收银台是顾客必经之地，也是一个“窗口”，它向顾客展示了门店的经营能力。我们要让收银台保持其吸引力，不只是对顾客的，还有对员工的，就要保持“新鲜感”。
收银台商品如果经营得好，可以占门店销售额的5%，甚至更高。那收银台区的商品陈列有哪些窍门呢？
一、品牌性较强的产品
在收银台后面的背柜上陈列知名品牌的商品，或者是时下广告商品，以知名、流行与季节元素来考虑，则商品会向顾客说：“我就在这里，快带我回家吧！”当然，其大小需要符合背柜特点。
二、小件便利品
我们常会有这样的经历，就是去了超市后回到家里，才想起要买的某样东西忘了买，而且多数是小件便利品，很多便利品在超市有卖，在药店也有卖，比如创可贴、橡皮膏等，便利性商品需门店员工好好整理，找到顾客需要的点。
三、多点陈列品
一些公司主推品种，为了在更大程度实现销售，会进行多点陈列，正常货架有，收银台附近也会体现。
四、冲动性消费品
一般来说，延伸至食品如话梅、口香糖、糖果、儿童零食等类别的产品易引起顾客冲动性消费，可陈列在收银台前面的几个小层板上，其高度刚好与儿童吻合，当然，这一区域并不仅限于儿童。
五、新奇商品
药店在探索多元化经营的道路上，会不断尝试新的商品，特别是一些很有意思的，令人感到很新奇的产品。
六、专区推荐
收银台附近的区域是顾客集中度高的地方，若与厂家合作，也可设立一些背柜专区，以个人护理品或中小型器械为宜，也可展示其他品类如精品罐装中药，或高档参类等。
七、常换常新
围收银台区的商品宜经常更换，一是经过一段时间，顾客对商品会较熟悉，产生视觉疲劳与消费倦怠，二是时间在推移，有吸引力的商品也不同。
四季产品应该有较大区别才对，做得好，可以撬动门店的业绩
一、春
春季展示的商品可以是板蓝根、枇杷糖、VC泡腾片、营养素系列等，展示这些商品与这一季节多发病宜相关，如春季感冒顾客增多，在正常销售后，可以搭着枇杷糖解决咳嗽、咽喉不适的症状。
营养素系列的展示可以延续节日的氛围，但也应注意产品的选择，宜以提高抵抗力，瘦身、清肠类商品为主。
二、夏
夏天多数药店都会考虑这些产品：藿香正气水、风油精、面膜、眼贴膜、防晒霜、花露水、乳酸菌素片等。
三、秋
秋天开始转向枸杞、蜂蜜、西洋参、大红枣、橄榄油、护体乳等产品。
四、冬
冬季的营销中，收银台的展示可以是护手霜、甘油、唇膏、暧宝宝与营养素系列等，这里的营养素就要侧重于可以送给中老年人的一些产品。
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