医药电商:谁会成为下一个沃尔格林?

来源: 医药电商观察/yydsgc

近年来,随着壹药网、康爱多、德开大药房等国内领先医药电商的风起云涌,一心堂益丰大药房、老百姓等传统药店零售业已感到兵临城下,纷纷采用激进的扩张战略,以应对互联网+对线下门店的冲击。“区域之王”一心堂早已不满足于偏安西南一隅,自今年4月13号停牌后仅用半个月时间并购165家山西药店;以“精细化管理”闻名业内的益丰大药房也在积极布局,近期收购苏州粤海、武汉隆泰、上海五洲等多家药店企业;老百姓大药房子公司扩大区域规模之际,斥资1.15亿元收购常州市庆和堂39家门店。而壹药网、康爱多、德开大药房等国内领先的医药电商不断发力于线上,纷纷备战“618”“T11”等节日背后的大促销活动,与线下药店零售行业展开殊死对决。未来是线下收购线上,还是线上统领线下,到底谁会成为下一个沃尔格林?

沃尔格林的发展历程实在令人惊叹,它成立于1901年,成立之初营业面积不到一百平米,通过百年发展,一度成为美国颇受尊重的医药企业,年销售额422亿美元,单店年销售额850万美元。沃尔格林不但线下拥有8000多家店铺,更是不断将新技术用于线上:在业务结构方面,沃尔格林于1999年推出电子商务,拥有Walgreens.com、DuaneReade.com、Drugstore.com和Beauty.com等电子商务网站之外,还有10个APP和移动网站;在业务增长驱动方面,以“开店扩张”为中心转变为以“网络驱动”为中心,投资资金流向重点从开店变为IT投入;在定位方面,沃尔格林认为亚马逊才是自己的竞争对手,2014年4月23日,公司对APP进行升级,新版能够进行店内库存搜索、远程慢性病处方重复调配、扫描商品查价格、跟踪奖励积分等功能。

反观国内,由于政策监管和区域性保护等因素,当前并不存在足够强大的线下或线上医药巨头。随着监管政策的松绑和移动互联网的到来,新一轮的传统店铺和医药电商洗牌在即。

目前,医药电商行业已经进入到快速发展期。数据显示,2013年全年,虽然医药电商的规模为42.6亿元,占整个电商规模不到0.7%的份额,但相比2012年电商医药的总规模16.6亿元,和2011年的4亿元,2013年平均增值超过了200%,2014年全年的电商销售药总规模已达68亿元。业内预测2015年全年的电商售药总规模将达100亿元。此外,由于具备一定的医资实力,未来医药电商企业有望将逐步拓展医疗健康服务范围,进一步丰富其业务线。

有业内人士大胆预测:未来10年内,下一个沃尔格林可能在10家药企中诞生:线上4家和线下6家。其中,壹药网、康爱多、德开大药房、七乐康4家医药电商和一心堂、海王星辰、益丰大药房、国大药房、老百姓大药房、大参林药房6家传统药企有望突围。

以下是十家的药企的基本情况,并分析其覆盖度、资本力、团队、年增长速度。

线上:1、壹药网;2、康爱多;3、德开大药房;4、七乐康。

线下:1、一心堂;2、海王星辰;3、益丰大药房;4、国大药房;5、老百姓大药房;6;大参林大药房。

从表格分析来看:线上较之线下有明显优势,其覆盖度、团队、年增长速度均占优势。壹药网、康爱多、德开大药房、七乐康这些医药电商由于互联网无地域性的先天因素所决定,其覆盖度均是全国覆盖,而一心堂、益丰大药房、老百姓大药房由于是门店经营,受地域限制,全国覆盖的成本很大,一时半会也难以成型,目前只是区域覆盖;医药电商其团队均是互联网团队,极具开拓性和进攻性,而传统零售业团队以精细化运营能力而著称,成本控制等方面均比着互联网团队高;医药电商一路攻城掠地,从“烧钱”中走出来,雄厚的资金支持是必不可少的,壹药网通过C轮融资,康爱多被太安堂所收购有着雄厚的资金支持,德开大药房在康复之家带领下目前已启动B轮融资,七乐康在石振洋的带领下也在积极启动B轮融资,而传统零售行业,尤其是一心堂、海王星辰、益丰大药房、老百姓大药房都是上市公司,其资金雄厚,不断积极扩张,逐鹿未来十年下一个沃尔格林也颇具资格。