深入研讨 决战2017

来源: 振东集团开元制药/ZDKYZY

2月18日,振东开元2017年销售研讨会在开元三楼会议室召开,营销全体及公司经理以上干部共计70余人参加。振东制药股份执行总裁董迷柱、运营总裁马士锋、监事会主席李仁虎、财务总监赵燕红,审监总监金志祥等集团领导出席会议。会议以汇报+讨论的方式进行。

会议现场

上午,进行了分区域销售总结汇报工作。汇报中频繁提到的词汇是:学术、客情、立体营销。体现了开元17年营销模式的巨大转变,也预示着开元营销的未来将有新的突破。

 工作汇报

汇报结束进入自由讨论环节。董总要求大家认真分析,分享经验,交流想法,提出建议。马总强调要零距离讨论,对公司、领导负责,对自己负责。多谈观点,谈透、谈深。大家从营销技巧、促销管理、店员培训、学术推广、产品推介、竞品分析、新品推广等方面展开激烈的讨论,通过头脑风暴碰撞出很多好点子,互相学习到成功的客户开发经验,提出建议和意见,也反映出现实存在的一些问题和困难。

讨论环节

马总认真听取大家的讨论,用精辟的语言对共性问题做出8条答复和指导。重点谈到四大问题:营销架构、学术对接、立体营销和模式应用。下一步首要成立市场部,加强市场分析调研、策划、学术推广、客户服务管理、促销管理等工作。开元要主动与集团对接,盘活营销资源,学术对接,真实实现立体营销。要充分应用振东管理模式,流程化标准化,规范业务,理顺业务。

马总安排了三项重点工作:应用好振东管理模式,各业务环节分层分级管理;实施立体化营销,启动内部创业工程;完善营销架构。

马总讲话

赵总重点从资金周转、库存周转,销售团队建立,模式文化管理对接,内部资源运用等方面发表意见,认为开元有强大的集团营销资源可利用,要适应振东管理模式,加快节奏,提高个人素质,增长销售,提高利润,做好资金管理。

赵总讲话

虎总重点从财务管理的角度强调资金管理、合同管理的重要性,认为一把手,企业财务是决定企业经营的两大重要环节,要严格按公司制度执行,避免风险,杜绝公司利益受损。

虎总讲话

胡总针对业务人员提出的突出问题一一做出回答。不断开发具有市场潜力的新品,希望集团在大山楂广告上给予开元支持,借一个品牌带动一个知名企业,打造一个知名产品,实现亿元企业。着重对企业经营风险把控、合同管理及集团内部人员清欠等问题进行了再次强调。

经理以上干部纷纷做出表态,要加快生产,保证产量,提供优质药材,做好产品培训,全力支持销售一线增长。王总提出在省城增设库房,方便配送。

 胡总讲话

最后,董总做会议总结及工作安排。董总认为开元这支营销队伍虽然组建时间短,但成长快,势头好。下一步,董总认为要做好九大方面工作:开展学术营销,培训是关键;将文化营销与学术营销相结合;品质是根,要通过降本控制产品价格,形成竞争优势;要将增加品种与改剂型、扩能改造相结合;要将长远发展与危机感,紧迫感,使命感相结合,建立淘汰机制;以市场需求促进生产转型;以自营销售与资源相结合;地政维护解决推广难题;深入应用阳光模式,促进企业良性发展。

董总指导

董总及各位领导的指导给开元人极大鼓舞鞭策,胡总要求全员深入贯彻落实院长讲话精神,希望开元人坚定信心,团结一致,全力以赴完成亿元目标,实现企业跨越式发展。