让药店营业额3天翻倍的手段

这个方案其实很简单，就是把竞争对手的商品目录全部复制过来，叫做“品类复制方案”，这就是可以帮助门店快速提升销售额的方法。

连锁要将自己所有的门店进行分类，将同一个类型的门店分在一起。一般连锁企业分类的标准是销售额，这是不科学的。

这里介绍两种分类方案，一个是先命名后分类，再一个是先分类后命名。

第一个是按照社区店，医院店等划好类别，再把药店往里面套，看看符合哪个。

第二种方法是选择一个最好的门店作为标杆，谁跟这家门店商品结构差不多，就往这里排，排到一定数量的时候，觉得这些门店放在一起不适合，再归类第二个类别，谁合适就放一起，有冲突就再分类，不用考虑分多少个种类，最后可以再合并。

分完之后，开始命名，比如这3家门店是一个类型，就认真分析这三家门店的统一特点，以特点命名。

这样在同样类型的门店里，按照经营成效排序，然后各个门店就可以根据自己的排序寻找竞争对手进行整改。

较差的门店要把好的门店的商品目录全拿过来，按照他的目录全部复制，先不考虑是不是可以卖出去，要先考虑货是有还是没有（由于这是同一类的门店，实在卖不出去优秀门店还可以帮忙）。

然后，打印对照组的商品结构，确认缺品断货的联系表，进行有效的商品补货，这就是整个商品复制的过程。

商品复制的过程，没有难度，找到目标，拿到对方产品目录，很容易。

但是实施中会遇到各种问题，比如店长不配合怎么办？区域经济在执行品类复制过程中 最大的障碍是：店长说经理这个我不卖。

如果此时公司采购表示，药品出了效期可以负责更换，那就可以解决这个问题，但这种情况很少。

另外一个解决方案是，可以允许店长不卖，可以拒绝这个产品，但是该门店所有选择不要的商品，店长必须每一种都写一个书面的不少于50字的理由充分的说明报告，如果不愿意写就必须补货。

不要强制店长，不要补货就写说明报告。

管理不能强制，强制会激化矛盾，学会和员工斗智斗勇，最后都可以达到效果。

对于不愿意学习的人怎么办？

总有不愿意学习的员工，总有连说明书都不愿意背诵的员工。对付一个不愿意学习的员工最有效的办法就是让他当老师。

可以写一个通知，大致内容如下：

公司由今天开始组织一个的培训，鉴于平常的考核，发现A具备了突击培训师的潜质（首先是赞扬和肯定），公司拟定由A开展XXX的培训。时间为7天后（A是不爱学习的员工）。

A看到这个表扬会很高兴，台上一分钟台下十年功，为了上台培训的一分钟，他至少也要学习半个小时，准备的过程就是学习。

七天后A为大家培训结束，公司有两种选择：

第一，通过培训大家得到非常多的进步，公司员工强烈建议再来一次培训；

第二，由于A的培训没达到目的，可能因为XX做的不好，再给七天的时间，进行下一次培训，前后两周可以有效地锻炼一个人学习的习惯。