随着新医改的不断推进，零售药店的重要性日益凸显，并成为兵家必争之地——OTC企业需要巩固已有的零售药店市场份额，RX企业开始抢滩零售市场。受此影响，在全国药品市场增速放缓的背景下，零售药店的表现却优于其他终端。
中康CMH监测数据显示，2015年零售药店药品(不含药材)销售规模(以终端零售价格计算，下同)为2261亿元，同比增长11.6%，高于全国药品市场7.6%的增速。在这当中，12家销售规模超30亿元的企业贡献的力量不容忽视。其中，陈李济舒筋健腰丸2015年单品销售额过10亿，助力广药集团进入超30亿俱乐部。
表1 2015年零售药店销售规模超30亿元企业名单
数据来源：中康CMH
2015年广州白云山制药在零售药店中的销售规模高达76.6亿元，市场份额3.4%。其下属的十几个子公司在药店中销售规模超10亿元的有3家，分别是广州白云山制药总厂、陈李济药厂有限公司、和记黄埔中药有限公司，累计为总公司在药店的销售贡献了53.6%份额。从单品在零售药店的销售规模来看，销售额过10亿的产品有1个，为陈李济药厂的舒筋健腰丸；销售额过亿的单品有18个，累计占到总公司在药店销售额的67.9%。
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