《北京晚报》采访 史立臣
近日，国务院发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》（以下简称《意见》），从药品生产、流通、使用整个链条提出改革方向。其中，《意见》明确指出，“医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务”，引发业界关注。
医药代表务正业
第三方医药服务平台麦斯康莱创始人史立臣预测，禁止医药代表向医院推销处方药，对于那些以自营为主的大中型制药企业而言，是一个沉重的打击。今后，制药企业通过商业贿赂提升销量的营销策略将面临转型，但目前医药代表队伍的专业素养令人堪忧。
史立臣分析称，将有三分之二的医药代表因《意见》实施而失业，其中，一半是缺少专业背景、仅凭客情关系立足行业的医药代表，另外一部分人虽有医药专业背景，但业务早已荒废，重拾专业非朝夕之事。
不管是不久前国务院医改办印发《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见（试行）的通知》，还是此番禁止医药代表承担药品销售任务的定调，初衷均为促药品价格回归理性。但此举能否撼动药品价格还有待市场检验。
医生收入阳光化
有业内人士指出，药价虚高的根源是公医体制。公立医疗机构医疗服务价格虽由政府定价，但在以药补医的机制下，药品价格越高，药品销售越多，医疗机构药品加成收人越大。制药企业以医生的开药权力为突破口打开药品销量，已经成为行业潜规则。医药代表扮演着中间人角色，穿梭于制药企业和医疗机构之间，通过游说医生开处方获取销售提成。相比较而言，民营医院医生的收入目前体现为市场化，医生收入水平与其诊疗水平成正比。
业内专家普遍认为，从根本上解决药价虚高，不能只在流通领域做文章，关键是推动公立医疗机构改革，实施三医联动，提高医疗服务价格，鼓励社会资本办医，让医生堂堂正正获取收益，实现医疗价格市场化，药品价格自然回归理性。
来源：北京晚报，记者：田晶
----------推荐阅读----------
国内知名的医药管理咨询公司鼎臣咨询和具有广泛销售资源的中国医药人俱乐部联手，开始构建第三方医药工商服务支持平台----麦斯康莱。
麦斯康莱是独立于医药行业之外的，但专业服务医药行业各类企业的纯粹的第三方医药工商服务支持平台。
麦斯康莱上游整合约大量制药企业的产品资源，下游整合600-1000家纯销商业资源（每个地区只选择一家合作商业，而且只和有终端资源的纯销商业合作），麦斯康莱不仅为制药企业提供产品销售，还能源源不断的为合作的纯销商业提供各种需要的产品（药品、器械、耗材、保健品等）。
对上游制药企业，除了承接药品的全国销售工作产品，麦斯康莱还对上游制药企业提供融资、新产品引进、管理咨询、投资并购、人才猎取、专业培训等真正专业的增值服务。
对下游纯销商业，除了为纯销商业源源不断的提供区域独家经销产品，麦斯康莱还会为合作的纯销商业提供融资服务、发展规划等管理咨询服务、终端资源整合服务、专业销售人员整合服务、学术推广服务、医院各种专业服务、培训服务、产品策划服务等其他真正专业的增值服务。
麦斯康莱不仅仅帮助制药企业销售产品，帮助合作商业获得区域独家产品经营权，麦斯康莱最终目标是帮助合作的医药企业发展壮大。
麦斯康莱为了保证合作制药企业和商业企业的根本利益，不会接触医药物流和资金流，而是在医药物流和资金流之外提供专业的全方位服务。
未来制药企业的合规营销，医药商业企业的快速发展，都离不开麦斯康莱的全方位服务。
麦斯康莱目前已经整合了了大量的制药企业和区域纯销商业。
有志向发展壮大的制药企业和纯销商业企业，尽快联系麦斯康莱，合作名额有限。合作邮箱 bjmskl@sina.com。