【营销操盘手故事】陈红钢：黄金单品走向卓越靠营销创新

2016年，对仁和中进药业注定是不平凡的一年，由仁和集团江西中进药业有限公司精心打造的补肾上品“参鹿补片”创造了营销奇迹——这个仁和集团继妇炎洁、优卡丹、可立克、闪亮之后重点打造的又一黄金单品，在半年间基本完成了全国渠道布局，通过2场全国性“参鹿补片”新品推介会，26场全省性“参鹿补片”路演招商峰会，顺利进驻30多个省区10万多家连锁和单体药店的优质终端门店。而这一切，与仁和集团江西中进药业有限公司总经理陈红钢有剪不断的关联。

去年12月26日，陈红钢因运作补肾黄金单品“参鹿补片”取得的巨大成功，被医药达沃思论坛授予“2016中国医药十大营销操盘手”。医药达沃思论坛年度品牌评选委员会在给他的颁奖词中说：“他力推直供终端品牌化、销售渠道多样化、营销团队合作化，以‘互联网+大健康+复合式推广模式’的营销策略，精心打造补肾上品‘参鹿补片’黄金单品，并有望到2020年底公司全年实现终端销售50亿元。”

近年来，国家相继出台了一系列整治药品流通领域的措施，如“两票制”将会淘汰一批实力弱小的商业公司，而仁和中进药业的营销本来就是采用品牌控销模式，流通渠道的规范有利于加强其与终端的合作。“当然，我们加强与终端的合作不是说要求连锁大量销售我们的产品，而是与连锁联手打造黄金单品。” 陈红钢说。

据了解，目前我国补肾市场“蛋糕”为100多亿元的规模，且竞品众多，竞争激烈，但市场发展潜力巨大。“参鹿补片”是从仁和产品群中精心挑选出来的，是目前市场上疗效显著的一款专门针对男性滋补肾阳的纯中药产品。作为国药准字号精选产品，“参鹿补片”在药材甄选、产品工艺、包装形象、消费者体验、营销推广等方面进行了全方位的升级优化，具有独家的竞争优势。由此，“参鹿补片”荣登21世纪药店报主办的“2015-2016中国药品零售市场新锐产品”榜单，并在南方所组织的第28届医药经济信息发布会上荣获 “2016中国制药·品牌榜”新锐品牌。

这些目标的达成，离不开仁和中进药业掌舵者陈红钢对行业趋势的预测、对企业发展战略的规划、对产品的准确拿捏等一系列的准确预判和正确决策。通过调研，仁和中进药业制定了“参鹿补片”的销售模式和推广策略，即采取利用现有的控销团队和优质商业客户资源互补的黄金大单品推广策略：

❖全网控销模式，助力做精品牌

❖复合式营销体系，加速品牌发展

陈红钢先生深耕健康行业数十载，形成了坚毅执着、务实创新、信念坚定的秉性。作为仁和集团“长征路”上的“老战士”，在奠定仁和品牌地位的重大战役中，陈红钢总是担当“急先锋”、“压舱石”，他又一次挑起重担，贯彻仁和集团创新发展战略，全新组建仁和中进药业有限公司，走大健康发展之路，深做精品中药，集合了3个大健康黄金单品和16大普药系列产品集群，欲举集团之力打造仁和集团第五大黄金大单品品牌——“参鹿补片”，并成为仁和中进品牌化前进道路上的重要承载。

保持企业和品牌可持续发展，创新是必然的选择。陈红钢始终认为，仁和中进药业在仁和集团里扮演的是创新者的角色，不仅要把“参鹿补片”打造成过10亿元的品牌产品，同时也要把仁和中进药业打造成企业品牌。于是，陈红钢针对仁和中进药业实际情况，专门规划了大健康事业部、普药事业部、连锁事业部“三驾马车”战略，制定了“917工程”，即打造9个过5000万元的品种，17个过500万元的品种。

据了解，仁和中进药业的大健康事业部主要承担仁和品牌建设与发展的任务，为仁和集团的长期稳定发展做铺垫，普药事业部的主要职责是运用仁和的品牌快速上量，保障企业的基本运营基础，连锁事业部则主要定位于深耕主流渠道和专业队伍的打造。

仁和中进药业不仅仅是民营企业，在陈红钢的带领下，积极参与行业协会和社会事务，坚决为医药行业的健康发展贡献力量。前不久，在第28届全国医药经济信息发布会的“2016全国药店周零售终端工商共融”互动论坛上，陈红钢指出：“品牌企业和连锁终端的衔接首先要在顶层上做更好的沟通，其次是工业企业要做好品牌品质和范围，因为零售终端和工业的分工很明确，要做颠覆的事情还是有困难。”陈红钢说：“我们现在首要的是把服务做好，把店员当成第一个用户，通过店员去开拓顾客，同时希望连锁能够更加集中化，这样工业在为连锁服务的时候更加顺畅无阻。”这番话充分体现了陈红钢始终坚持企业家社会责任的初衷，牢记企业使命，商德先行，积极推动工商共融，服务终端，更好地“为人类健康服务”——这正是仁和集团秉承的最高宗旨。

（来源：仁和集团江西中进药业  本公众号欢迎原创文章投稿，投稿邮箱：285440969@qq.com）