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有人将陈列看作是一种促销利器。的确，有效的陈列技术是现代零售企业的核心之一，但是陈列能否带来可观的效益主要取决于后期执行。
1、商品互相遮挡
2、该平铺的商品却竖直陈列
3、商品根本没有陈列，缺货没有标志
4、重点商品陈列在封闭柜内
5、黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。
安全套在收银台附件没有陈列，即没有交叉陈列
感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈列，即没有关联陈列。
1、有的药品陈列的空间很大，位置很“富裕”，而有的商品陈列位置非常紧张，商品几乎摆不下。
2、促销位置常年不变，总是陈列着同一商品。
3、员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理，即使无所事事的站着也不愿改变一下药品的摆放
4、药店的空闲位置很多，空白的墙体柱子随处可见，却从未想到去尝试新的陈列。
1、员工对陈列重要性严重忽视的问题。
实际上，即使是局部的改变，也可以带给顾客一种新鲜感。遗憾的是很多门店没有充分认识到这一点，总想等待一个“专家”带来“翻天覆地”的陈列变化，拼上一个通宵，一下子解决陈列的问题。
2、过分依赖陈列
陈列对销售有促进作用，但绝不等同于是唯一关键、唯一重要的因素。
如果说 陈列技术是现代零售业经营的核心，那也是建立在商品，价格，服务与竞争对手同质性的基础上。
陈列是一门技术，但并不深奥。常常与消费者换位思考，把握住消费者的心理需求，而且要有用心的态度，陈列的改变可以从眼前的一点一滴做起。
药品陈列的作用
1、陈列可以塑造药店的形象。良好的陈列会让顾客留下经营有方，认真待客的印象。
2、陈列有体现药店主旨的作用，能集中反映药店的经营范围和特点。
3、陈列有信息功能。
4、陈列有美化效果。
5、陈列有选择机能。
6、陈列可以提高药店的竞争力。
陈列的要点
1、显眼的陈列
2、在陈列时，要注意针对药品的大小，性质与售出的频率摆放在比较容易被顾客看见的位置。
3、具体的位置是：以顾客直立时的目光及稍下方为中心的30%的范围内；其次的位置是再往下30%的范围。
易选择的陈列
在陈列时，要按照类别陈列。一般的类别原则有以下几个方面：
1、药品的类别
2、顾客的性别，年龄
3、用途
4、价格
5、在陈列时必须考虑陈列的关联性
提高商品价值的陈列
药品只有在人关注的情况下才能体现出价值，因此应按照能提高药品价值感的这种思路去拜访药品。
如：贵重药品所放的玻璃柜中预留一点空间，周围以灯光或小饰品烘托气氛，以体现药品自身的价值。
引人注目的陈列
在主推某些新药品，特价品时，应借助一些设备和工具使目标药品特别显眼，以招揽顾客进店和刺激消费。
提高药品新鲜感的陈列
顾客每次进入药店的样子都一样，就不会有新鲜感，而且心理上有这家店不景气，东西卖不出去的感觉。例：逛商场，在自己比较注意的而品牌区如果发现商品花样每次都不一样，你会感觉这家东西卖的很火，加入今天看到的东西不买，下次可能就没有了。
因此，根据消费者的这种变则好的购买心理，应当定期的更换药品陈列（最好一个月改变一次）
药品陈列要有季节性
季节对药品陈列影响很大。药店应该了解在不同的季节的多发病症，判断顾客的潜在需要，根据季节的变化改变药品的陈列。
例如：春天是各种传染病比较多发的季节，因此，要将药品摆放在比较显眼的位置。
最为普通的橱柜，通常是高度为60~90CM。以两片玻璃隔板隔成三段，兼具面对面销售形式的柜台。对于柜台，比较适宜采用排队陈列或堆码陈列的分类、组合方式。陈列时要将药品整理洁净，商标，图案要面向橱柜前的顾客。每个单元的艺术处理，都要注意做到局部和整体的统一。辅助的道具要精巧别致，陈列时做好用叫好的丝织物加以衬托，以表现出药品的质量一流。
POP(Point Of Purchase)陈列POP具有推动销售、建立品牌知名度、增加利润、使人认识药品、以及助长购买欲望的种种特点，所以常可以在药店里见到这种陈列方式.
1、公司印制的POP
A、海报：要放置（贴）于消费者最常走动的路线上，如入口处的玻璃，药品陈列处，店外等。同时要注意保持整齐，不要被其他海报遮挡，要定期更换。
B、货架标签/标志：用在药店货架上，使顾客对此处出售的药品大类一目了然。在陈列的同时，要注意保持整齐，清洁，不要挡住药品。
C、柜台展示卡：用于柜台销售，可放置于药品上或药品的前方，如果柜台位置的面积较小时，要避免展示卡影响顾客观看商（样）品
D、挂旗和挂幅：悬挂于店内的走道上方、店头内口，以及药品上方。此类POP药注意定期更换，内容要与药店活动相符。
E、窗贴：用于门店入口处的门窗或面临街道的窗户。陈列时要注意保持窗贴的整洁，不变形，最好能配合其他POP一起使用。
F、台陈列盒：放置于药店柜台，要质疑平日里有足够的货量，方便顾客拿取，最好能配合药品的介绍手册或宣传单。
2、人工绘制POP
这种情况往往发生在门店做临时性的促销活动，现场又没有印制的POP，店员应立即采取人工制作的方式，制造店内的气氛，以吸引顾客的视线。
在手工绘制时要注意POP的整齐和清洁，不可出现乱涂一气，主题不清的现象，反而影响了药品的形象。
当然，绘制POP前门店应该随时准备好制作的工具，如大纸，彩笔，胶条等。
1、应固定放置（贴）于显眼处，不可被其他物品遮挡。
2、海报与贴纸应该接近顾客的水平视线，不可过高或过低，张贴要稳固。
3、产品宣传页等用于散发的宣传品，要放置于顾客方便看到或可取之处。
4、要及时检查、更换受损或过时的广告品。
又称为陈列位，即陈列的位置。
只有将药品以适当的形式（考虑数量、价格、空间、组合方式）陈列在适当的位置，才能最大限度的提高销售量，提升品牌，因为现在患者购买行为随机性很大。
一般较好的陈列点
1、店员习惯性停留的位置的背架，视线与肩膀的高度相同位置及其前方的柜台小腿以上的高度（第一层）位置为较好位置。
2、消费者进入药店，第一眼看到的位置，即卖场正对门口的位置
各个方向不阻挡消费者视线（主要为沿卖场顺，逆时针行走时视线）位置。
3、光线充足的位置，在卖场内主要是正对卖场光源的位置
4、同类药品的中间位置
5、靠近柜台玻璃的药品较远位置的药品容易受到注意
6、非处方药采用自选形式的，患者轻易拿取的位置为优势位置
7、著名品牌药旁边的位置
8、消费者经常经过的交通要道
9、选择陈列点时，除了以上位置外，还应该注意的是要根据门店药品类别布局。
药圈懒人
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