丰原与哈药同盟,最新情况如何?

来源: 徽骆驼医药沙龙/hltyysl



哈药集团,中国著名药品生产企业,下属药厂众多,拥有药品批文无数,在处方药与OTC领域均有龙头产品。



安徽丰原药业,安徽省内知名药企,凭工业立足,以商业为主,以OTC为长。



2015年11月,安徽丰原药业与哈药集团开展战略合作。合作模式为:哈药整合集团旗下各药厂的产品,在安徽市场统一由安徽丰原药业操盘


时间已经过去3个多月,具体进展如何?带着疑问,笔者采访了某知情人士。


据称,安徽丰原药业经过激烈竞标,战胜合肥曼迪新药业等强势对手,以支付保证金1050万元的代价拿下哈药集团在安徽的总配送权。安徽丰原对于此次战略合作,极为重视。专门成立哈药事业部,抽调铜陵丰原公司一把手凌抗震挂帅。


截至3月中旬,在OTC终端,已经铺货8000家药店,占安徽全省药店终端的80%,速度惊人,终端销量提升较为明显。


在等级医院终端,进展并不明显。反而因为代理权调整,引发利益冲突,导致部分医院在用品种被竞争对手替代,比如头孢替安这个重磅产品。


据称,哈药集团旗下药厂众多,之前在安徽就有16个省级办事处,每个办事处都有一个省级经理,配了专门的内勤与财务人员,租了专门的办公场所,每个月的固定开支数额不小。


与丰原合作以后,哈药首先裁减人员,仅这一招,每年增加的利润就不可小视。其次,哈药整合商业渠道,过去面对安徽的数十家商业公司,应收货款数目巨大,库存药品占压资金,如今整合到安徽丰原药业一家总配送,应收与物流效果明显。


大明点评:
哈药与丰原此次战略合作,属于品牌厂家与一省强势商业的强强联手,意图整合工商资源,减少运营费用,加强渠道控制,提高终端销量。目前,还只是迈出了第一步,后续结果如何,有待时间验证。



徽骆驼医药沙龙

微信ID:hltyysl

传承徽商精神  聚焦安徽医药

搭建皖药平台  分享药与人生


投稿合作邮箱:

779081182@qq.com



长按“二维码”识别关注,点击微信公众号下方留言框与我们联系。点击右上角转发分享,让更多的人了解安徽医药感谢您的阅读!线下沙龙活动筹备中,我们将着力打造安徽医药人沟通、交流、分享的平台。