中国医药行业营销策略日趋同质化，相当一部分领先的医药企业面临的局面是老产品已步入增长平台，而研发实力尚不足以支撑新品的持续供给。

随着国家医疗保健行业各种监管制度及政策的严格和规范，加上我国医药行业市场集中度较低，持续高压的政策环境和日趋激烈的竞争环境，医药企业正在承受越来越大的增长压力。

在这样的背景下，寻找优质资源开展并购，成为中国医药企业必然的战略抉择。因此，我国医疗保健行业的并购案越来越火爆！

根据清科集团旗下投资界的数据，统计了2011年至2016年8月份的158宗并购案件，从年份分布看，2013年以后的并购案数明显增多。

注：根据清科集团投资界数据整理，不能保证数据的完整性和精确性，供读者参考

从并购金额来看，已公开金额的并购的涉案金额超过320亿元人民币。近几年的涉案金额也明显大增。

注：根据清科集团投资界数据整理，不能保证数据的完整性和精确性，供读者参考

涉外金额均根据2016年11月6日即时汇率（美元为6.7534；欧元为7.5267；港币为0.8708）转化为人民币。

行业并购增多

对优质品种的迫切需求。中国医药行业营销为王的时代逐渐远去，企业营销策略日趋同质化，而优势产品则成为了差异化竞争的关键。

相当部分领先的医药企业面临的局面是老产品已步入增长平台，而研发实力尚不足以支撑新品的持续供给。对新利润增长点和维持营销队伍稳定的需求都使得企业需要快速丰富原有产品线，尤其需要补充优质品种。并购成为了首选的措施。

企业转型新业务平台的需求。当前中国医药行业的规模药企中，有相当一部分是以普药、OTC、仿制化学药等门槛并不高的业务类型，通过高明的营销策略和精准的政策把握实现了放量销售和快速增长，由此完成了原始积累。

并购对药企的意义

以资金投入赢得时间和降低风险。无论是自行开发新品种或是建立新业务平台，除了资金外，漫长的时间和未知的风险都是必须面对的挑战。

如果通过并购手段，以资本运作实现资源获取，则可以大幅降低时间投入和风险承担，这样的回报为企业带来的价值是同样巨大的。

并购对医药企业的长远发展并不是单纯的资本游戏。中国医药行业的诸多企业家，尤其是企业起步较早，如今已经颇具规模的企业决策者，在多年的企业发展历程中积累了成功而又丰富的实业操盘经验。

对于这类优秀企业，如果能适当地引入资本的力量，通过精准的资本运作与实业发展相结合，可以协力助推企业实现加速跨越。不过许多时候，过往的实业成功经验也可能对企业家运用资本的思维形成局限。

运作得当的并购交易，除了直接收入，还能为企业带来各种的无形资产和中长期发展预期，这些都能提升企业的估值。尤其是对上市公司，这样的升值更能迅速通过增发等手段，转化为可获取的实际资源，成为企业发展的推动力。

遗憾的是，相当部分的医药企业，即使是上市之后，也未能有效的利用这样的优势，实现企业的跨越发展和转型升级。

2015年以来，我国医药行业具体并购情况如下：

注：根据清科集团投资界数据整理，不能保证数据的完整性和精确性，供读者参考

涉外金额均根据2016年11月6日即时汇率（美元为6.7534；欧元为7.5267；港币为0.8708）转化为人民币。

文章来源：赛柏蓝

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