【讲座有感】刘庆英：竞争情报分析与品牌策略规划

刘老师是北京策知易咨询有限公司的执行董事兼总经理；2003年至今，专注于竞争情报和市场准入领域；知名的竞争情报和市场准入专家，竞争情报领域的奠基人。专注于医药大健康领域，服务于TOP30外资药企，拥有13年的市场调研及咨询经验，尤其在竞争策略、市场准入、媒体监测、数据库融合方面有自己独特的见解。

刘老师认为，企业不能输在竞争情报的起跑线上，精准的竞争分析是你我必备的能力。

而竞争情报是定义、收集、分析和分发有关产品、客户、竞争对手以及高级管理人员和经理为组织制定战略决策所需的任何方面情报的行动。

如上图所示，国内的医药行业精细化发展已经成为趋势，我们需要知道竞争对手的情报，从而制定我们自己的、有竞争力的战略。

而CI是站在成功者的肩膀上，借助成功者曾成功的思维，来开启自己的火花，走出自己的路。这也是新时代对企业的新要求。

刘老师在讲座过程中分享了一个案例：

她曾经服务的一个企业客户想知道竞争对手到底做了什么，才能占有那么大的市场份额？

该客户提出的问题处于下图中的KIT环节，是最简洁、核心的问题。

一般经历了CI needs—KIT—KIQ的环节过后，就会把问题具体化，从而解答客户的困惑。

具体到什么程度呢？

比如企业想知道竞争对手Manager级别以上每个层级的薪酬体系；他们的奖金政策；他们的起奖线是多少；奖励机制中是以达成为主，还是以增长为主？

这些问题虽然非常具体，但这些问题只在第二层级，竞争对手监控层级。如下图所示。

以上只是刘老师在讲座中讲述的一小部分内容，现场讲座内容更加干货！相信会对您的工作有所启发。

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