战胜本能诱惑，不抱侥幸心理

制度约束

情感，本能，理性，这三者有着不同的逻辑。当这三者发生冲 突时，如果没有外在约束，仅凭当事者自我控制，大多数情况下， 情感会葬送理性，本能将主宰逻辑。因为，理性可能打盹，本能无时不在，情感具有发自内心的动力。

在关乎生命、感情、金钱等问题上，人类理性很难战胜即兴本能。汶川地震时，有位男士因为恐惧而顾自逃命，一下楼才意识到妻子还在家，马上回家接应。事后，妻子没能谅解这种本能反应，认为他太自私，还以此为由提出了离婚。

当有人声称自己觉悟高，可以经得起诱惑时，最好不要相信，或许实际上只是诱惑还不够。因为，本能无时不在，很难自察，会在不经意间击败理性。战胜本能诱惑，不能抱侥幸心理，要靠外部制约，借助制度流程，还需长期努力。

据说，某公司拟高薪聘用一名小车司机，最后只剩三位候选人， 主考官问：“悬崖边有块金子，若开车去拿，距悬崖多近才好？” 第一位答：“二米。”第二位说：“半米。”第三位说：“离悬崖愈远愈好。”结果第三位被录取。

面对不可承受的风险，不要和诱惑较劲，选择尽量远离才最好。 一般地，在多属性决策中，有些属性稍有不足，无关大局，而另有些属性则存在底线要求，一旦逾越，就将产生严重后果，如企业破产等，对此就绝对不能心存侥幸。

例如，最多能承受5亿损失的企业，若有投资项目，50%的可能获利4亿，45%的可能获利 2 亿，5%的可能亏损6亿。尽管项目的期望获利为 2.6 亿，似乎可投资，但注意到有 5%的可能会致企业破产，这属于不可承受，仍不该投资。

不要和诱惑较劲，对于每个人，尤其是身处高位的人来说，需要有特别清醒的自我认识。据说，有一次武则天私下问狄仁杰，你在外地当官时，有人经常到我这里打你的小报告，想知道是谁吗？

狄仁杰听后，赶紧表示自己不想听。

武则天有点诧异，觉得狄仁杰不相信自己所说的。狄仁杰解释说，不是我不相信您所说的，而是我不相信我自己的雅量。的确，有人在背后说坏话，自己不知道时，可以当大家都是好朋友，而一旦知道了，再要做到这一点就难了。

人是无法管住无意识的。身处领导岗位，知道有人曾打过你的小报告，尽管有意识中，可以看成这是对事不对人，表现出不计较，但是无意识中呢，还能做到心无芥蒂吗？由此看来，只有不相信自己有雅量，才可做到真正有雅量。

与以上狄仁杰的自知之明相似，清道光年间进士、刑部主事冯 志沂，任京官时，很喜欢碑版字画，但在赴外任时，绝口不谈自己的爱好。一次，有下属把宋拓碑帖放在名贵木盒中，用古锦包裹着送给他，他看都不看马上命人退回。

有人劝他，打开看看后再退回，这样也无妨。他回答说：“这种著名珍宝奇物，不打开看过，还可想象它是赝品，若打开看到真正的精品，我又怎么能忍住不收？收下就被人利用了。不见可欲， 其心不乱，所以，还不如不见为妙！”

许多情况下，追名逐利、权迷心窍、为情所困，都是在不经意间发生的，等到人们清醒地意识到问题时，往往已经大错铸成、不可追悔了。因此，处高位者，不展露自己所好，可免诱惑出现；不看可唤起欲望之物，可免被贪欲左右。

故事说，有位禅者在湖边打坐，听到声响，见一只蝎子正在水中挣扎，就伸手捞起它，但被蝎子蜇了一下。坐在他旁边的渔夫叹 声说：“何必呢？”过了一会儿，禅者又听到声响，蝎子再次掉入水里，他又捞起它，手再被蜇了下。

渔夫见了，再次叹声说：“何必呢？”禅者答：“蝎子蜇人是它的本性，慈悲救它是我的本性。我的本性不会因为它的本性而改变。”后来，蝎子又掉进水里了，渔夫递给禅者一根树枝，禅者用 树枝捞起蝎子，这回他的手没被蜇到。

蝎子如本能，树枝如制度。本能很难变，制度却可调。如何运用制度方法，管住人性情感？有勇还要有谋，好心还需好招。正如反腐制度设计所考虑的，觉悟让人不愿贪，法律让人不敢贪，制度建设的最终目的，是要让人贪不成。

防微杜渐，小处着手，远离诱惑，才可真正做到抗诱惑。相对于个人道德自律，建立在外部他律基础上的制度约束，是更有效的社会治理方式。例如，反贪引入网络举报，采取上级下派巡查，立案不看案值，采用“零容忍”标准。

考虑到个人的自我理性，有时战胜不了即时的情感反应。组织制度设计的关键在于，隔离或限制个人可能受到的各种诱惑，强化外部的监督和制衡。例如，外部暴光和民众举报等。如此坚持下去，深入人心，形成常态，方可见效。

制度，要以他律为基础，需采取切实措施，防止诱惑出现。例如，给蝎子上口罩或笼套，给助人者提供必要的“树枝”。这正如古人所说：“法者，国家所以布大信于天下，言者，当时喜怒之所发耳”“制怒者当涵养于未怒之先”。

考虑到制度是人建立的，制度设计者也可能受情感影响，甚至受认知水平所限，任何制度都不可能绝对完美，因而必须经过时间 迭代，以不断修订完善。考虑到这一点，通过长期习性修炼，不断完善自我，提升决策洞见，仍有必要。

据说，有位藏人，年轻时，和别人吵架、争执、生气，心灵失 衡了，便跑回家，绕着自己的房子和土地跑三圈。随着年纪变大， 也仍然坚持这么做。一次，小孙子不解地问：“爷爷，您生气就绕着房子和土地跑，这是为什么呀？”

他回答说，“年轻时，我边跑边想，自己的房子这么小，土地这么少，哪有时间和精力去和别人生气呢！老来时，我边跑边想，自己的房子这么大，土地这么多，又何必和别人去计较呢？”如此既锻炼又消气，多么美妙的自我疏导！

爱因斯坦从小饱经苦难，获诺贝尔物理学奖成名后，面对各种荣誉和优厚待遇，仍淡泊名利。据说，他曾应邀到荷兰某大学执教， 对宿舍提出的要求是：有牛奶、饼干、水果，再加一把小提琴、一 张床、一张写字台和一把椅子即可。

为躲避法西斯的迫害，他移居美国，普林斯顿大学以当时最高年薪16000美元聘他，他却说：“能否少一点？给我3000美元就够了！”他解释：“每件多余的财产都是人生的绊脚石，唯有简单的生活，才能给我创造的原动力！”

他认为：“简单的生活，无论对身体还是精神，都大有裨益！”“安逸与享乐与我无缘，照亮我前进并不断给我勇气的是善、美、真......除此之外，在我看来都是空虚的。”他立下遗言：不发讣告，不搞葬礼，不建坟墓，不立纪念碑......

对于不习惯的人、事、物，起初都会产生情感不适，接触多了、久了，慢慢适应了，也就感觉自然而无不适了。由此看来，情感本质上是一种习惯反应，如果能通过修炼，改变习惯反应的模式，也就有可能改变情感响应，从而影响决策。

许多时候，人们对一些问题的看法不同，可能并不涉及绝对的是非对错，而仅仅只是习惯上的不同，结果导致感觉分歧，态度分歧，做法争议，最终严重到引发情感对立。此时，怎么做的客观标准不再重要，由谁说了算才是关键。

化解此类情绪对抗，要在冷静时理性思考，到底应该遵循怎样的流程与原则行事，这样达成共识，按其付诸实践，不断重复强化，直至变成习惯，成为人们潜意识反应的一部分。如此，在遇到同类事情时，人们才会形成相似的感觉。

借鉴查尔斯·杜希格《习惯的力量》一书的观点，习惯形成涉及“线索、惯例、奖赏”这几个要素。线索提供刺激、暗示，惯例 让人采取行动，奖赏给人回报体验，如此不断重复，慢慢形成习惯， 一旦遇有刺激线索，就会自动循环。

这样久而久之，对奖赏的预期会成为渴求，行动响应可以自然完成。这种对于习惯循环的看法，经过行动实践的强化，如果最终成为人们坚定不移的理想、信念，就可使习惯扎根于本能，成为内化于心、外化于行的大脑记忆刻痕！

一种习惯不能凭空改变，只能被新习惯所取代。改变或提供新的刺激线索、奖赏回报，就可影响行动惯例，形成新习惯。新习惯的具体形成，可从初始的勉强入手，只需不断坚持，就可逐渐适应，最终变得自然，直至形成新的习性。