换一种思路来讲，药店有太多的产品，并不是任何一个品类都值得用上述方式进行缩短生命周期的推动的。
所以，在日常的销售过程中，还需要学会本文介绍的第二个方面商品组合策略的组合分类，进行关联销售是重中之重。
商品功效组合
品牌畅销品+增量关键品
通过品牌商品与增量产品的关联销售，在更好的为顾客提供解决方案的同时，在不影响商品动销率的前提下促进客单价和毛利的良性增长。
商品毛利商品组合
品牌竞销品+高毛利分量品
通过品牌竞销品吸引客流，通过高毛利分量品给顾客更多实惠，在不影响顾客满意度的前提下，分量品的销售将给企业带来更多利润。
商品价格带组合
品类占比（参考值）
高端消费人群和低端消费人群的消费需求是不会重合的，而中等消费人群则处于摇摆不定的状态，需要更多的引导消费后，中等消费人群会做出不同的价格带选择，由此可见企业做出商品价格带组合的重要性。
品类管理是一项系统的工程，涉及的内容多，上期和这期仅概述了商品分类里的三种分类法和商品组合策略的组合分类，希望对大家有所帮助。
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