创新型营销方案帮你打破传统药店经营模式（下）

例如，将门店闲置的二楼简单装修成一个“会员之家”（很多厂商会愿意提供装修费用的）。

通过电话邀约、礼品吸引等方法让我们的会员‘回家’。再邀请一些厂家讲师对我们邀约来的顾客进行养生知识、健康理念的传播，捎带讲点自己的产品。

比如进行一场主题为“冬病夏治，关爱风湿骨病患者”的讲座后，能够使鸿茅药酒的销量迅速增长，也会带动气血和、舒筋健腰丸、益安宁等广告品的销售。

这样，不但有利于顾客的锁定（疗程用药），还会占领更大的市场份额，让企业资金回流更快。

统一的售价和大力度的广告宣传会让这样的大单销售不容易伤客。何乐而不为？

      例如，无碘盐的销售会锁定很多甲亢患者，甲亢患者多阴虚火旺，那么，六味地黄胶囊、左归丸、知柏地黄丸等滋阴降火的商品不就是顾客潜在的需求么？

同理，销售立普妥的同时应否考虑顾客对鱼油、磷脂、三七粉、降脂宁颗粒、银杏叶片的潜在需求呢？至于通过什么话术去关联，伙伴们努力思考吧。

让员工在没有顾客的情况下，多关注微信。

微信可以很便捷地发布和接收通知，基于此，可以建立小票晒单竞赛群，可以建立顾客用药指导群（益处很大，技术含量也比较高），可以建立数据分析群，可以建立“疯人院”红包群（用以带动员工激情），可以有效转发公众平台推送的链接。

甚至，可以加所有员工微信，关注其所作所为、所思所想，可以利用集赞等微信营销提升门店业绩…… 

总之，不要觉得员工带手机、看手机就一定是错的。只要我们最终对结果负责、对门店数据指标负责就可以了。把高效、便捷的管理工具拒之门外显然不是聪明的做法。

同质化严重的药店已经很难立足了。我们要做的，就是要做不一样的‘烟火’。

做到这点，首先应该有我们企业的主张、特色。

比如，海澜之家只卖男装不卖女装就是一种主张和特色，这使很多男士买衣服时可能最先想到就是海澜之家——这就想要的结果，放弃一些女性顾客不算什么。 

不能聚焦、不能形成独有特色就很难给人留下深刻印象。

如果一个药房重点经营甚至只经营一个品类，把该品类做的品种最全、销售最专业、价格最低会不会很牛？

例如，白天把门店的LED刀匾甚至是牌匾灯保持开启状态，会不会让人觉得很傻？ 

当然，到底傻不傻要通过计算才能得出结论，很多时候收益和费用比值只有通过实践才能知道。

敢于尝试总不是坏事，毕竟没有很大的风险。

傻人有傻福，当别人说我们傻的时候可能就成功一半了，因为至少说明我们被很多人关注了，留下深刻印象了。