后续——2017政策落地年：医药企业的九种活法

　　九种活法

　　事实上，尽管行业政策趋严态势已显，行业整体也并未如以往一样呈现快速增长态势，但就是在这种环境下，也仍然有企业达到60%、甚至是100%的增长。在耿鸿武看来，每个时代都有优秀的企业，那么在2017年这样严酷的环境下，也一定能够诞生出优秀的企业。

　　想要在新时代成为新领域医药企业，最基本的应该具备如下几个典型特征，即战略领先、模式领先、科技领先、品牌领先、人才领先。只有这样，才能引领行业发展的潮流，甚至引领产业的升级和变化，重塑产业竞争格局。而想要更好的“活”下去，专家认为有这么几种“活法”，值得各家药企去学习。

　　根据恒瑞医药公告，2016年上半年，恒瑞累计投入的研发费用为4.9亿元，是所有医药类上市公司在该时间段投入最多的公司。这与恒瑞一贯给人的印象相符：这就是一家以研发创新为主导的企业。相应的，恒瑞医药收入颇丰，创新药阿帕替尼2016年销售额预计可达近10亿元，而高端制剂也正在逐步占领海外市场。

　　当然，并不是所有的企业都能有恒瑞这样的研发实力，但对于研发的投入应该是企业发展的一个方向。想要活下去，总得拿出自己的核心竞争力，而产品则往往是说话的最强底气。

　　谈到江中，往往第一反应就是健胃消食片;谈到仁和，最先反应出来的往往是闪亮、妇炎洁、优卡丹等耳熟能详的品牌，强大的品牌打造能力，已经成为江中药业、仁和药业等以品牌为核心竞争力的企业的名片。2016年，World Brand Lab发布的第十三届《中国500最具价值品牌》排行中，仁和药业的品牌价值已高达81.06亿元。

　　对于消费者来说，品牌往往意味着信任，从而促进购买行为。从这个角度上，更多的企业或许应该反思，如何去打造属于自己的品牌。

　　作为主要从事化学制剂及原料药研发和销售的公司，西藏海思科一直以轻资产模式的特色而闻名。相较于斥巨资购买设备、建立厂房，海思科更倾向于同大型的生产企业合作，在研发成功之后，交由合作伙伴生产，之后自己再负责该产品的销售。生产外包的模式，为海思科节省了大量的费用。实际上，在医药生产企业产能普遍过剩的情况下，选择这种轻资产模式是一种双赢的办法，对于那些没有大量资金的研发企业来说，不失为一种很好的“活下去”的方法。

　　促进产业与资本结合，加速推进大健康产业发展，一直以来就是天士力的重要战略之一，而随着2015年与泰康人寿、中原银行等高达50亿元人民币天士力大健康产业基金的成立，这一战略再度被夯实。对于天士力来说，嫁接外部资本，一方面为内生性增长提供充足的资金驱动，一方面为外延式扩张提供多元化的资金保证，才促使了其产业结构的不断调整与升级。

　　复星目前已是超500亿市值的大公司，而在实现这一目标的过程中，资本主导占据了重要地位。12亿美金并购Gland Pharma，也成为了中国药企在海外的最大手笔并购。而在国内，收购医院频率加速，也彰显出了其对全产业链布局的野心。不得不承认的是，这种以资本为主导的模式除了对于资金量有着严格的要求，对于企业掌舵者的投资眼光也是巨大考验。

　　2016年，中国制药企业在美获得22个ANDA批件，迎来一个小爆发。近两年来，中国高端制剂似乎迎来了出海的黄金时代，而诸如华海、绿叶、海正等以国际化战略为主的公司，更是从中收益不少。海外市场并不容易耕耘，不管是质量还是安全，其要求均较国内严格得多，但梅花香自苦寒来，高标准的要求下，带来的自然是高水平的收获。

　　从传统中药，到创可贴，再到云南白药牙膏，依托自身强大的品牌影响力，一条以云南白药为核心的天然药物产业链正在搭建，这是云南白药向大健康产业转型的重要一步。从一个单纯的传统中药企业，到一个拥有丰富产品线的、横跨制药和个人护理产品领域的专业公司，云南白药在大健康领域的业绩逐渐突出。也因此，转型不是死的的原因，好的转型，一定要是基于自身核心竞争力的理智之举。

　　上至药材种植、药材交易，下至生产开发、终端销售，积极贯彻中医药全产业链战略的康美药业，目前已基本贯穿中医药产业链的上、中、下游产业，业务渗透中药产业链的各个关键环节。这也不失为一种借鉴，有人愿意在细分领域做专，自然也有人原因做“全”。关键是根据自身实力，合理确定位置，才能有稳妥发展。

　　俗话说酒香不怕巷子深，但在医药产业却不一定如此。没有好的营销，真正好的产品也不一定能够走向市场。在这方面，步长、济民可信以及葵花药业都走在了行业的前列。高效的营销渠道带来的是市场巨大的优势，不过同时也面临着合规的风险。

　　走向成功的路不只一条，迈向失败深渊的风险也不仅只有一个。最为关键的是，每条成功路上，靠的都不是投机取巧。只有综合衡量自身实力，找到准确定位，才能选择适合自身的发展道路。2017年已经到来，政策趋严的态势已经无法改变，生死战中，是成功突围，还是悲惨死去，一切都还未可知，关键还在于谁能更快速的丢掉侥幸心理，全心按照游戏规则奋战。

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