马云告诉你,做销售需要有点匪气

来源: 亚泰医药终端营销/ytyyzdyx

马云告诉你,做销售需要有点匪气

首先必的一个素——匪气。个匪气并不是土匪吃喝嫖人越、胡作非气,而是说销员应该有土匪那种天不怕、地不怕的勇气和豪气冲天、敢作敢当的气。白了就是营销自信、突破、果敢与能担当重任的能力。


一、自卑鬼去吧

大部分售的业务员,第一次户时都会次,手忙脚乱。不奇怪,我端上营销这候,也是副德性,闹过不少自己至今都不敢想的笑尬,也曾怀自己是不是做售的料。

如果你入行两年后,种状,可能你真的不适合做售,建你改行算了,搞搞技,看看仓库,坐坐公室或开个小部什么的,哪里的水土不养人。也没必要受份活罪,天天拿热脸贴的冷屁股,弄得自己整天人不像人,鬼不像鬼的,搞得自己都认为自己是个低能儿。

是什么你缺乏自信的?出来大家可能都明白,无非就是平羞于开口,总觉得矮人三分。

不妨分析一下生自卑的心理根源。

是个好西,有可以享受人享受不到的西。没,你会很自卑;你有,碰到比你更有的人也会自卑。到什么候你成了盖茨、李嘉你就不自卑了。可种人又有几个?

如果是种心,王石、史玉柱、刘永好等中国的有人,到世界超富豪不是也很自卑?凭自己的劳动,有什么可自卑的?

到了比你地位高的人,是不是也不自信?没必要!不政治地位多么赫,他就是个人。扒了外衣,摘掉头顶的光是个人。哪个县长、省、部不是从最低起来的?奥巴出身可能不如你,不也当上美国总统了?看到你的上级颐指气使,你得很羡慕,你没有想他也是像你这样过来的吧?

你看××省级贪刑前老泪横地悔,也见过××董事判席上声泪俱下地道歉。生死抉的瞬,他比你要脆弱。当原出人本的面目,你会发现,原来人敬畏的气也好、羡慕的感也好,都是装出来的。

人本来就无贵贱之分,只是你的心理在作祟。所以,面地位比你高的人,要抬起你的头颅,挺起你的胸膛,松自然地与人交流。你的自卑鬼去吧,先做一个自信的人,才是你成功的开始。推荐添加微信:caz3118 ,从此你的人生便多了一位成功教练。

二、察言观色,勇于突破

很多人都得自己不具突破个素。其不然,只是你缺乏大胆尝试的勇气和察言色的思考习惯

我曾一次“破”面

次招聘市,我在报纸上登了半版的彩版招聘广告,招聘要求一注明了要有突破能力。

上午9点在公司面。我在自己公室醒目的“面室”牌(我的公室从会室里很容易看到)。一表和几个字笔在会桌的醒目位置。我HR部的人各忙各的,管会室。

那天来的人很多,100多平方米的会挤满了,站着不少。

开始有几个人主拿起履表填写,但是填好了就在那里干等着。不更多的人就在那里干坐着。

我故意从公室到来回走了好几次。可惜都没有人主推开我的。每出去一次,人就少了一圈,听到的都是怨声,最后只剩下七八个人。

一个多小时过去了,我于等来了两个我需要的人。两个小伙子相而入,他用了。后来,他都成了公司的业务骨干。

到了午饭时间,我走出公室,看到有一个面者坐在沙上打瞌睡。我就什么不去面,他在等人叫。我你没有看到才有人?他他不知道他是不是面的,或是公司的工。

别说了。一个没有察力,不思考,不爱询问的人,也不会有什么突破能力(不,事后我也后悔种面方式事上也是者的不尊重,以后再也没有采取了)。

三、该出手时就出手

即逝的商机,要果断采取措施,如果不及时处理,消除患,就极有可能成企。若此会写份告,真到上,再由上门继续往上,又恰逢多个领导不在,等上几天,黄花菜都凉了。抓不住机会,出了乱子,最倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你开刀罪。

很多这样的事情你只有先后奏,或者边斩边奏。

公司要的不是能打仗的人,要的是能打仗的市。只要是把市做好了,公司利了,就是有一些触犯“天条”的事情,最多是将功折罪,功相抵。《亮》中的李云打仗,很少按照上的指示出牌,但是他常能抓住机,利避害,用最小的代价,取更大的利。

四、敢于担当

担当重任的含有两个方面:一是你能接受高度、高任量等挑性大的工作;二是你能勇于承担任,敢于面对现实

前者考你的抗能力和心理素。公司的市一般会超出你的心理底线。如果你故步自封、畏畏缩缩,恐完成任;如果你直面力,迎而上,采取合理有效的战术组合,反而会出奇迹。

后者是你的任心与道德品的表。有任心的市公司负责,会级负责,会自己的负责这样的市,公司放心,上信任,工信服。你大家来,都是有安全感的。

不敢承担任,就会推卸任,或嫁于人,就突破了道德底线,成了品问题的人。这样的人在公司里是很久的,出局是早晚的事,哪怕你市操作能力超

自信、突破、果敢、敢于担当些“匪气”也是可以培养与塑造的。怎么自己有匪气呢?是自己逼自己,上逼下。突破,就是被逼出来的!



转自销售说话技巧