药聚多区域服务经理如何快速开发新终端客户？

汉宁医药创业者模式是药聚多平台重要项目之一，其中创业者即药聚多区域服务经理。他们最了解终端需求、最了解当地市场。作为药聚多区域服务经理，他们除了为终端提供操作指导、技术支持并解决交易中的实际问题外，还拉近了终端与平台的距离。作为药聚多平台运营的重要组成部分，药聚多区域服务经理是区别于其他医药电商平台，独具药聚多特色的服务亮点。

随着药聚多不断渗入全国市场，药聚多区域服务经理的队伍也在不断壮大当中，尤其是近来，新加入的区域经理人数猛增，除了不定期的组织视频培训以及太和培训会外，药聚多小编也为大家搜罗了以下开发客户的常用办法，帮助新加入的服务经理快速上手，拓展业务。

“扫街”

这是最笨的办法，也是新手初期必须经历的。这样做的好处在于，你能够快速了解自己区域里药店的情况，然后各个击破，发展成为自己的客户。

一定要注意做好“扫街”的记录，对于个体单店和组合药店，老板在的时候问他一共有几家药店；老板不在的时候，要多和药店店员沟通，看看怎么做才能最大限度地提高首推概率，了解药店的产品结构和与产品相关的竞品情况，尽可能多地掌握药店信息，为以后的进店谈判和上量做准备。

对于连锁药店的门店，要问清楚总部在哪里、采购负责人是谁、店里的首推是如何指定的。观察店里的产品结构和竞品情况，看看标签有没有不一样的地方，为以后的进店谈判和产品上量做铺垫。

药店经理或店员推荐

医药零售这个圈子说大不大、说小不小，圈里的人基本都认识，当你和药店经理的客情关系比较好的时候，可以让他给你推荐一些好的药店。药店店员也是如此，总是在这个圈里跑来跑去，你可以让他们推荐一些药店，并且他们更了解药店的情况，对你的开发有好处。比如，“张经理，您好！XX店的王经理说您的这家药店不错，让我过来跑跑，看看我这药聚多平台上的几个优势品种能不能和您合作。”

药店老板的推荐

一般来说，药店老板不会孤军奋战，他的亲朋好友里总会有做药店的人，甚至他自己都有好几家药店。客情关系处理得好，可以让其推荐其他药店。见到新客户可以这么说：“王老板，您好！xxx店的张老板向我推荐您的店，有几个产品在他那里卖得不错，看咱们这里能不能合作？”

同行推荐

俗话说：“同行是冤家。”这个方法慎重使用。因为你的产品可能是竞品，所以，同行给你推荐的药店，你也不可全信。但是可以试试，比如，见到新客户你就说：“王老板，您好！xx药业的小张说您的这家店不错，我这的药聚多平台也有很多优势品种，看咱们能不能合作。”

药聚多小结

总而言之，开发新客户的方法多种多样，重要的是你能够根据自己的市场情况，有一套成功方法并坚持做下去。如果你目前没有好的办法，可以按照以上几种方法做下去，药聚多小编相信你会有所斩获的！