案例详解！教你如何做痛经药的专业销售

 其实，痛经从诊断上来看，并不太难，也是最常见的妇科疾病之一，它是指行经前后或月经期出现下腹部疼痛、坠胀，伴有腰酸或其他不适，症状严重会影响生活。

痛经分为原发性痛经和继发性两类，原发性痛经指生殖器官无器质性病变的痛经，占痛经90%以上，在青春期多见，常在初潮后1～2年内发病；继发性痛经指由盆腔器质性疾病引起的痛经。

门店接待时，判断并不难，关键在于如何引导顾客，其中有这样几个关键点：

精神与神经因素会加重痛经症状，因此，在导购时，需要注意心理治疗，疏导顾客不良情绪，提醒顾客保证足够休息与睡眠，不能抽烟。

疼痛是痛经顾客的主要诉求点。

因此，解决这一问题，也是我们导购中一个基础解决措施，一般来说可以用布洛芬片/缓释胶囊或双氯芬酸钠片/胶囊等，因这类药物多有消化道不良反应，销售时应问一下顾客平时是否有胃部不适或疾病。

● 理气活血类

所治痛经特点：每次经期前的一两天或经期时小腹胀痛，而目主要以胀为主，如果用手稍用力按下腹的话，胀痛会加剧。有时还会伴乳房胀痛、胸部胀闷等不舒畅的感觉。

有些气滞血瘀的女性可能会有月经毫无规律、月经量少、月经颜色紫黯并夹血块的现象，当血块全部排出后，痛经即可缓解。这类人往往烦躁易怒，舌象会偏紫黯或者舌体有瘀点。

治法：理气活血，祛瘀止痛。

代表药物：经前一周可适当服用逍遥丸，每次6～9克，每天1～2次。

月经前两天可开始服用下列药物，至月经结束：①田七痛经胶囊，每次3～5粒，每天3次；②七制香附丸，每次1袋，每天2次；③调经化瘀丸，每次10粒，每天2次。

● 散寒化瘀类

所治痛经特点：每次经期前的一两天或经期时小腹冷胀痛，如用手稍用力按下腹的话，胀痛会加剧，如果用热水袋暖暖肚子，疼痛明显减缓。

通常经期会推后，月经量少，月纤颜色瘀黯，有时候还会出现畏寒，手足冰冷，面色白的症状。舌象会偏黯，舌苔白润或稍腻。

治法：温经散寒，化瘀止痛。

代表药物：①艾附暖宫丸，每次6克，每天2～3次；②宁坤养血丸，每次9克，每天2次。

● 益气养血类

所治痛经特点：经前疼痛不明显，主要是经期或经后1～2天，小腹隐隐作痛，如果用手稍用力按下腹的话，隐痛会缓解，月经量少，色淡，质地清稀。

有些经期推后，经期而色萎黄无华，精神疲惫倦怠，感觉不够力气，不想多说话。舌质比较淡，苔白。

治疗方向：益气养血，调经止痛。

代表药物：①八珍益母丸，每次6克，每天2次；②当归调经丸，每次9克，每天2次。

● 滋养肝肾类

所治痛经特点：经期或经后两侧腹部绵绵作痛，腰部酸胀，月经颜色淡红，月经量少，质地稀薄。有人会午后自觉身体发热，或者手心、脚心发热。有些人会有耳鸣，或者头晕目眩。舌体淡，舌苔薄白或者薄黄。

治法：滋养肝肾，和营止痛。

代表药物：①乌鸡白凤丸，每次9克，每天1次；②左归丸，每次9克，每天2次。

必要的时候，我们可以建议顾客以中药材为原料，熬制汤药，如针对寒性痛经可以用姜枣红糖水，取干姜、大枣、红糖各30克。

将前两味洗净，干姜切片，大枣去核，加红糖煎。喝汤，吃大枣，具有温经散寒功效。

视顾客情况而定，因为有一些顾客可能会觉得有些麻烦，但也有顾客愿意接受的。

痛经贴、痛经炙或者是痛经软膏局部使用，也能取得良好效果，作为专业解决方案中不可或缺的一分子，外用药解决痛经常常会得到不少都市白领的宠爱。

在外用非药物类产品中，还有一个是暖宝宝贴，也是一个有着不少消费人群的产品。

对于痛经者，饮食中应提倡清淡，忌辛辣，保证足够热量与蛋白质，营养补充剂建议以复合维生素B或者是多种维生素为主，可以加上天然型月见草油软胶囊。

在以上系统性的解决方案中，一般建议与营养指导都应在导购时充分说明。

而在进行产品推荐过程中，多数顾客并不一定会都“照单全收”，买一种的也很常见，主要是要根据顾客的实际情况，其中包括消费能力等来选择合适的两种或多种搭配组合。

从销售痛经药我们也可以看出，虽然是一个并不复杂的疾病，但是专业化销售却需要扎实的功底，特别是如春梅一样，将专业建议巧妙地融合进顾客的交流中去，将会赢得顾客满意与业绩双丰收。