2016年11月底，应CFDA南方医药经济研究所邀请，山东济水阿胶有限公司总经理李博亲自带队专程赴广州参加第28届全国医药经济信息发布会暨2016全国药店周、第11届中国制药工业百强年会。
参会的间隙，李博接受了笔者的采访。“这次我过来，和专家探讨了医药行业的现状，特别是对阿胶及‘阿胶+’产品的发展趋势及行业动态，交换了看法，有针对性地进行了深入浅出的分析。”
山东济水阿胶有限公司总经理 李博
他从事了十几年的阿胶行业，对阿胶有着很深的感情。阿胶是中华民族医药瑰宝，传承千年。作为阿胶人，有责任也有义务要继承好祖先遗留下的宝贵财富，把阿胶事业发扬光大。
阿胶市场同质化竞争激烈，济水阿胶占据市场的优势在哪里？
李博自然而然地引经据典：“‘真胶产于古齐国，又以济水煮之最佳。’这句话出自《神农本草经》，为济水阿胶做了最好的注脚。北宋沈括《梦溪笔谈》、李时珍《本草纲目》、乾隆帝《济水考》等，都有关于阿胶的记录，对阿胶的评价无不夸其为‘圣药也’，但也均强调一点‘济水煮之’。”在他看来，这就是山东济水阿胶人引以为豪的四大核心资源之“产地正”“水质好”。
何谓“济水”？在清朝咸丰五年（1855年）以前，我国的中原地区还流淌着一条闻名全国的大河——济水。济水是一条古老的自然水系，曾经与长江、黄河、淮河齐名，并称“四渎”。济水源头，史书记载发源于王屋山，王屋山上云气化为水，滴至西崖下太乙池内，太乙池里的水穴地伏流百里，到达平原后涌出为泉。济水三隐三现，三次伏行至菏泽、济南等县市，百折入海。
此水含20余种矿物质和微量元素，且含量均比普通地下水高出几倍甚至几十倍。采用济水炼胶，驴皮中的胶质与杂质易于分离，使胶质纯正，色如琥珀，有助药效发散，利于人体吸收。2500多年的实践证明，用济水炼制的阿胶才是道地的阿胶。
由此可见，阿胶之妙，全在济水。
讲求产地和水质，是为了保证阿胶的质量和疗效，这点，李博深受济水阿胶董事长李长征的影响。作为从事阿胶行业四十余年，组织并领导了多家阿胶企业筹建及生产的一位老阿胶人，李长征一直强调：质量是企业的第一生命！严格按照GMP要求，规范治企；原材料的购进作为质量控制环节的重中之重，济水阿胶建立了完善的质控机制。
2015年，公司投资三千余万元陆续购进液相色谱仪、DNA等先进检验设备，提高了检测标准、完善了检验手段，能真正做到从源头做起，选取百分百纯正驴皮。
李长征对阿胶生产工艺的熟稔，使济水阿胶的炼胶技艺既保留了传统手工制胶工序中“挂珠”“挂旗”“吊猴”“提沫”“瓦胶”的五大保密工艺，又通过现代化的工艺改良，形成了蒸球化皮、微波干燥晾胶、重点工序自动控制、远红外烘干及紫外线杀菌等多项现代技术工艺，是名副其实的传统阿胶行业的传承人和现代阿胶行业的奠基者。李博解释：“这两点也恰恰构成了济水阿胶的四大核心资源的另外两个部分，即‘原料纯’”和‘工艺真’。”
济水阿胶的生产所在地为山东菏泽，目前公司拥有阿胶、龟甲胶、鹿角胶三大主力产品，是全国首家获得GMP认证的阿胶生产公司，年产阿胶1000吨、鹿角胶100吨、龟甲胶100吨。
在短短几年时间，李博带领济水阿胶团队，崛起于竞争激烈的阿胶行业，成为阿胶行业新生代的领军人物。
“我们也感谢东阿阿胶，因为他前期的市场培育，对消费者进行了培训，全国范围都对阿胶有了更多、更深的认识和了解，促使阿胶行业进入了一个健康发展的阶段。这也给济水阿胶一个发展契机，并且实现了比较快的市场增速。”提到东阿阿胶，李博非常钦佩。
作为后起之秀，济水阿胶在市场上已占有一定的份额，更受到广大阿胶消费者的认可。目前，济水阿胶已与国内知名大型药品零售企业进行战略合作，同时是多家大型知名医药生产企业的原材料供应战略合作伙伴。
当前，中医药振兴发展迎来天时、地利、人和的大好时机，国家层面也释放出了利好信号，希望广大中医药工作者深入发掘中医药宝库中的精华，充分发挥中医药的独特优势，推进中医药现代化。“阿胶作为中医药中的一颗明珠，济水阿胶也应为人类大健康、大养生做出更大贡献。”李博认为。
在当今医药行业大发展的有利环境下，乘势而为，必须有更大的突破、更高的市场地位。为此，李博始终强调了“改革”“转型”两个关键词。
他认为，首先立足于改革并完善现代企业制度，规范企业的各个环节，有章循，以例证。通过完善合理的规章制度为企业的快速发展保驾护航，进而逐步树立企业形象，加强企业品牌建设。
同时，市场的粗放式开发管理早已过时。为了适应市场日新月异的变化，首先要勇于改革，善于转型。要做到精准化定位、精细化操作、精确化投入，必须加强市场营销力量，打造自己的济水阿胶团队，锻造精英团队。有了自己的精英团队，才能屹立于市场大潮之中，面对竞争对手，勇于拼搏；面对市场变化，善于创新。
在他看来，“‘团结一心，其利断金；众志成城，共创辉煌！’不是挂在嘴边的口号，而是已经逐步融入了济水阿胶奋战在一线营销将士的骨子里。”
■郑莹莹
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