这几年，受经济大环境的影响，大多数“卖药的”都感受到了不小的压力。我们谈得最多的两个问题，一是有没有市场？二是市场难不难做，怎么做好？
我们年年讲：今年是卖药的最困难的一年，但是事实上，每一年都这样过了，而且还活得好好的。这说明了什么？
说明不管多难，还是有市场，只是说市场没有以前好做了，但是绝对还没到不能做的程度。随着活动的兴起，消费者的购买习惯已经发生了变化，以前自行逛店购买已经变成了有活动才购买，没活动就不急的状况。
这种变化，就要求我们的经销商转变思维模式，由以前的“坐商”变成“行商”，把客户由“迎进来”转变成“请进来”，从“马上下单”转化为“蓄水集中成交”。
现在活动如此火爆，从侧面也证明了不是没有客户，而是我们的销售模式已经发生了改变，平时客户都“隐身”了，必须通过“特殊”的手段才能使他们“现身”。
因此，我们根本不需要讨论外部有没有市场，更要关注的，是我们自身对于市场的准备和努力。
至于市场难不难做？答案是肯定的。经济不好，消费者越来越理性，消费能力下降是不争的事实，而且同品类品牌太多，同质化竞争加剧，这些都导致了市场越来越难做！
那么，在上述情况下，如何才能做好市场呢？其实就一句话，那就是：“拼命干，才是唯一的出路”。
干，就要有态度！
态度决定一切，只有正确的态度，才能奠定成功的基础！
一、想干
想干，是一种负责任的态度。当事人认为应该干，而且必须干，才能叫做想干。每一个卖药的，上有工厂，下有员工与家庭，中间还有客户，我们要从内心出发，本着对所有人负责的态度，全身心投入。
二、肯干
肯干，是一种职业的精神。既然选择了这份事业，我们就要风雨兼程，踏踏实实干事，实实在在做事情，要有“受人之托，忠人之事”的职业精神，要在肯干的过程中不断学习，不断成长，不断突破。
三、敢干
敢干，是一种做市场的使命感。所谓敢干，就是确定了方向，不怕任何因难，迎难而上，突破一个又一个障碍。
四、大干
大干，是一种做市场的决心。为了目标，有什么问题解决什么问题，没有任何借口，不达目标，誓不罢休！
干，就要有信心！
有了态度，只是做好市场的开始。接下来，我们还需要有干的信心。没有信心，就没有底气；没有底气，也就很难成事。
所以，我们必须要用足够的信心，信自己，信产品，信工厂，信品牌。越是相信，越有动力，越是相信，越是坚定！
干，就要有胸怀！
真正的王道就是是真刀真枪地干，卖药的要成王，必须要有胸怀，有情怀。
胸怀在于，能容、能成、能舍，能忍员工、产品、品牌、用户和合作伙伴，包容他们好的和不好的一切，并想方设法，先成就他们，再成就自己。
情怀在于有爱、负责任、有理想、有抱负、有追求、有梦想，唯有如此，才能称不上一名真正的企业家。
干，就要有行动！
再伟大的梦想，如果只停留在想法上，都是空谈，唯有行动，才能将想法付诸实施，变成现实，所以想好了就要坚定的去干。
我们很多卖药的，晚上想想千条路，白天起来走原路，年复一年，没有任何改变，这有什么意义呢？
所以，去做，才能有结果，立刻，马上，现在就开始行动！
来源：联众医药网
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