说起医药代表，大家可能觉得成熟不成熟有什么关系，但是对于在医生面前，却有着非常重要的作用，虽然说人成熟与不成熟跟年龄没有关系。但你要知道，人成熟不成熟，就是你能不能站在对方的角度去看待事物，就是能不能把我的世界变成你的世界。

医药代表不成熟的第一个特征：就是立即要回报

医药代表在去拜访医生的时候，刚刚付出一点点，马上就要得到回报。（开科室会、每日写拜访总结，刚开始就觉得难，发现不行，立即就要放弃。）很多人去拜访医生，开始没有什么成绩，就想着要放弃，有的药代一个月放弃，有的三个月放弃，有的半年放弃，有的一年放弃。放弃是一种习惯，一种典型失败者的习惯。所以说你不能只看到今天我去拜访了哪个医生，明天去拜访哪个医生。而是想着这个医生我怎么样才能下次还能见到他。

对在生活中有放弃习惯的人，有一句话一定要送给你：“成功者的医药代表永不放弃，放弃者永不成功”。就像是今天你把什么机会都放到他的面前，他都会说“不”。就算今天你卖药卖的很成功，你把你卖药的成功经验，发自内心的告诉他，让他也能销售很好，你能保证所有药代都会死心塌地卖药吗？是不是照样有人不信你，有人不去干。

在生活中你想获得什么，你就得先付出什么。你想获得和医生交流的机会，你就得先付出私下时间去思考和医生交流什么，你想获得金钱，你得先付出金钱。你想和家人有更多的时间在一起，你先得和家人少在一起，先把时间放在如何能让自己的产品被他人接受的事情上。

医药代表不成熟的第二个特征：就是不自律。

不自律的主要表现在哪里呢？

一、不愿改变自己：

你要改变自己的思考方式和行为模式。你要改变你的坏习惯。其实，人与人之间能力是没有多大区别，区别在于思考方式的不同。就像是你觉得你自己这样就很好了，但未必是医生喜欢的医药代表的形象，或者说处理问题，医生不能接受，所以你要去发现自己的问题，去想为什么这次又失败了？到底是哪里出现问题了？

就像我们不得不承认，有些医药代表有很多的坏习惯，如：在诊室门口扎堆聊天、和医生聊几句就敷衍了事、医生问起产品知识时自己不够耐心，但其实他们也知道这样的习惯不好，但是他们为什么不愿意改变呢？因为很多人宁愿忍受那些不好的工作方式，也不愿意忍受改变带来的痛苦。

二、愿意背后议论别人：

如果在工作中，你喜欢议论医生的话，有一天一定会传回去，中国有一句古话，论人是非者，定是是非人。

三、消极，抱怨：

你会因为今天的单子没谈成就愁眉苦脸吗？整天抱怨这个医生怎么怎么样，那个主任对你态度又不好之类的吗？如果换位思考，你在生活中是那些抱怨的，消极的人的话，你一定要改变你性格中的缺陷。如果你不改变的话，你是很难适应这个销售团队的。你也是很难和别人合作的，更别说和医生去讲你的产品了。

工作当中你要知道，你怎样对待工作，工作也会怎样对待你，你怎样对待医生，医生也会怎样对待你。所以你不要消极，抱怨。你要积极，永远的积极下去，就是那句话：成功者永不抱怨，抱怨者永不成功。

医药代表不成熟的第三个特征：经常被情绪所左右。

一个人成功与否，取决于五个因素：

1、学会控制情绪

2、健康的身体

3、良好的人际关系

4、时间管理7

5、财务管理

如果你想成功，一定要学会管理好这五个因素，为什么把情绪放在第一位呢？把健康放在第二位呢？是因为如果你再强的身体，如果你情绪不好，比如说今天哪个主任拒绝了你，就会影响到你的身体，现在一个人要成功20%靠的是智商，80%靠的是情商，所以你要控制好你的情绪，情绪对人的影响是非常大的。和医生在交谈之中，不要为了一点点小事情，就暴跳如雷，这样是不好的，同样为了工作，该忍还是要忍的。

所以在生活中，你要养成什么样的心态呢？你要养成“三不”，“三多”：

不批评、不抱怨、不指责； 

多鼓励、多表扬、多赞美。

你就会成为一个受医生欢迎的人。如果你想让你的药代朋友们更加的优秀，很简单，永远的激励和赞美他们。即使他们的确有毛病，那应该怎么办呢？这时是不是应该给他们建议，在生活中你会发现有这样一个现象，有人给别人建议的时候，别人能够接受，但是有建议的时候别人就会生气。所以你如果想去赞美哪个医生或者是主任的时候，你要大声的说出来，当你想批评别人的时候，一定要咬住你的舌头！

医药代表不成熟的第四个特征：不愿学习，自以为是，没有归零心态

无论哪个行业都是要不断学习的，医药代表也不例外，私下还是要多读书的，比如：医药代表实战宝典、人家是如何做好销售的？并且努力的学习产品知识，我们像谁去学习呢？就是直接向成功的医药代表学习！你要永远学习积极正面的东西，不看，不听那些消极，负面的东西。医院发生的不光彩的事情，不去问，不去传。去看每一个人的优点，每一个销售经理是如何一步步走向成功的，“三人行，必有我师也”！

医药代表不成熟的第五个特征：做事情不靠信念，靠人言: 

我们说相信是起点，坚持是终点。很多药代做事不靠信念，喜欢听别人怎么说，比如说同行说哪个主任好接触，他就会赶紧去接触。首先，最重要的是，对自己所做的事业，没有100%的信心，相信和信念是两个不同的概念，相信是看得见的，信念是看不见的。

这里不是说别人的建议不要去听，你可以去参考，但是你要记住，你来做这个销售行业是为了实现你的梦想，实现你自己的价值。其他的人是不会关心你的梦想的，只有你自己关心你自己的梦想，只有你自己关心你自己能否真正的成功。这才是最重要的！

只要你的选择是正确的，永远不要在乎别人怎么说，以上是医药代表不成熟的五个特征，你们自己去对照，哪一个特征是你有的，你一定要在最短的时间里改正，只要你相信你自己能够战胜自己的不成熟，你就会逐渐的成长，成熟起来，早日实现自己的梦想。

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