李海群 保险从业人员
曾服务于国内某知名保险公司。
“只有不断的学习和提升自己、提供对应需求的保障计划和医保资讯、对接医疗资源，才能真正帮助到家庭对抗风险，为每一个家庭送去完整的保障。”
Lily：您当初为什么选择保险这个行业？
海群：最初接触保险行业，其实目的很简单，就是想弄清楚保险到底是什么。我第一次买保险，是因为有了房贷，担心万一哪天发生了什么事按揭无法续上怎么办？听朋友说要买保险便找了几家保险了解相关产品，当时也不是特别满意，但卖保险的人非常热情，实难拒绝就很随意地在一家保险公司签了份保单，每年缴3000多的钱，保10万。
第二年续费的时候觉得保10万太少了，没什么用，选择退保。结果交的保费退到手才400多块。第一感觉就万：亏了！保险公司骗了我的钱！后来有幸遇到一个做保险的朋友，他说要不你自己到保险公司来，考察或者学习都可以。我觉得既然要买，还是自己去研究一下更加靠谱，于是进了保险公司。
从业四年，从学习产品、读条款、看合同、做计划到比对收益、签单、给客户做服务……的确在这个平台上我学到了很多知识，也真真切切清清楚楚地了解了什么是人寿保险。
Lily：您认为普通人为什么需要保险？
海群：
寿险就是给自己和家人做一个有价值的准备，目的是当某种风险来临之时，可以获得一笔确定的补偿金，弥补损失，并带来心灵上的慰藉。它是一种很特殊的无形商品，买的就是一种转嫁风险的观念，在你不需要的时候可以买，而需要的时候却又买不了。
曾经我有位在银行工作的好友，儿子在美留学，妻子一同陪读。2012年当他正准备赴美一家团聚时不幸查出肺癌晚期，这件事对他整个家庭的打击极其沉重，他此时才发现缺一笔储备金，可以让他安心治病，可以选择更好的医疗资源，可以不用担心妻儿的未来生活……
儿子得知后休学回来与父亲一起对抗病魔，但6个月后他还是走了。在人生的舞台上，我们有时会“被迫”中途退场，但如果因为我们的离开而使至亲至爱的人陷入窘境，那将是人生最大的遗憾。
“生老病死”是常态，大多人都不以为然，无视“疾病风险”和“意外风险”的不确定性，每年很多人都在做人生规划，但极少人会去检视自己的人身风险。保险也不是越多越好，在上有高堂，下有儿女的家庭责任期内，在预算充足的情况下提前做好准备，即使有一天不在了，至少还有一张保单可以代替赚钱的能力，照顾好家里的老人和小孩。不同的人群衍生出来的需求保障是不一样的，也就是说每个人需要什么样的保险是根据他自身的情况而量身定制的，没有最好，只有最合适。
Lily：您为什么又选择了离开保险行业？
海群：在大公司的平台上，往往因为业绩考核或新产品上市，销售方向会有所偏移，某些业务员为了业绩还会夸大保险责任和某产品将停售或涨价等不实信息，这些都会让我感到浑身不舒服。
一个合格的寿险顾问，专业和品德尤为重要！可以肯定的是，单一一家保险公司的产品是不能够完整满足所有不同家庭的保障需求。将心比心，为客户提供完善的需求分析，寻找最匹配的保险组合，是我当下最义不容辞的事情。
Lily：可以告诉我您接下来要努力和发展的方向么？
海群：
一路走来我渐渐发现，单单寿险是不能完全帮助到客户的。能否获得医疗资源、是否拥有基础的医保报销福利和怎样构建完善的补充保险，三者关系紧密、相互影响。
假设大病当前：
仅有医保和医疗资源的人，没有商业保险那么他要如何来支付高昂的医疗费用？
有医保和补充保险的人，没有优质的医疗资源，花光所有钱都未必治得好自己的病，更有甚者还被骗光了医疗费；
有保险又有医疗资源的人，如果没有医保，先天性疾病、慢性病、后期康复等花费依然得不到保障。
怎样相互调剂、共同着力才能确保万无一失？要修这门学问我们要走的路还很长很长……
我相信只有站在在更广阔的平台上，才能更好地提供医保咨询、对接医疗资源、设计更有效更全面的的家庭保障方案。让客户真正能体会到病有所医，老有所养，财富得以安全传承，只有这样才能维护客户的最大利益。我希望以已之心，尽我所能，将这门功课做好，这对我本身而言也是一种成长。
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