笔者在2015年曾经做过一次双11活动，8家门店一小时销售35.3万元，今年双11活动计划销售50万，截至本人发稿目前报名参加人数4719人。
说到这里，估计大家又会说我意淫、没有在药店做过、药店不可以买赠、笔者纸上谈兵什么的。不过我不会在意，任何促销方式都不一定适用于所有区域，所有门店，但至少要学会思考，学会变通，学会借鉴与运用，学会复制与创新。在中国药店我先后发表了多篇文章，都是以实战开始，我不高谈阔论，我没有丰富的理论知识，我只讲我做过的那些事！
促销内容：第一样原价，第二样半价。
主题阐释：第一样原价，第二样半件，消费者必须要购买2样商品才划算，间接的提高了客单价。相当于7.5折（保健品除外）。
保健食品类：第一样原价，第二样减免再半价。
消费者可以购买同样的两个保健品，也可以购买不同样的保健品，但是半价的只能是价格较低的那一部分商品。
注意：购买同样的两个保健品其中单件高于在100-148元的保健品先减高于100元部分，高于158元-198元的保健品先减高于150元的部分再半价。举例：148元的保健品第二样半价是74元，那么顾客购买两瓶应该付148元+74元=222元，顾客觉得很贵，如果我们采用148元-48元再半价，那么顾客实际支付是148元+（148-48）/2=198元。同比两瓶消费者节约：98元，算下来顾客购买两瓶打了6.7折。
操作要点是看你的商品是哪个价位多，零售价在100元与150元指数越接近，毛利越高。
同理：
感冒、解热类：第一样原价，第二样半件；
泌尿、抗炎类：第一样原价，第二样半价；
风湿骨伤类：第一样原价，第二样半价；
外用类（含外用药品与膏药）：第一样原价，第二样半价；
心脑血管类：第一样原价，第二样半价；
消化系统类：第一样原价，第二样半价；
镇静安神类：第一样原价，第二样半价；
妇科用药类：第一样原价，第二样半价；
女性补益类：第一样原价，第二样半价；
注意：所有以上类别都可以和保健品类搭配，也就是类别增加一个保健品同享。
管理较松的区域可以地贴、橱窗、吊旗，跳跳卡、微信公众号推广、H5页面推广；管理较紧的区域可以ＤＭ单简易手册，吊旗、微信公众号推广、H5页面推广。笔者的区域管理不是很紧，所以做了全橱窗写真海报，地贴、吊旗和跳跳卡。
前期宣传要点操作：选其一或者同享。
1、顾客必须转发朋友圈报名才能获得抢购资格（适用于年轻人和部分60年后人群）。转发内容链接加上一句话：我在***店参加双11活动，第一样原价，第二样半价，部分商品低至0.1元，大家快去看看吧！
首先我们在公众号进行推广，笔者的公众号有21957个粉丝，阅读量是10%，转发量是1018次；公众号报名是876人，预定销售11.4万。
2、必须邀约一人到现场才能获得抢购资格（主要适用于中老年人）。没有微信朋友圈的中老年人怎么参加活动？老年人需要邀约一人到现场组团方能参加抢购资格。
顾客提前报名可以报需要抢购的商品，我们统一解释为因为人数众多，为防止抢购不到你所需要的，所以可以意向性的将所需要的商品罗列出来，我们好准备货物。这样做的目的是了解顾客需求，同时让商品备货充足，还有一点就是让顾客觉得自己已经订货了，不好意思不购买。
早上：9:00-10:00，下午2:00-3:00（也可以根据区域之设计时间截点）。
说好一个小时就是一个小时，一个小时后立马恢复原价，不得贪图销售延长促销时间，也不得提前预售，这样才能让顾客有紧迫感。
可以选择紧张匆忙的歌曲，比如甩葱歌，安妮的仙境等；同时，现场必须要有专人进行倒计时提醒：50分钟，40分钟……9,8,7,6,5,4,3,2,1，促销时间停止。
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