阿里巴巴人事专家马群燕老师
1.开篇：个人标签（如行业内销售冠军，药店管理专家等）
对个人标签进行诠释。用实际工作、以往的成绩等吸引上司，领导的眼球。
2.定位：了解上级对自己或是岗位的要求、期望，才可以更准确的有的放矢。
3.能否晋升要衡量个人的心力，向上的心，对未来的憧憬规划。需要介绍个人对未来的规划、业务规划、市场分析、个人匹配度的分析、行业见地，预见和预判等。
4.切记流水账，深刻剖析取得结果或是成绩的商业逻辑。
5.个人影响力：要侧重讲个人能力的打造以及怎样帮助他人成长。如果是管理者则要讲培养梯队建设，人员能力的打造，成长等。
药店人员如何侧重点写一篇年终总结？
金日集团药品事业部销售总监王俊阳
1.业绩分析：指标完成（个人成绩）
营业收入：产品品类占比，比如店里产品分类占比、与上年度对比等
利润分析：增与减原因及分析、人员数量、工资待遇等
2.团队建设：人员培训、产品培训、考核。
3.店务管理：人员管理 、商品管理 、质量管理、 费用管理
4.存在的问题，改进的建议，及下一步的规划