对话金艳梅：粉末成型任我行 天凡药机将实现50%的销售增长率

在11月5-8日于福州海峡国际会展中心举行的第52届(2016年秋季)全国制药机械博览会上，中国制药网记者走进了一家拥有近15年发展历史的压片机生产企业——上海天凡药机制造厂，通过对天凡药机市场部金艳梅女士的采访，我们更深刻的了解了天凡药机以及压片机行业市场发展行情。

▲上海天凡药机制造厂市场部金艳梅女士接受中国制药网记者采访

“粉末成形，压片技术，这是我们公司的核心竞争力!”在采访中，金女士介绍，天凡药机成立于1978年，是一家集研发、生产、销售于一体的制药机械粉末压制成型行业的品牌企业。

　　通过近40年的发展，天凡药机发展成一家技术力量雄厚，机械加工设备齐全、具有先进工艺、工装、检测、计量、手段和健全质量保证体系的企业。其通过引进、消化吸收国外先进技术以及不断技术创新，自我开发制造了各种高、中、低速压片机和其他固体制剂设备，以及包芯压片机，大片径压片机、实验室智能型压片机等十多种规格系列压片机。产品型号齐全，可基本满足片剂制剂厂商的各种要求。

　　“粉末成形任我行”，要问压片机哪家行?实属天凡药机。中国制药网记者在采访中获悉，天凡药机产品广受客户好评，产品畅销全国各地并远销美国、欧洲、中东及东南亚地区。在本届药机展上，天凡药机不仅接待了广大的老客户，而且还结实了很多的新朋友。“本届展会效果比较乐观，同时我们也希望公司业绩越来越好，每年达到30%-50%的销售增长率。”

产品畅销大江南北，希望销售增长率最大达到50%，天凡药机产品为何如此畅销，他们的信心来自哪?科技为上，质量卓越，这便是天凡药机的发展动力。

　　据金女士介绍，天凡药机始建于1978年由原上海天马制药机械配件厂(集体企业)改制后，原有的团体，核心技术工程人员组建而成。传承了近40年粉末压制成型，压片技术，他们的技术团队大多数拥有10多年的行业工作经验。

　　经验丰富，技术力量雄厚，这为天凡药机发展创造了有利的条件。与此同时，天凡药机团体在工作中还不断进行技术创新。他们综合国内外同类产品和优点并相继开发出专业自动化、数字控制化系统在压片机上的运用，这为产品符合CGMP 和FDA 要求，提供了强有力的保证。

　　金女士表示，本届药机展，天凡药机带来了全自动无手轮高速压片机，“这款压片机是公司第一次带出参展，是全新研发生产的一款设备，该产品利用了全球同步技术，更加高效，能为客户带来更高产量。”另外，本次展会带来的GZPK全自动双出料高速压片机，该产品具有高精度、高速度，自动化程序控制等优点，实现了产品生产的标准化、模块化、集团化、系列化。

　　一切先机技术都是为了产品质量和效率的提高，天凡药机在发展的道路上本着“科技为上、质量第一”的理念，不断前行、勇于攀登。

▲天凡药机展会现场客流不断

“你若盛开，蝴蝶自来”，先进技术和高品质是天凡药机取胜的关键要素。但是在这个产品琳琅满目的时代，如何让自己的光芒射得更远，让更多的人找到你，发现你，并最终使用你?这则需要更多有效的营销手段。

　　天凡药机拥有一支高素质的营销队伍，他们讲诚信，敢担当，努力为新老客户提供优质的服务。他们以优质的服务为广大新老客户带来更多的商机，更多的价值;他们在市场营销方面，不断创新营销模式，拓宽销售渠道，提升产品竞争力。

　　金女士表示，在营销模式上，天凡药机实行线下线上两种方式齐发力。其中线下代理商模式多以老客户带领新客户，实现口口相传，提升公司口碑。至于线上推广，天凡药机将加大对中国制药网等网络的投入，不断完善网络营销。

　　现如今，互联网经济不断兴起，互联网正在成为人们生活工作中必不可少的重要“武器”。各行各业都在通过互联网开疆拓土，寻找更大的发展商机。通过互联网，企业可以将产品信息、企业信息定向发布到更多的目标客户，以最小投入获得最大收益，并依靠企业产品、服务等真实实力迅速树立企业品牌形象。

　　在营销上，天凡药机将坚持“诚信负责、永续经营”的宗旨，实行线上联动线下的统一营销模式，使得公司知名度再一次推广出去，提升企业品牌美誉度，增强自身的竞争力，继而占据和拓展更广阔的市场，“让天凡药机成为国际制药机械粉末压制成型行业的主要品牌企业”。