随着自我药疗意识的提升和OTC企业推动，更多的药品在进入OTC行列。数据显示，今年我国将有望跻身世界第二大OTC市场，到2020年，我国OTC药品市场规模将位居全球第一，与此同时，越来越多的处方药企也在逐步转型升级当中。
近日，新三板上市企业云南生物谷药业与国内医疗健康投资领域领军机构高特佳投资集团正式达成战略合作协议，除获得资金外，生物谷还将在品牌、人才、项目等方面得到较大支持。今后，其将在OTC市场大展拳脚，进行战略性拓展。
生物谷董事长林艳和认为，高特佳在医药产业有系统的布局和丰富的行业经验，战略发展需要长线资本，市值管理及资本运作则需要强势品牌，这两方面高特佳集团均有优势，此次合作将会是生物谷战略合作的有利支撑。
而对于高特佳来说，生物谷新增产能和殷实的在研产品储备，从投资角度是加分项。“生物谷药业新产能的扩大，是为了确保公司的产品能够满足市场的需求，对其未来的高速发展具有重要的支撑意义。”高特佳董事长蔡达建对记者表示，“灯盏花系列产品未来有望成为银杏、丹参系列产品类似的产业规模，目前国内如丹参领域的天士力、三七领域的梧州制药等企业正是推动某个细分领域的发展，从而成为整个大行业中竞争力极强的公司，生物谷药业作为灯盏花产品的龙头企业，未来价值值得期待。”
在国家全面建设“健康中国”的大背景下，生物谷依托数十年来在以灯盏花产品为核心的心脑血管疾病防治领域打下的专业基础和品牌形象，一直在积极拓展大健康的蓝海领域。
据了解，高特佳此次投资生物谷的金额为1.5亿元，发行后持股比例为8.25%。对于此次投资，无疑高特佳更重视的是生物谷药业未来的发展潜力。
在林艳和看来，生物谷更期待的是共同成长，核心是围绕投资企业做服务，通过产业和资本的互助，促进企业发展走进更高的台阶，更快的发展轨道。
在具体合作方面，基于双方探讨之下，将围绕生物谷的战略，提供更多的资本协助；建立在心脑血管、慢病管理领域、中药天然药物方面的合作及投资平台等等；同时高特佳也将在品牌、文化、管理等方面，力所能及地提供建议和帮助，特别是生物谷今年开始进行终端市场的部署。
早在今年2月份，生物谷就与一心堂签署了区域重点品种合作协议（区域代理）合同，就公司主打产品灯盏生脉胶囊在云南区域的独家代理经销合作达成共识。生物谷方面表示，2016年公司对营销战略有了新的调整，联手连锁药店进军OTC市场。
据悉，生物谷从今年开始与一心堂在内的部分主流连锁展开战略合作，目前进展良好。今后，其将在OTC市场进行战略性拓展，发挥已长期与大型医药商业合作的基础优势，选择全国主要连锁开展合作，推进灯盏花品类在药店的布货，并逐步建立一支覆盖主要省份的OTC销售队伍。
“未来等级医院市场和OTC市场是两个相对独立运营但相互协作的体系，在布局基层医院和OTC终端时，首先是产品定位准确，集中在心脑血管慢病防治领域做好深耕，形成集约效应；其次是终端选择方面有所取舍，重点放在城市社区和大型连锁两类优质市场，保证投入效率和管理可及性。”林艳和说。