鸿业永固研中药 璟志神采扬国粹
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越来越多的连锁药房把快速提升自身的市场份额作为一个重点选项。
而房租的快速增长、新开店的成功率降低等因素，又促使很多连锁药房把并购作为主要的发展手段。
此时，有效提升并购的成功率便显得非常重要。而这需要企业在并购时进行一系列的市场调查和评估。
第一个阶段推进的是药店价值调查评估和区域市场药品经营相关政策调查，这主要是为了确定并购意向，确定初步报价。
门店价值评估是并购立项前最重要的调查评估。它需要对并购对象的门店位置、房租、经营潜力等进行系统的调查评估。
门店位置调查的重点是门店所在商圈特性、立地条件、卖场的面积与形状、卖场门招情况、商圈的竞争情况等，需要对这些方面进行系统的调查。街铺、商场、商超、店中店、社区等，不同业态与面积，呈现出的平效与商品结构是不一样的，评估基础资料的完善也为商品与营运人员提供初期的铺货参考依据。
门店的房租调查要注意租金、租期、续租条件，尤其要特别注意提前和房东达成续签共识，以免并购后原房东不愿意继续合作。
商场绝大部分是一年一签（依据销售调场或退场，主要以扣点、保底方式合作），而街铺与综合体多数3年一签，谈判能力强的可以到五年，但多数品牌三年一整改，所以在做评估时候，要依据合同实际租赁周期与整改周期（月份）作为各费用摊销周期，期间涉及转让费的，也均摊销到逐月中去。
门店经营潜力调查评估主要是基于门店现状和商圈特性，根据自身经营能力对该门店并购后的经营做一个初步经营测算。
区域市场药品经营政策调查主要关注两个方面的政策调查：药监政策和医保政策。
药监政策调查重点是GSP政策和药店开店政策，这对是否进入该市场和进入后是否能继续发展至关重要。
医保政策调查对于并购后的经营非常重要，但很多企业往往不太关注。医保政策调查要着重关注并购后医保店是否可以变更，手续如何办理，有什么限制条件。
门店价值调查评估和区域市场药品经营政策调查完毕后，需要并购推进部门出具一个系统的并购调查报告，并购企业根据调查报告进行报价谈判，如果达成并购共识，才能继续进行下一步的并购尽职调查评估。
并购对象价值调查评估主要分为门店销售调查评估、医保价值调查评估、会员管理调查价值评估、营销价值调查评估四大部分。
门店销售调查评估主要根据并购对象的经营数据，调查评估并购对象销售数据是否真实（与自身经营数据和行业数据比较）、有什么区域特性、并购接手后机会在哪里等。要重点关注并购对象的销售数据真实性评估。
医保价值调查评估要重点关注医保销售占比、医保销售构成等，并核对医保销售数据真实性，规避医保经营风险。
会员管理调查评估要关注原有会员基础数据、会员权益、会员积分、会员营销活动方式等。尤其要注意会员权益和会员积分，和并购对象就历史积分如何处理达成共识，避免损失。
营销价值调查评估要尽可能收集并购对象过去的营销活动方案、营销活动总结和营销活动数据，为今后的经营提供参考。
商品调查评估主要分为商品结构调查评估、商品采购成本调查评估和商品提升潜力评估。
商品结构调查评估要充分分析并购对象的商品销售明细数据，确定并购对象的经营品类、品类表现、特色品类和不足品类，为今后的品类增补提供参考。
商品采购成本调查评估要关注并购对象的商品采购价格、采购渠道、票据情况和后台返利等情况。要重点关注票据是否齐全、是否有假劣药风险、后台支持如何支付等细节。
人力资源调查评估主要调查并购对象的组织结构、管理人员情况和专业人员情况（重点是执业药师情况）、人力分布、人工费用、社保和福利等因素。
人力资源调查要重点关注管理人员的能力素质和心态表现、执业药师配备情况和当地药监要求、社保交付标准和条件，要评估人工费用在并购后是否有大幅度的增加可能，对日后的经营有多大的影响。
在拥有前面的五个方面的调查评估数据后，就需要进行系统的利润评估和测算，这是最终的报价和谈判条件的基准。
最终的利润评估一般分为三个方面，即并购对象原有经营利润评估、并购后的保底经营利润评估和乐观经营利润评估。
这三个评估要非常注意几个关键要素：并购对象的数据真实性确定、并购后销售增长的合理设定和并购后费用增长的比率设定。
并购对象的数据真实性确定要重点关注医保数据、商品毛利率、会员数据的真实性。曾有某企业在并购时，发现并购对象医保销售非常高，但这些医保销售主要是违规刷卡造成的，从而导致并购后损失巨大。
并购后销售增长的合理设定也非常关键。
并购后费用增长要重点注意房租增长、人工费用增长和营销费用增长，尤其是人工费用增长要高度注意。
如果并购对象是区域市场有代表性的连锁药房和大型门店，还需要进行品牌调查评估。
品牌评估主要关注并购对象是否是当地最大的连锁药房、顾客品牌认知是否与本公司相匹配、并购后是否需要更换品牌等。
对于规范以后自己到底能赚多少钱，很多人吃不准。
数据：
平均单店年销售额过200万元（不包括乡镇店），就算不错了。
前后台人员，平均每天每个人销售额达到1000元，就算合格；
两费占比——房租和人员工资占销售额不能超过20%。
三个数据摆在这儿，公司有没有价值自己就能做判断了。
那么，规范需要付出多少成本？
首先，房租要交税，大约占销售额的1个点；第二，人员的五险一金，大概占销售额的2个点；第三个增加的成本是整个综合税负，占销售额的7%。
整合之后，砍掉原有总部能省3个点，集中采购能省10个点，这些足以抵销规范成本。
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