3种医药销售人员将被淘汰!

来源: 医药地方台/yiyaoguanchajia


请淘汰销售队伍中的“三不”人员!

啥叫销售队伍中的“三不”人员,就是对工作“不主动、不拒绝、不负责”! 

啥叫对工作不主动——

不主动去思考过自己负责的品种特点属性,品种有什么优势、卖点等;

不主动去分析竞品,对标产品的优势劣势,并采取相应的措施;

不主动去积极和客户谈品种,谈市场,谈规划,给客户创造价值;

不主动去和客户谈条件,更不主动去问领导要政策讲条件;

......这样不主动的事情还有很多......

 啥叫工作不拒绝——

就是领导交代事情,好好好,行行行,转眼就忘,领导问起来,对不起领导,我事情太多,这事忘了;

客户有要求,好好好,行行行,就是不向公司反映,一副啥都行就啥都不干的嘴脸;

领导安排工作,心里不满意,当面不说,也不和领导争论,背地里却阳奉阴违,就是不干;

......这样不拒绝的事情还有很多...... 

 

啥叫工作不负责——

反正公司发着底薪,领导考核也不严格,能混就混,任务完不成跟没事人一样,不觉得害羞,丢人,张口闭口客观原因;

为了一己之私去拖团队后腿,甚至牺牲公司利益,拿公司的资源当做个人谋取不正当利益的筹码;

为了短期利益欺骗客户,骗取客户信任后,对交易结果不负责任,让客户蒙受损失而自己获取好处;

......这样不负责任的事情还有很多...... 

内容来源:郑佩观点
作者:郑佩
医药地方台
微信号:yiyaoguanchajia
 
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