致医药、医疗人一封信

来源: 金药坊医药/jinyaofang2003


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当你看到这份信的时候



也许你会觉得好奇,也许你会问,谁这么有才?更想搞明白,写这份信的人是谁,他想干什么?那就请我们的医药人把这份信看到底吧!如果这份信有意义,对医药人有意义,就请我们医药人一起来转发,一起分享朋友圈,让更多的人理解我们、包容我们!让这个世界知道我们医药人对社会的贡献和工作的不容易!


我认为社会中的各个行业,都应该是不分彼此的;不管我们销售什么,是药品还是食品,我们不都是为了生存、生活、养家、报恩、甚至还有理想与奉献吗!难道我们医药人卖药、做营销,不是为了这些吗?

当我落笔的时候,犹豫了一下,不知道写些什么好,我就从自己做医药代表的时期说说吧,我要从2004年开始说起,我的第一份工作记得很清楚,那一次还被骗了,从当地的医药代表手里拿的货,价格比供给药房的价格竟然还贵,那个时候很傻很天真,一心想做事,连工资都没有,二话不说直接买货开干,记得当时卖的是:恬倩(布洛芬混悬液)和胃舒宁颗粒,就这事情把当时身上仅有的三千块亏了还剩两千三,那次的打击很大了,也导致了我对未来很迷茫!


 

医药人需要站起来



挺直腰杆做事,这个社会,我们是不可缺少的部分,社会需要我们,我们也必须为人类的健康事业做出应有的贡献


关于我的工作,我就不一一讲述了,从帮扬州三药卖产品,再到入职昆明滇虹药业,从路边贴海报、做药房橱窗广告、搞门店促销、到店员培训、到下乡拉单、到圆桌会、到商业公司推广会,医药代表所做的事情,哪样不辛苦?哪样的行为辱没了这个行业,辱没这个社会?我们更不会因为辛苦而放弃我们的这份职业。


再谈谈医药经理人这个岗位,我也同样经历过,我从滇虹转战到了贵州益佰,成为了专业的职业经理人,而职业经理要做的、要懂的需要更多;要做市场规划、政策制定、商业维护、销售技巧培训、促销方案设计、人员管理、销售数据分析、工作报表处理,那个时候为了工作,熬夜到深夜一两点睡觉成了家常便饭;想到这些,那些医药行业的省区经理、大区经理、销售总监,他们的工作一定不会比医药代表、职业经理做的少吧!作为医药人,我们为了工作、为了梦想,我们愿意用努力、用奋斗、为自己的理想去拼一拼,更愿意为社会做些事情!


还有一群人,那就是医药行业的代表商;代理这词对于任何行业都不陌生吧!代理商无非就是帮别人或企业卖东西,在销售的过程赚取一部分的利润?这样的一个环节,当今什么行业没有,既然都有,社会普遍存在的身份,就应该是合理的,更应该是合法的,也应该得到社会的认可和支持;而作为医药代理人,为什么总是被媒体和社会的负面新闻缠身呢,甚至还跟医闹、医疗纠纷联系到一起,这些问题的发生,跟我们医药人有什么关系,在此我呼吁社会群体、部分媒体,请给我们医药人一些尊重,更不要激化社会矛盾;大家想想,如果没有药厂、没有药,生病了怎么办,那是多么恐怖的事情;如果没有营销,不能把好药介绍给药房、医院、医生,用什么来证明有些药是好药,如果没有医药代表的学术跟进,哪来的合理用药、规范用药,医药、医疗健康事业也就得不到高速的发展;关于药价贵、医疗费用高、哪怕是病人看不起病,这样的问题,地球的哪个角落没有,即使在最发达的国家-美国,也依然存在!生命健康事关千家万户,但是我们不能把问题聚焦在药厂、医药人、医生的身上,我们应该看看,国家的行业税收是不是贵了?医院的什么药卖的贵了?卖贵的药里有多少是本国的药?谁才是导致看病贵,看病难的始作俑者,我们医药人不想被扣上推动药价,推高医疗费用的帽子!


 

医药人的我们--其实也有迷茫的时候


国家推动两票制、一票制、降药价、医药分开、市场整顿,行业面临洗牌、变革的路在何方?发展的方向在哪?


哪个行业没有竞争对手,医药、医疗市场也不例外;因为竞争,所以强大;因为竞争,所以更快乐,我们医药人,既是竞争人对手又是合作伙伴,人人茫海,红尘相遇,因为拥有竞争、拥有友谊,与很多优秀者共同进退,促进了大家的彼此成长,也使得我们工作的变得更有价值,更推动了医药市场的蓬勃发展,让整个行业人才辈出;当我们在工作时,可以各自为政,私下里友爱相惜、遇难互助,更体现我们作为医药人的胸怀;道德是医药人的底线、是企业的名片、更是个人的形象,没有什么可以阻止医药人努力追梦的脚步;近两年,行业环境不景气,面临太多的变化与挑战,变革意味着洗牌,让大家重新认识这个行业;变革更是一种趋势,我们要相信一定有人会在变革中变得更加强大,甚至成为行业的领导者,主要看我们怎么去做!


我们医药人,每当面临产品销售、市场定位、竞品竞争、营销上的苦恼,我们总是一时间找不到突破口,我一直思考这个问题,如果我们医药人,有人组建一个全国性的平台,搭一个集医药人脉、市场资源相结合的平台,并实现公益化,把有资源、有能力的人组建到一起,团结在一起,互助互帮,在这个资源里,大家可以共同受益,那该有多好,让我们所有医药人加盟到这里,让工作更容易!

希望我们有想法的医药人、有资源的医药人、有能力的医药人,看到这份公开信,能给我留言,让我们一起探索、交流、甚至组建一个平台,把社会资源、信息资源、人脉资源,集中起来,和我们同行一起共享;在此,我提前感谢大家的支持! 

 当今是移动互联网时代,信息化来袭,市场无时无刻不在发生变化,所有的商业模式越来越透明,利润透明了以后,不管你卖什么,可能都很难赚多少利润了,所以判断,未来靠卖产品赚差价的年代可能会消失;这个社会发展到了知识经济时代,变化太快,日新月异,世界一天一变,我们医药人怎么去改变,怎么去自我突破;首先,我们必须先团结起来,共同进步,医药人除了为人做事、市场利益、人格魅力、专业水平,最后比拼的就是格局与胸怀,让我们团结起来,一起挑战医药行业的新变革吧!