来源：3156医药

导语：正规化，医药代表如何做营销？在没有回扣的日子，如何开发医院市场？没有回扣了，这对之前多年躺在“带金销售”舒适圈的国内药品生产企业形势空前严峻！

正规化，医药代表如何做营销？在没有回扣的日子，如何开发医院市场？没有回扣了，这对之前多年躺在“带金销售”舒适圈的国内药品生产企业形势空前严峻！那么，医药代表如何做营销，医院市场还怎么开发？面对基层广阔市场，如何让有限的医药代表覆盖基层医生？

合规营销快速转型

同时医药代表回归本来的职能是应有之义，医药代表不得承担药品销售任务，并不是要砸掉300万医药代表的饭碗。而是要加以合规、合理的方式引导，促进医药信息提示的正当传播、促进医疗界的学术交流。

因此，提升医药代表的专业化学术推广能力才是根本，而且现在医生获取资讯，学习社交和参加继续教育越来越向移动端的医生社区转移，用户行为相比前几年有了很大的变化。

地面推广、中小医药代理

从全国医药市场来说，比较有实力的药品生产企业通常会选择自建营销团队做品牌宣传和地面推广，而中小药品生产企业则会选择中小医药代理商做终端营销。

随着大量社会资本进入基层以及政府力推分级诊疗大力发展基层医疗，基层医疗特别是县域将迎来一个发展的高峰。因此，药品生产企业还需要一个能够接触到大量基层医生的医生平台来进行药品的推广。

但是以上两种销售模式都不具备覆盖全地域基层医生的能力，因为基层医生和基层医疗机构分布太碎片化了，而且药代或者医学联络官的人力成本和管理成本也在不断上升。

数字营销

所以想要做大做强的药品生产企业必须借助医生社区的数字营销，与医药代表一起更有效地完成营销与市场推广，这是一个趋势。

因为移动互联技术的进步让专业的医学信息获取更方便，医生也日益倾向于从网络和第三方平台获取信息，在线课程、医学社区和用药知识等。

在没有回扣的日子，药企、医药代表如何做营销？医药代表借助线上平台，通过医生CME、病例收集活动、在线讲座等合规方式辅助营销，持续不停进行药品理念，药品独特优势，让医生形成新的认知。

风雨同舟、携手共进，总有名扬在您身边。