医械销售2017新规:要么拼,要么滚!

来源: 正吉药业/zjyybdn

2017年已经开始,医械销售们,在新的一年给自己定个新规定!要么拼命!要么滚!


1

销售行业不同情弱者。客户订单没有应该是谁的,而是谁抢到了就是谁的!


2

虽然每个人都有成功的理想,但几乎所有人都有这样或那样的盲点。这些盲点导致我们在面对机遇时,往往看不到,或者即使看到却由于准备不足,或者基本功太差,而与机遇失之交臂。


3

你如果觉得迷茫,那是你还没打算带着谁干点什么事,等你打算带着谁干点什么事的时候,迷茫这两个字也就自然消失了!——送给销售团队老大~

4
无论时代如何变迁,无论市场如何变化,销售工作的基本思路和方法都是基本不变的,因为人性是不变的。
5
在人生的舞台上,我们每一个人何尝不是一名演员?成功,也是我们自己导演出来的!
6
销售的二八法则,80%的销售额是20%的客户创造的。


7

打开客户心门的最省钱、最有效的方法,就是赞美你的客户。

8

不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。


9
70%的成交是由销售人员给客户的第一印象决定的!


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仔细地观察,你一定会看出竞争对手的弱点的,然后猛攻,这也是抢单的必要手法。


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销售计划:

一、树立销售目标;

二、找出实现 目标的可能的最佳方式和方法;

三、拼命去做;

四、实时检讨,修正自己,朝目标奋进。


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每个人都有巨大的力量,但很多人往往将精力浪费在乱七八糟的小事情上,而这些小事情往往让他忘记自己要干什么,以致最后一事无成。


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和客户成为朋友,与客户打成一片。如果客户跟你客气,这说明你还没有走进客户的内心。营销界有句话叫做:先做朋友,再做生意。


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提高销售人员的士气,就要指导他们签下订单,光依靠语言的激励是远远不够的。

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事情有60%机会成功的时候,就100%可以做了。
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在销售里,只要客户询问你问题,不管好的坏的,都是销售机会。
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销售,说到底,是人与人之间的竞争。不断提高自己的销售水平,是销售人的宿命。
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勤奋是成功的基础,但不是成功的必然!比勤奋更重要的是你的业务修养,简单地说,就是你能不能把客户“镇”住!人人都 仰慕出类拔萃、人见人敬的人,你、我和客户都是这样。所有,我们要在客户面前将自己伪装成他的同级别或者更高级别的人!这样客户才敬重你、认可你、才会和你讨论工作,才会对你说真心话,而不是忽悠你。
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销售,首先就要会包装自己。
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自信!以自信的形象出现在客户面前。记住权威是让人跪拜的!


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销售单位不养闲人!
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很多年轻的销售员丢单就丢在没计划好拜访的密度上。
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要把自己包装成为一个成功人士。多说些肯定的语言。我们销售产品,一定得是产品的专家。
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人是社会的人,所以真正重要的是你所在的那个局势。决定你命运的是局势,是时机。
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你们能不能赚到钱,或者目标能不能实现,其实是和你拜访的数量有关的。
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一个花在客户身上有效时间不多的销售员,无论他有什么借口,都不会有好结果。
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解决问题首先是战略上的,是对规律的掌握,然后才是心态、细节上的。
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社会上每三个人就会有一个人发出心比天高、命比纸薄的人生感叹。
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真正的营销高手去拜访任何一个客户,他都抱着必然胜利、一定拿到订单的信心(这就是最终之路)。有了必胜的信念,再完善细节,竞争对手稍一疏忽,你自然就能轻松地将合同拿到手了。
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一个人立足这个社会,汲取社会资源,把不可能变成可能,使自己成为人上人,其中最重要的我个人认为有两点:一、守原则;二、会变通。
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会造势的公司和销售员才能在市场上无往不胜。
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每个成功的销售人员都有担当的精神,或者叫责任心。
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人,最忌讳交浅言深,此乃君子所戒。
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将欲取之,必先予之。
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恐惧也是值得我们在销售时利用的情感之一。


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有时候在关键时刻就是要对自己狠一点儿,该拿下的东西一定要拿下,这样的人生才能有进步。

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同样的市场,由不同的人去做,结局肯定是不一样的,相同的事情,由不同的人去做,结果也是悬殊的,所以要苦练内功,真正做到活到老学到老。
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天下事有难易乎?为之则易,不为则难。世界上的事情都是这样啊!没做的时候总是感到很难很难,觉得几乎不可能成功,甚至想象一下都让人害怕。

但是真正下决心要做、真正去做的时候,说不定事情会很简单,会很轻松,并没有想象中的那么困难。


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销售员最珍贵的秉性是敏感!作为一名销售最重要的素质是什么?答案会有无数个,但是真正的营销高手会告诉你,是敏感!


40

40、销售的道路上经历新手阶段、熟手阶段、能手阶段和专家阶段。

新手阶段就是学习、积累的时候;

熟手阶段要有自己的特色,用我自己的特色去吸引人;

能手阶段已经不是单纯为销售而销售了;

专家阶段做一切的事情都是从客户的角度去考虑,绝不因短期利益而出卖自己的未来。