准抓关键点 解决矛盾点 ——方小东总裁听取医贸公司2017年营销方案汇报

11月15日，医贸公司召开专项会议，围绕2017年营销方案及销量预测分析情况，向方小东总裁进行汇报。方总进一步明确2017年营销工作方向，统一思想，调整步伐，要求从经营发展的角度，深入研究营销思路，全面启动2017年营销方案的编订工作。

在听取部分事业部2017年营销方案及销量预测汇报后，方总对方案编订工作提出几点要求：

首先，营销方案的核心是准抓关键点、解决矛盾点，采用360度逻辑思维，转思路，换模式，找方法，深入沟通，自上而下全面透彻研究；

其次，严格执行一品一规一策制，因地制宜的制定措施办法，紧紧围绕“三驾马车”和商务改革，实行精细化管理，保基础、促增长、用资源；

最后，方总强调，销售团队就是战斗军队，战友协同作战，军令纪律严明。要做到战略是清晰的、计划是缜密的、指令是简洁的；稳扎稳打、拓宽试点、加速实践，全力以赴冲锋陷阵。

方总生动的将营销工作比作开车，无论车的级别高低，启动前先要了解车况、路况、方向才能上路运行。同理营销方案，必须要做足前期研究准备工作，深入思考，数据精准，从而确保2017年营销方案切合实际，为各项工作的开展奠定坚实基础。