连锁药店里的三分靠策划-七分靠执行!

来源: 连锁医药/YASEE-YILIAO



1、三分策划:促销目的、促销主题、促销商品、促销方式、促销时间、促销预算计划、促销活动执行流程、促销效果评估

2、七分执行:

2-1物料到位:商品、赠品、宣传品,各项表
 

2-2宣传到位:声音、视觉、触觉,动态
 

2-3氛围到位:店外、店内,三个统一

2-4培训到位:四轮,人事物,标准流程考核 


以一个单品带动所属品类销售提升——以点带线

以一个品类带动所有商品销售提升——以线带面

以品类管理带动综合管理水平提升——以面概全

1、明星商品选择辅导——目标明确

2、药店客流吸引辅导——客流吸引

3、药店营销氛围营造——氛围营造

4、药店员工奖惩机制——店员愿卖

5、疾病关联销售训练——店员能卖

6、顾客实惠促销活动——顾客愿买 


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