药店赢促销：如何把控

不论是促销活动还是管理制度，未责任到人很难执行下去更不能有什么结果；责任到人不单单是定员定岗还是培养员工责任心、互相协助的基础。

流程管理指减少不必要的环节、杜绝瞎忙、乱忙，没有明确目标或方向。

时间

项目

实施内容

责任人

监督人员

X时间

促销启动

方案

谁做

谁监督

XX时间

2次培训

主题、内容

谁做

谁监督

XX时间

发单人员

定岗、定位

谁干

谁监督

XX时间

店外

检测、礼品、发单

谁干

谁监督

XX时间

店内

销售、收银、陈列

谁干

谁监督

1. 销售技巧、服务标准培训；

2. 商品联合用药培训、关联销售技巧及话术；

3. 陈列培训、分类原则等；

内训机制很多企业都在做，但是做了之后的效果不明显，主要是因为无考核机制，更无跟踪管理机制；所谓的学不学是你的事，真的与公司无关吗？真的与员工的利益无关吗？？我们应该教会员工挣钱的希望与员工挣钱的目标，通过学习帮助他们找到挣钱简单的方法，不断提高她们的收入才是根本；

时间

目标

达成比

奖惩

XX时间

达到预定销售

100%

500元

XX时间

差距

达成70%

-300元

1. 既然促销就要有明确的目标，例如：期比、同期增长比、商圈发展比等考核项目；

2. 根据分析发展会员重心，发单比率及到场比率（有效率）；

3. 定位各项考核目标，定人定岗责任明确；

很多的连锁不重视商品分析，商品的贡献度、商品价格带、商品的类别、商品缺项、商品培训、商品联合用药等；一般采用方法采购后直接分发到门店，一段时间后发现销售不好，老板冤店员没责任心，店员说采购部不会采商品等等一系列的问题矛盾不断。

1.经过对商圈的分析、调研通过有效的分析，判断门店商品陈列的分类，陈列商品的数量，满足商圈需求；

2. 商品的分析，不是一年一次要定期

3.定时定期进行分析商品，不断进行对商品结构、分类、陈列等做出合理的标准；

4.新品的采购由多个部门监控，包括财务部、运营部定期监控商品动态，并做出分析；

5. 新品采购后，做最快的速度做出培训计划，并实施形成导入监督机制；

做为销售离开群体，谈任何销售技巧、模式等就是扯淡，关注客户动态、趋向才是重要得；做为医药行业的销售者，更应该以大众的健康为主，为社会贡献多少力量为宗旨。

1. 商圈的分析、调研，做出合理分析；

2.建立长久关注大众健康的计划；

时间

区域

门店

项目

周期

XX时间

XX区

XX门店

心脑

一季度

XX时间

XX区

XX门店

养生

一季度

3. 以百姓健康为主，引导大众健康。

任何一件事都需要费用的支撑，如果支出过大就会造成财务不平衡。如何一项必须与产出比进行挂钩考核。

1. 商品流转周期，滞销商品等于公司资金的浪费；

2. 促销费用与正常销售比对，避免产出失衡；

3. 促销费用要与同期进行对比，避免支出浪费；

4. 财务应对每个财务进行核算，并对支出进行比对；

没有跟踪促销效率必然是低下得、跟踪的制度等于虚设，有制度就要制度跟踪管理，无效的促销、制度都是没有跟踪就是浪费资源。

1. 实现级管制，实现有效管理；

2.各部门与各项互相监督，并形成互相监督管理；

3. 有监督就要有结果；