超市简单有效的促销策略,药店同样适用!

来源: 药店商学院/dyydsxy



 


 

超市促销无处不在,商品价格这样定,会让顾客蜂拥而至。他山之石,对于药店来讲,这些简单有效的促销策略,当然也可以适当采用拿来主义。

 


错觉折扣——给顾客不一样的感觉


东西价格便宜,肯定质量也差,这是很多消费者面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

 

比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。

 


一刻千金——让顾客蜂拥而至


“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。

 

比如在店铺,每天早上9点到9点零5分之间买下的商品,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

 


临界价格——顾客的视觉错误


所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

 

比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元。这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十块而已。

 


阶梯价格——让顾客自动着急


所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

 

比如:新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。

 


降价加打折——给顾客双重实惠


降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

 

比如以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。

 


超值一元——舍小取大的促销策略


例:“几款商品以超值的活动参加促销”,虽然看起来是亏本的,但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售,结果利润是反增不减的。

 


百分之百中奖——把折扣换成奖品


将折扣换成了奖品,且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒,迎合了老百姓的心理,而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足,双管齐攻收效匪浅。

 


“摇钱树“——摇出来的实惠


购物满x元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素,互动元素,实惠元素让顾客乐不思蜀。

 


退款促销——用时间积累出来的实惠


“购物X元基础上,顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台,就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。

 


多买多送——变相折扣


注意送的东西比如“参茸产品”,可以是“参茸”,也可以是“参茸酒”或者“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

 


英雄救美——打好男性这张牌


美国一家烟草店铺,橱窗中一位美女被香烟压着并向往来的男性求救,只要男士买掉香烟美女就可以从困境中出来。

此方案目标明确多重心理的把握适应性强等特点。

 


赠之有道——满足顾客的需求


赠送的是成套商品中的一种,这样顾客为了配齐整套的商品又来购买,增加了店铺销量。

 


爱屋及乌——做好追星顾客的文章


将流行的东西附加赠送给追星的顾客,提高销量。

 


抽出幸运——为幸运而疯狂消费


消费可抽奖,消费多,抽奖机会多,中奖几率就高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。中奖比例是由店铺控制的,不仅不会亏本,还会激发顾客积极性。

 


现场效应——在现场为自己做广告


商品现场品尝,让顾客亲口体验到商品的美味,并且看到商品的特性,眼见为实,口碑相传。

 


小鬼当家——通过儿童来促销


六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具,父母在休息区等候付账。注意时间点,立足点,促销方案,细节取胜。

 


挑选顾客——超市促销的“软”招


三十八节女性专场,为男性安排休息区,女性选购商品有礼品。

 

来源:龙商网

 



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