怎么写好医药代表的年终总结

来源: 医药培训圈/yiyaopx




医药代表如何写好年终总结》


Craig老师告诉我们写总结的目的有两个:

1,给老板看,为加薪升官提供支持;

2,给自己看,盘点过往,寻找今后的机会点来提高佣金。

 

可是领导喜欢什么样的总结呢?

喜欢什么样的语言?

喜欢看什么样的点?

 

盘点过往,哪轻哪重?

你说:如果我早知道,业绩不早就做上去了吗?

以此类推,增长点在哪里?未来在哪里?

你说:在明天。

 

“未来已来”说的正是“现在”与“未来”的盘根错节,二者浑然一体,哪能截然分开?


如果今天业绩不好,凭什么明天会更好?

“明天会更好”是一个美好的愿望,更是基于对昨天的清醒认识和对今天的充分把握。

 

清晰的市场分析和潜力分析是你总结中的亮点。

怎么做?

用什么工具做?

 

具体的指标分解是你开口问老板要资源的“倚天剑”。

给老板个理由,让她相信把资源给你会给公司带来最大化的收益。

可是具体到什么程度呢?

客户都是变的啊,留多少余量?

 

行动计划该怎么写?

前面种种都是画饼,该怎么做才能吃到肚子里?

又能怎么处理才会恰如其分的呈现在年终总结里?


。。。。。。

 

如果您想“明天会更好”,

建议您参考在一线外企做过高级经理的Craig老师的《医药代表如何写好年终总结》。

要知道,您的年终总结是要被这个级别的领导审阅的。


知其所需,方能“投其所好”。


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