《商品采购管理与执行力实施》走出药店经营困惑，让业绩飞起来！

我们先说第一个关键词“采什么”？到底要采什么呢？大千世界，产品众多，供应商众多。每年的国药会也都一直在开，各种新特药会也一直在开，国家药监局也不断的在审批新药。

除了新药以外还有很多非药品，层出不穷，有中国的，有国外生产的，有中药、有西药、有保健品、有医疗器械，简直让我们眼花缭乱。

所以采购部经理如何在广大的产品范围当中，在有限的时间采购到我们自己想要的，这不是一件容易的事情。

但正是因为采购这件事情不太容易做，所以才显得它的重要，才显得做采购的人分量足够。它当然也对一家公司经营的成败起着决定性的作用——因为这是一个入口。

我们都知道要经营好一家药店，进、销、存是非常重要的三个关键词。如果没有了进，就不会有销；没有了销，无所谓存；所以入口——，商品采购——是最重要的一个环节。如果我们把一个企业比作供应链，运营管理链的话，那商品的采购，就是第一个重要的环节。

要做好采购，应该从两个方面来说：

第一个方面是外部环境，外部供应商主动为我们提供的一些产品信息、一些市场信息、商品信息，这是我们外部环境。

第二个方面是内部环境，我们依照公司内部的商品部或者说负责商品规划这样一些同事，给我们通过数据分析提供的一些数据、提供的一些信息来做好相应的采购工作。

同时也要结合内部销售，因为我们说以销定采，以采定销，这两个应该是相辅相成的。

我们先来谈谈外部环境。作为采购部，我们要不断的去查询、搜索。比如国家药监局网站至少每个月要搜一次，看每个月国家都有些什么的新药审批，要关注一下市场上的新药信息。

这些数据，公司内部的商品部不一定了解，对吧？

由于我们采购部与外部与供应商接触比较多，所以我们要常常拿回一些新品信息，每年的新品会要求去了解，像国药会，新特药会，参加这些药交会，也是一个重要的了解新药信息的窗口。

要不断的去眼看四方、耳听八方，要不断的收集来自供应商的、来自政府的、来自市场的、来自国外的、来自国内的、来自同行的信息。

比如一些普通的便利超市、百货超市，就可以了解到像茶类这样的与健康相关的产品。这样把各种广泛的信息收集过来，以便及时把新的信息带回公司。

当我们把以上这样一些数据，这样一些信息拿回公司内部的时候，规模大一些的公司，有新品引进委员会、新品采购小组；

规模小一些的公司、个体户、老板直接就会同几个店长就直接讨论，做了决策，无论是大和小，无论是人数多、部门多，还是公司小，人员少，我想这种工作职能都是需要做的。

所以我们可以定期，不单单是是按照公司内部的销售需求向供应商要货的时候，而是在大家每个月采购的时候，甚至每周采购的时候，都不妨跟你的供应商，长期合作的供应商，索取一下他们的商品目录，对照一下。

你也可以向供应商说，请提供一些你们新增加的商品信息，以便我们能够不断的获得一些新的资料，第一时间捕捉市场的信息。这是外部环境。

第二个方面关于我们内部环境。我们的内部环境，无论是大家根据每个月的销售数据分析，还是我们的店长把消费者的一些需求反馈到总部来的信息，都要加以整合，形成我们内部的一些商品数据、商品信息，把这两个信息汇总在一起，我们不断的讨论，不断的优化，形成我们的商品线。

如果一家连锁药店规模相对较大，比如说一个亿、两个亿，那你一个月的采购大概会达到三百万、四百万、五百万、六百万，甚至一千万和两千万的采购单，那就非常的好，公司规模相对大一些呢，部门会健全一点。

如果公司规模比较小，一个月的销售才是几十万、几百万，那你一个月的采购成本大概就是十万、二十万、三十万、一百万不等。

那么像这样相对规模比较小的公司，人员没有那么多，但是不管怎么样，关于商品的分析和规划，无论公司大小，都要能够关注数据，作出分析。这些信息对我们的经营是非常重要的。

那如果规模大一些，我们可以把我们的商品进行五级分类，甚至六级、七级、八级分类，一般来说分类相对越细，越利于我们去找到一些顾客的需求，满足更多顾客的需求。

如果你只是泛泛的说，胃肠道药品来50个吧！那样的商品分类就太过于粗放。

以胃肠道产品为例

胃肠道当中我们找到一个胃病，胃病我们分析它的病因，就有六种病因：“胃、酸、杆、刺激、黏膜、酶、动力”。

胃酸问题可以是分泌增多，可以是分泌不足，我们先说分泌增多。胃酸分泌增多，我们找到了三类药物：

第一类碱性的中和胃酸的药物，比如说铝碳酸镁、氢氧化铝，这是碱性的药物，中和胃酸使用，还有碳酸氢钠。

第二类是抑制胃酸分泌的质子泵抑制剂，我们也叫做拉唑类，奥美拉唑、兰索拉唑、雷贝拉唑、泮托拉唑。

第三类是H2受体拮抗剂也叫做替丁类，有法莫替丁、雷尼替丁、西咪替丁等等。这是针对胃酸分泌过多，我们找到的三类药物。 

第二是胃酸分泌不足。胃酸分泌不足，那我们就要找到原因：

从中医来看，一般我们认为是气虚，气虚我们要使用黄芪、党参，这样的一些补气的产品。一说补气，我们马上就可以想到，补气的经典配方：参、苓、术、草（参，党参、人参、黄芪；苓，茯苓；术，白术；草，甘草）。

第二个我们就要从营养学的角度来看，为什么胃酸分泌不足呢？和营养不足有关，比如说营养，那我们说人体生命活动的基本物质是蛋白质，没有蛋白质就没有生命，那氨基酸是蛋白质的构成单位，所以蛋白的缺乏当然会导致胃酸分泌不足，

我们就可以找一些与蛋白质相关的产品。

我们现在说第二个病因“杆”。“杆”顾名思义，幽门螺旋杆菌。据临床检验，我们发现胃炎、胃溃疡，百分之七十的患者都有幽门螺旋杆菌的感染；十二指肠，百分之九十以上都有幽门螺旋杆菌的感染。

换句话说，胃溃疡、十二指肠溃疡，都与消化有关，我们称之为消化性溃疡，它们几乎都有幽门螺旋杆菌感染。

因此，针对幽门螺旋杆菌感染，抗生素就是必须使用的药物，第一款克拉霉素，第二款阿奇霉素、阿莫西林，第三款甲硝唑、替硝唑、奥硝唑，等等。

那么大家作为采购部的人，你必须明白这些专业知识，如果你不懂，你只能是把药品当作普通的商品在采购，那就坏了，一定会出现很多疾病所需要的药品，咱们药房没有。

这是我们四处培训辅导药店的过程当中，常常从医学、从疾病的角度来看，很多药店这个产品缺乏、那个商品缺乏，一问，他说我不懂。那你不懂你做什么采购？你不懂可以，那你为什么不学习？

很多人说我想学呀，我也一直在学啊，可是我就没有学到这个点。这个时候我们常常说：“那是因为你没有听过药店智汇的课”。所以各位听完我们的课以后就必须明白，不然你就不是一个合格的学员，是吧？

我们历来极其注重专业，这也是大家知道的。我们药店智汇，我们的专家团成员，我们选择讲师的主要的条件，必须是学医、学药出身，只有学医、学药出身的人，他具备了医学、药学、营养学的功底，这样的人才会具备一个良好的基础，同时我们又说他必须做过店员、店长、经理，做过高管。

做过基层是因为他懂得实战、实操，做过高层是因为他做过一把手，懂得如何去组织管理，做过指挥官，同时还要有讲台的经历，会讲，能把自己的知识经验讲出来。

好了，胃酸、杆、刺激，我们讲第三个因素“刺激”。刺激有很多方面的因素。

第一种刺激是药物刺激。我们说药物刺激，比如说阿司匹林，这样的药物它有些毒性会损害我们的胃粘膜，对吧？

所以这样的一款产品，大家要知道，它可以损害我们的胃黏膜，一般我们提醒患者要饭后服用，或者一定要使用它就必须需要另外一款产品可以保护胃粘膜的协同使用。

所以作为采购部，你也要明白，当采购阿司匹林的时候，你马上想到我们的公司有一款什么样的产品可以来代替阿司匹林，我们公司有一款什么样的产品可以来协同阿司匹林解决它对胃粘膜的损伤和刺激。除此之外，抗组胺药，就不一一列举了。

第二种刺激是食物刺激。大家知道如果你平时经常吃一些凉菜，酸、冷、生、涩、硬、腌、酒、茶，这样一些食物，如果毫无顾忌的话，那么食物对我们的胃粘膜、胃肠会造成各种损伤，所以这时候你要想到胃粘膜保护剂，后面说到胃粘膜的时候我们再来说这个产品。

第三个刺激就是精神因素的刺激。我们从中医来看，一个人为什么会生病啊？外感六淫，风、寒、暑、湿、燥、热，六点；内伤七情，怒、喜、思、悲、恐、惊、忧，把惊和忧去掉，那就是怒喜思悲恐，分别对应，肝心脾肺肾，所以我们知道怒伤肝、喜伤心、思伤脾、悲伤肺、恐伤肾。

因此我们必须控制好我们的情绪，同时也调整好我们的精神，保持乐观的心态、平和的心态、平和的情绪。处在一种良好的精神状态下，对我们的身体健康尤为有帮助。

如果在工作中在销售中，我们发现有的顾客常常闷闷不乐，猜疑、多疑、痛苦，比如说女士出现一些妇科的症状，如乳腺增生、乳腺炎、乳房胀痛、宫颈糜烂这些问题，那一定与情绪常年不好有关系。

那对我们的采购部来说，我们就要考虑到采购哪些产品可以帮助他们来缓解这些情况的药物。

那我们就可以举一些例子了，比如说B族维生素，它可以促进肝脏代谢，从而可以缓解神经紧张导致的功能紊乱。

比如说五味子，改善睡眠方面的药物，我们还有一些像疏肝颗粒，治疗由于头晕目眩导致的黄褐斑和由于精神压抑、抑郁，导致的一些不良症状，肝郁气滞等等。

比如说生气了，导致脚痛了，然后胃痛了，吃药，气滞胃痛颗粒，对吧？

我们中医当中强调：通则不痛，痛则不通。这个地方不单单指血脉通，心理上也得通。

所以采购部必须明白，哪些产品，特别是中成药和保健食品，可以帮助我们来调理精神紧张、缓解。

第四个刺激就是生活方式、不良生活方式的刺激。不良生活方式的刺激，在中医当中我们的说“眠、食二者，养生之要务”也。

可是在生活当中，我们大多数人很难真正的按时吃饭，按时睡觉，因为人生在这个世上，总有很多的工作要做嘛，总有很多事情要处理吧，这时就需要掌握一种平衡，不能够一而再，再而三，天天如此，那将对我们的身体来说实在是大不敬，所以我们要尽可能去做到，但如果有一天做不到，那也不必纠结，不然又带来了情绪精神方面对自己的困扰，对自己的健康是不利的。

所以就有了我们常常讲的养生三字经，我们说一天十二个时辰，子、丑、寅、卯、巳、午、未、申、酉、戌、亥，不同的时辰对我们不同的这些经络是有不同的养护作用，那从子时开始，胆、肝、肺、大肠、胃、脾、心、小肠、膀胱、肾、心包和三焦，这是一天的十二个时辰养护的十二条经脉。当然这个跟我们的采购有什么关系啊？

如果采购部明白了养生的规律，那平时一些供应商给了我们那些治胃病的中成药和保健食品的时候，我们知道如何去规划了，就能够做好采购安排。

同时，我们采购一些中成药、一些补益类的产品，还有一些保健食品的时候，我们要想到跟供应商聊一聊，你的产品可以带给我们一种什么样的健康生活方式？

所以采购的时候不只在采购一款产品，还要采购一种健康生活方式，还要把一些培训课件采购，还要把一些供应商的资源也一并采购，所以采购部一定不只是简单的去要货，那成了一个要货员、订货员了，那这样的采购员的层次就比较低了。

要懂得把商品采购、把健康生活方式采购、把培训的课件采购、把供应商的资源采购、把供应商的各项服务采购，还要懂得去降低采购成本，采购来以后，要懂得把它们动销起来，这样的采购经理才是优秀的采购经理，对吧？

好，胃酸、杆、刺激我们讲了三个原因。下面是第四个“粘膜、酶、动力”，“粘膜”大知道我们的胃分为四层，最内层粘膜层、粘膜下层、肌层、浆膜层。

这就好比一间屋子有四堵墙，这个墙体就是我们的胃壁，我们这个屋子最内大家看到，贴了膜、刷了漆，有时候也是刷了一层石灰，这个大家可以简单理解为我们的胃粘膜，往里面一层是砖头和石头，表面要刷漆，刷石灰的时候敷的一层，有时是贴张纸，有时候贴一块布，一般是贴块布会比较多见，是吧？

那个可以理解为粘膜下层，而我们的这个石头、砖可以理解为肌肉层，那最外面呢？看一栋房子外面看见的那个可以称之为浆膜层。

好的，各位，如果我们在一个屋子里面，我们伸出自己的拳头，去给这个墙壁一拳，这个时候你的手有点痛，但是肉眼一看，那个墙壁毫发无损，是吧？似乎没有损伤。

但如果你愿意拿显微镜看的话，那个墙面一定会受到损伤的，这大概可以简单理解为我们平时吃饭、吃生、冷食物，这样的一些食物进到我们的胃以后，它们都会和胃黏膜产生摩擦，一定会有轻微的损伤，如果一定要把这个理解为一种病呢？可以算是轻微的胃炎了啊！

如果你的手像拳王泰森一样，很厉害吧，一拳打过去这房子要打穿有点难，但是打个坑，还是可以的是吧？

这石灰就被打了个小坑了，你可以理解为在我们的胃当中，食物对我们的胃粘膜造成了相对严重的损伤，这时候如果我们就拍个x射线照片的话，会发现它有个小小的凹陷，所以我们也称之为龛影，这是胃溃疡了。 

假如我们再厉害点，也许我们用一个金属，甚至再夸张一些，我们搬一挺大炮来，一炮打过去，这墙壁就被打穿孔了呀，对吧？

我们就能够感受到了外面的凉风，如果这个洞够大的话，人就可以从这个孔里面冲出去了，屋子里面的东西就可以出去了，这个可以理解为胃穿孔了。

这胃一穿孔外面的东西可以进来，胃里面的东西可以出去，胃内溶物，那胃里面的胃酸和各种食物就往外冲，进入腹腔就会大面积的感染，那这样的话是外科的四大急症之一哦，需要在三分钟之内开腹做手术，才能够解决这个问题的。

好了各位，讲到这里，也许各位就会想着一件事情，我们常说中国这种教育体制，学临床医学的人对基础医学、对解剖学是非常的熟悉，对疾病的这个病理过程会非常的熟悉，同时他们也非常的注重药品，因为医生们当然更加关注用药了。

你诊断再对，如果用药不对，这治疗也难以达到效果，所以学医学，临床医学的人，对药的研究比较多，而反过来在我们中国，学药学的人对医学却学的相对较少，对一个疾病的诊断、治疗、病理学的过程，他们了解相对较少。

所以为什么我们的药店智汇，我们的专家的很实战，因为我们选取的第一条件就是学临床医学出身，学药的人都次之，比如我们韩丽军老师。

刚才在讲述这个胃病的时候，你会发现我们对于解剖是要了如执掌的，对于一个疾病的病理过程也要了如指掌的，对这样一个基本的治疗原则也要了如执掌的，对这样一个疾病所需要涉及的各种药品也要了如执掌的，这是学药的人难以媲美的。

如果简单只是学营养出身，医学没有学过，药学没学过，甚至半路出家，那更加无从谈起。

好的，刚才我们谈到了粘膜的事情，我们简单说了三个情况。以房子这个为例，那我们就说清楚了，胃炎、胃溃疡、胃穿孔，这是胃病不同严重程度的不同表现。

在中医当中我们说“上医治未乱、上医治未病”，所以从胃肠道的疾病来看，我们首先想到平时的健康生活方式，避免一些不良的生活方式，对我们的胃黏膜造成损伤或者减轻它们的损伤，才可以避免胃炎、胃溃疡、胃穿孔的这个发生。

那如果黏膜已经受到了损伤，我们从采购部的角度来看，我们就要规划好治疗粘膜类的产品，所以我们就找到了胃黏膜的保护剂，那胃粘膜保护剂都有哪些呢？

有硫糖铝、枸橼酸铋钾，这样的一些产品，就是胃粘膜保护剂，还有胃膜素，什么是胃膜素呀？胃膜素是猪的胃，在猪胃的粘膜经过提取、加工处理，提取出的胃膜素。

那我们如果黏膜受到损伤，采购部必须明白，要有三招才能解决，哪三招？

第一招，你可以把它理解为轮胎破了，车在马路上跑，轮胎坏了，被钉子扎了，我们要补胎，贴块胶上去，好了。

在胃当中，如果受到了损伤，我要贴个膜上去，用补胎的原理来说，我们就可以用胃膜素啦，因为胃膜素它是一些小碎片，可以贴在我们的创伤面上，才可以达到修复的作用，这是用补胎的原理来修复我们的胃黏膜。

第二招，我们可以用胶带粘，那用胶来粘用什么胶？胶体果胶铋，你不要用502哦，药店不卖502的。

第三招，就是必须要懂得营养学，那我们从营养学角度刚刚谈过，蛋白质是生命活动的基本物质，没有蛋白质就没有生命，同时我们知道只要发生粘膜的地方受损伤，必须要想到B族维生素。

因此呢，我们的黏膜受到损伤要修复它，我们需要蛋白质粉、螺旋藻、B族维生素，维生素C也是可以了，所以这是作为采购部你必须要具备的基础医学和营养学的知识，这就是补充营养。

那这样说至少我们找到了三类，关于胃黏膜方面的产品，第一类胃膜素，第二类胶体果胶铋，第三类营养素，蛋白质粉、B族维生素、维生素C，等等。

现在我们说第五个“酶”，消化酶。

一说到酶，我们就要想到消化系统当中，各个部份它的这些腺体，比如说口腔当中有唾液腺，它会分泌唾液；胃当中有胃腺，会分泌胃酸；我们肝脏会分泌胆汁储存在胆囊当中；我们的胰腺会分泌胰液；我们肠道当中有肠腺会分泌肠液，它们共同形成消化液。

这就是为什么我们人，天天吃牛肉、猪肉、羊肉、兔子肉、鱼肉，为什么这些动物的肉变成人肉了呢?你又没有吃人肉,为什么会变成人肉呢？

那是因为我们这些消化液它把我们的食物经消化转化，变成了人体的营养物质，构成了人体的组织。

所以谈酶，你就要想到我们门店当中关于酶的产品都有哪些？比如说健胃消食片、消食健胃片、多酶片。再比如说焦三仙、麦芽、神曲和山楂，那这些是关于酶。

动力，一说动力，我们马上就想到消化系统当中分为上消化道和下消化道，我们再来简单说说解剖学，大家知道消化系统从口腔开始到食管，口腔食管中间是咽喉，咽喉一般我们把它放在呼吸系统来讲。

但人是一个整体，咽喉这个地方前面是我们的呼吸系统的气管，后面是我们的食管，上面通过会厌软骨把它们分开，所以我们吃饭的时候就不要说话，喝水的时候不要说话，不然你说话气流冲出来会厌软骨打开，你的食物就进入气管，这样就会呛咳。

要注意，我们的食管往下到了左上腹就进入胃，进入胃这个门叫贲门，胃再往下，就会进入右上腹十二指肠，那个门叫幽门。

十二指肠进入到你的肚脐周围就是小肠段的三段，第二段空肠，第三段回肠，这三段是十二指肠、空肠、回肠，再到我们右下腹就进入大肠段了，大肠的第一段盲肠，所以回肠进入盲肠那个门，叫回盲瓣；

在盲肠这个地方伸出去个小尾巴的东西那是阑尾，阑尾在我们的肚脐和我们的右边的髂骨，髂骨前面的转角叫髂前上棘，画一条连线平均分三段，中间的这一段与外面的那段交界的地方就是我们的阑尾。

如果我们的右下腹疼痛，是女士的话，女士们腹部的解剖，小腹有子宫，往两边有输卵管，远端有卵巢，在卵巢和输卵管如果有炎症，称之为附件炎，附件炎也会导致右下腹疼痛，如何鉴别？

我们让患者平躺在床上，膝关节屈起来这样腹部就放松了，四指并拢向下按压，按下去不痛，把手放掉疼痛，会疼痛加重，这叫做反跳痛，反跳痛是阑尾炎最典型的症状，我们说女性患者要是再连同有一些妇科的症状，而又没有反跳痛，那我们就区分开来，这是附件炎导致的疼痛了，这是鉴别。

按照食物的走向，我们右边盲肠，食物从下往上走，就到了结肠段，升结肠；到了我们的右上腹的这个地方，食物从右往左拐，叫做横结肠；从左边上面往下走叫降结肠；再到乙状结肠，甲乙丙丁的那个乙，那个形状；再到直肠再到肛门，这就是我们的消化道。

这个消化道分为上下消化道，那口腔到十二直肠，称之为上消化道，十二指肠以下为下消化道。

刚才也说到了消化系统除了消化道以外，还包含了消化腺的，食物从食管进入胃这个门叫贲门，该它打开，它就打开，该它关闭它就关闭，如果该它开，不开，就吞咽困难，如果不开它开，会导致胃中食物进入食管，反流，导致反流性食管炎，那是因为胃酸和食物损伤和刺激了我们的食管，所以这就像车辆只能单向行驶一样，逆行就会发生交通事故，所以消化系统当中道理也是一样的。

如果胃当中的食物，通过这个贲门反流到食管来就返流性食管炎，如果肠道当中的食物通过什么门反流过来呢？

那就是胃和十二指肠之间那个门，叫幽门，幽门开开关关，如果协调性不好，肠道里面的食物反流道胃里面来，那就是返流性的胃炎，所以不能逆向行驶。

如果食管进入胃这个贲门，胃进入十二指肠这个幽门，它们的开关协调性不好，我们称之为上消化道动力不足。

胃动力不足，我们要考虑三方面的原因，那采购部又要必须明白这一点了，第一个从中医来看，前面我们说如果胃酸分泌不足与气虚有关，所以如果动力不足障碍的话，那有一个原因，中医来看，气虚所致，这些这个前面说过了，不说了；

第二个，从我们的营养学来看，那一定是因为营养不足，特别表现在蛋白和胶原蛋白不足，才会出现动力障碍，所以这时我们要想到蛋白质和维生素；

第三个我们要想到，它的黏膜受到损伤，动力也会不足。

从中医来看，气虚，不再多说了。从营养学来看，由于蛋白不足、胶原蛋白不足，所以要想到蛋白质粉，VC，因为VC可以促进胶原蛋白的合成，还要想到B族，因为B族可以促进黏膜的修复，促进代谢；从西医来看，要想到多潘立酮吗丁啉，因为它可以来调节食管和胃，胃和十二指肠之间的这个动力的平衡，平衡系统要调整好。

那还是说作为采购部，你必须明白这些知识点，如果你不明白，你的采购就是脱离了医学的，脱离了药学的，脱离了营养学的，你仅仅是看哪个它们卖的好，多采购哪个，哪个卖的不好，少采购，这就不好了。

好的，各位，刚才我们已经说到了上消化道动力，下消化的动力原理也是一样的，在西药那个地方，我们不要用西沙必利片，因为西沙必利，现在临床上已经检查说怀疑它会导致肠癌，所以我现在一般用莫沙必利为主，好吧。

到现在为止我们通过一个胃病，就跟各位说到“胃酸、杆、刺激、粘膜、酶、动力”等六个方面的病因，一起来做商品的规划。

各位，你们说：“老师你是在讲专业还是讲采购管理呀”？

我们都在讲，刚才已经说过了，如果作为采购不懂医学、不懂药学、不懂营养学，这样的人就是外行，你只能考虑到哪个产品卖的好，哪个卖得不好，但是那些空缺产品你察觉不到。

如果只是讲医学，不懂得从采购的角度来规化产品，那这样的医学也只是知识点而已，所以我们强调三句话：“第一句话有知识；第二句话用知识；第三句话做好事”。

一个人活在这个世上最了不起的价值在于不断的去丰富自己的知识、不断的去实践使用自己的知识、不断的去做好事、做善事，将这个人的价值发挥，至少我们会认为这个才是有价值的。

为什么我们要投资大脑？因为学知识，增进思想，丰富智慧，再把这些思想、知识和智慧传播给他人，“师者，传道授业、解惑也”，这个才是至高无上的工作，这个有点对不起各位做采购的朋友们啊！你明白我们想说什么的，是吧？

好的，关于采购管理，我们说四个关键词，第一个，采什么？采什么刚才借着胃病，我已经说清楚了采什么。

大家要学会举一反三，触类旁通，高血压、糖尿病、心脏病、妇科、皮肤科、儿科、五官科等等每一科道理是一样的，如果这些知识点你不具备，那你应该好好的补课了，可以订购我们《联合用药及关联销售宝典》教材，系统化讲解了11大类疾病的病因、症状、选药、用药分类、重点品种卖点提炼、联合用药方案、关联销售技巧等等。