孙峰邮箱：cjamesun@gmail.com 他被评为“中国100位最具创意的商业人物”，提出的裂变式创业被中欧商学院作为经典案例，然而，你知道他是卖什么的吗？互联网上卖“空气”的大叔文丨孙峰你听说过宗毅吗？2014年5月之前，反正没啥人知道宗毅，以及他的芬尼克兹公司。可是现在要是聊起他来，话匣子就收不住了：“用Uber接了几回妹子，回来改造了一个公司”、“打通特斯拉南北充电之路第一人”、“同时运营10多家公司”……虽然还是没有多少人知道宗毅卖的“空气能热泵”是干什么用的，宗毅说，只要投资人、渠道商知道我很有名就行了。这是一个在互联网上卖“空气”的70后大叔。大叔上线今年45岁的宗毅，个头不高，上嘴唇一颗大痣，走起路来微驼。1998年，科龙兼并宗毅供职的华宝空调厂，他不幸被“撸”掉工作。心有不甘，此后四年他连续两次创业做空调，可还是“死”得很难看——这恰是“红海”中传统企业的悲哀，竞争太激烈，利润太微薄，宗毅自己都觉得那几年过得太“苦情”了。正当宗毅琢磨着“怎么搞点差异化”的时候，他发现了空气能热泵这款产品，在欧美销售火爆，却只有美国人能生产。于是，宗毅果断转型，把他创业的第三间公司——芬尼克兹全部砸在空气能热泵的研发上，迅速达到欧盟标准，进而以贴牌生产的方式一举杀入欧洲市场，算是在“蓝海”中活了下来。可是，宗毅确实运气不够好。2008年的一场金融风暴打蔫欧美，宗毅贴牌生产的空气能热泵全砸自己手里了。可要转国内市场，没一个人知道芬尼克兹；找苏宁、国美合作，几年前夹在空调巨头中间，“差点死掉”的宗毅又担心：“他们太大了，凡是跟大公司玩游戏都很危险。”2009年，宗毅颇有点走投无路，决定自搭电商渠道。这是一步险棋。宗毅当时对互联网并不在行——可他有一个优势：脑袋活得不一般，就像他的口头禅“就是这样”、“很简单”、“没什么了不起”一样，什么都敢想、什么都敢试，硬是玩出一套O2O来。须知，那个年代O2O还没生出来，可宗毅的芬尼克兹电商平台玩的是线上线下一体化：工厂生产、电商平台销售、线下体验店服务。这次转型是成功的，两年时间芬尼克兹的销量从惨淡的980台，做到保命的16000台，宗毅又活了下来。但是这一次，宗毅决定掌握自己的命运。2014年，他拉来中欧商学院的同学、罗辑思维当家罗振宇，请教互联网时代传统企业的玩法。罗挑了几下眉毛，上下打量了宗毅几下，说：“第一，你没故事，谁知道你是谁啊。第二，关键是你的产品不行。空气能热泵是个什么鬼？你怎么做粉丝？”唯一的途径就是借势。罗振宇给宗毅出招——打造中国第一条电动车南北充电之路。借根竹条编个筐所谓借势，就是拉拢大咖，制造社会焦点事件，最终“哄抬”自己。营销界称为——短炒。这对40多岁，还和一群“小鲜肉”爬到公司2米多高的大门上“凹”造型拍照的宗毅来说，“很简单”。2014年5月，宗毅买了一台比亚迪“秦”电动汽车，带着摄影师、记者一起，打着“X丝迎娶白富美”的旗号，从广州一路向北，领取预定的特斯拉。赚足了眼球。到北京后，宗毅找到特斯拉中国区总裁吴碧瑄，“忽悠”她要买20个充电桩送给员工做福利。吴很感动，当场以对折价5000元每台的价格卖给了宗毅。可当宗毅拿到充电桩，提到车之后，他才告诉吴碧瑄真实的计划——2014年5月25日，他和罗振宇在北京朝阳区798艺术园区，在媒体的长枪短炮前，装上了特斯拉第一个充电桩。在接下来武汉、长沙等6个城市，宗毅联合罗振宇把充电之路搞成了演出。其中，在武汉华中科技大学光谷体育馆，面对台下4000多名观众，宗毅宛若“天皇巨星”一般，意气风发地宣传自己的芬尼克兹创业理念，当时那种感觉，对一个传统企业主来说，爽翻了！宗略算了一下，他的整个充电之路策划，只花了数百万元，但是沿途获得的全渠道媒体报道的价值就高达2亿多元。其中，一名“毅粉”，一年为他带来13万元的订单；还有一位渠道商，因为宗毅买了特斯拉，还投资成为一家芬尼克兹体验店的老板。接下来，尝到粉丝经济甜头的宗毅，就有点一发不可收拾。2015年4月10日晚，宗毅与易宝支付等策划的“互联网大篷车”开始西南行，一场集合了王铮亮、夏雨、徐静蕾、郎永淳的“公益演讲”，在朋友圈爆炸了。须知请来这些娱乐界大咖，宗毅没有花一分钱，都是互相借势。宗毅也趁机宣传了芬尼克兹。Uber来到中国后，宗毅又忙起来了，“鼓捣”出一篇《用Uber接了几回妹子，回来改造了一个公司》的文章。借助各互联网大咖的粉丝圈，疯狂转发。据第三方媒体测算，仅宗毅发表的Uber相关文章的阅读量，就已突破千万。不久，宗毅又兜回到芬尼克兹大本营，广州市南沙工业园区，向政府提出“想盖一所超级幼儿园，提供给员工当福利。”别的企业都是要钱，要地，宗毅却想着为员工谋福利，南沙区政府欣然同意。并计划把上千平方米的土地，划给宗毅“做公益”，而且“如果有其他要求，尽管提”。显然，宗毅制造的这些事件，基本上是公益为主，转发无害。用宗毅的话来说，就是“带着私心做公益”。“2014年以前，芬尼克兹每次去大学招聘，填表和最终到公司报到的比例从来没有超过50%，现在这个比例提高到了200%。” 在朋友圈中，芬尼粉丝的产品转介率超过了12%。以前需要“花钱买”的渠道商，现在主动登门要求代理芬尼克兹产品。宗爷这只股，买！经历了足够多的热闹，一天，宗毅翻看朋友圈，乐了，他被某媒体评选为“中国100位最具创意的商业人物”。他把这个消息转了一下，获得一堆赞，均称“宗爷”。但也有人提出质疑，“宗爷”会不会也像西少爷、雕爷一样风头渐衰。其实他早已未雨绸缪。除“短炒”项目外，“宗爷”每逢人多场合，必讲“裂变式创业”、“人民币选票”，大谈“宗式管理”。这种模式，营销界称为“长炒”，即把自己包装成大咖。什么是裂变式创业？其实就是芬尼克兹电商平台通过比赛，竞选总经理的那一套。回到10年前，芬尼克兹营销总监突然离职。宗毅想留留不住，因为这位总监在外面成立了一家和芬尼克兹一模一样的公司。2005年，宗毅发现芬尼克兹有个很关键的元器件需要进口，而这个配件自己也能做。但有了“总监叛逃”一事，宗毅想利用这个项目，把剩下的六个高管团结起来。他跟高管说：“现在我给你们一次机会，你们每人只要出5万元，就能成立一个新公司，当股东。干不干？”“干！”六个人当场爽快答应。可第二天，所有人都不认账。好说歹说，最终一个关系比较铁的，投了10万元，当了总经理，另外三个人各投了5万元当股东。钱到位后，宗毅大出所料：保守估计，一年半可以投产的项目，“投了钱的4个人拼命做事，7个月就把配件做出来了。”结果，第一年就赚了120万元。“那两个不加入的人后悔了一辈子。” 这事一发生，整个公司开了锅了。 2009年成立电商平台，搞O2O的时候，宗毅在内部“找不到有互联网思维的人”。所以，就搞创业大赛，用人民币当选票，推举总经理。最开始，13支队伍参选，60多名员工“像拼了命一样，又借又贷”，用人民币（最低5万元）投出来952万元。按照此前的承诺，宗毅必须投3倍的资金给这位胜出者。那是2800多万元，他认怂了，扭头挨个劝员工不要投，有风险。最后实在熬不过，打了个八折，胜出者投了750万元，宗毅和原始股东共投了750万元。这时宗毅才发现，人民币确实是个好东西。“首先是员工提拔问题，能者上，员工用人民币选出来的，肯定都是认为可以帮自己赚钱，又靠谱的领导。其次是管理问题，拿了人民币去投票，自然会全力以赴支持领导的工作，员工成了股东，只会拼命为自己赚钱。再者，这个选出来的领导，除了能力、威望被大家肯定外，一定是个很好的经理人，他能忽悠到一帮人用人民币支持他，以后就不怕他忽悠不到投资人了。”细心的看客也发现，10年间，宗毅用裂变式+人民币，搞出来10家公司，全部都在盈利，芬尼克兹总销售也已上10亿元。也就是说宗毅的“长炒”，确实是些硬货。大家最津津乐道的是宗毅在芬尼克兹基本法中的规定，总经理5年一换。这是典型的互联网思维——用产品迭代的思想，迭代总经理，防止老化。又比如宗毅只准85后年轻人当总经理，老员工只能用人民币支持，杜绝了“倚老卖老”，可以与市场保持最近的距离。值得一提的是，宗毅的裂变，初衷是为了留住人才，现在他的这一套，成为深得人心的吸引人才、让年轻人接管企业的范例。许多商学院，也将之奉为传统企业转型的经典。传统企业怎么结合互联网，怎么做品牌？实际上，宗毅的方法很简单：他把芬尼克兹炒成了一只股票。只要维持好裂变+人民币投票的基本盘，在短线热炒中获得巨量关注，长线慢炖中保持活力，芬尼克兹就会一直看涨。宗毅的空气能热泵到底是个什么“鬼”，相信已经有很多人开始打开网页搜索。宗毅的“空气”，已经无所不在。唐 亮 tangliangcq@126.com预览或订阅最新一期《商界》杂志，猛戳“阅读原文”