导读：话说：“巧妇难为无米之炊”，店员都知道，顾客就是我们“米”，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的。那么如何做好促销活动，想要顾客买单，看天天康平价大药房是如何做的这么成功。
下面，就随小编一起去看看，让这两位：丽江湾店店长廖强和江景苑店店长徐方君告诉我们：
简单，并直指人心
一般而言，顾客接受商品信息的程序为：注意—兴趣—欲望—行动—满足。而注意、兴趣，欲望都是在顾客头脑中的活动，加上目前的顾客越来越试图在商品大潮中追求各自的个性、偏好、兴趣和审美价值的安居点。因此如何将比较枯燥繁琐的促销信息转化为顾客的兴趣点、欲望点，就显得非常重要。
以新奇博关注度
就比如这次活动：康合联盟名品器械节。
何为“名品”：第一点：抓住顾客的大众心理“名品”，吸引消费群体；第二点：“器械节”，立刻吸引顾客的好奇心理；第三点：再加上最后的店内氛围营造，整个活动的氛围就会大大的增强。
换位思考，将心比心
有意识地营造一种同情目标顾客的氛围，使目标顾客感觉到自己被同情，进而产生想努力摆脱被同情的想法，最终促成购买。
如“按摩器材”类的营销话语：“阿姨”您好！拿好您的腰痛药，您平时要注意保暖，不能受凉。俗话说通则不痛，痛则不通，背部凉，阳气不足，血液循环不畅，要根据自身体质做好调理。但要配合理疗，效果更明显。我们这有款揉捏按摩器，针对颈部腰部等按摩还能保暖。每天坚持会收到意想不到的效果！
话术的成功之处，就在于抓住了顾客的病痛心理，先施以同情和专业讲解，再把顾客从低谷中拉出来。
最重要的一点：两位店长说到售后成都金同兴业科技有限公司做的特别的到位，在顾客的信任度这里得到了很大的赞美声。
故弄玄虚，饥饿营销
这一点相信大家都懂得，器械节我们天天康平价大药房做的是第二届，要想达到和上次一样的活动效果，上次的销售技巧、宣传陈列等都要继续用心做，这一次的还要做出与第一次与众不同的感觉：
就如器械保健器材的爆炸签写上：“限购x台”、“仅剩1台”、“今日已卖完”等等，慢慢的引起顾客的紧张心理，吸引注意力，慢慢的活动销售就会增长。
“免费”创意
现在很多要的免费服务项目都是各出心裁：免费免费健康资讯、免费提供放大镜及老花镜、免费免费休息椅等等，而面对于现在大家的大健康意识很高，对于器械这里药店提供免费体验，很是吸引顾客，这种感受式的营销，在很大程度上提升了门店的客流量。
惊吓恐吓
简单地说，就是含蓄或直接告诉顾客，“如果不立即吃药或者开始进行保健意识，慢慢的的对身体有影响”。
亮甲效果很好，但最初顾客并不很重视灰指甲，企业喊破了嗓子，顾客也无动于衷。如何拉动消费?得做到让顾客厌恶灰指甲就像厌恶虱子和跳蚤一样!
后来的促销广告语看似平常，却极具杀伤力：“得了灰指甲，一个传染俩，要问怎么办，马上用亮甲 ”。
其背后暗藏“杀机”：如果不消灭灰指甲，则会一个传染两个，两个传染三个……；还有一些非处方药的促销广告中也应多注重“惊吓恐吓”的创意，诸如：“胃炎癌变，你怕不怕?”、“胃脏不好，太可怕!”等等。
想让顾客来买单，招招都得学起来！
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