医疗器械为辅，因为在乡镇，年轻一代几乎都出去务工，剩下老人和小孩，他们的传统消费意识及消费能力远不如城市，但用药却是刚性需求，因此，我们就加大门店的药品占比。对部分经典药品，如克感敏、藿香正气水、风油精等商品，我们还会进行价格微调，与乡镇小药店形成有效竞争，并开通了乡镇门店店长手工打折权限，方便灵活对抗价格竞争。同时将特价商品进行门端架展示，通过开业活动树立门店的低价形象。
不过，由于乡镇百姓大多不具备健康保健意识，药店进乡镇尤其是偏远乡镇，开业前期，经营者应该更多地考虑门店的便利性，盈利是后期经营战略要考量的问题，当老百姓购买药品的时间和成本变得更加便利时，购买产品的黏性自然会变强。