众所周知，产品若想在药店终端“俘获”广大消费者的芳心，建立忠实的顾客群，店员对其的认同感至关重要。万年青整合控销模式“五力”模型之培训力，为终端药店店员提供系统化、阶梯化培训，并且坚持以下五个重点：
一
（3.4-3.5号台州终端走访培训）
把店员“培训”与日常销售有机地结合起来，通过现场演练的示范性等方式，吸引她们自觉自愿的来参加培训。在示范销售中间穿插产品知识问答环节来不断强化店员的产品知识。在这些方面，万年青控销事业部做了许多有益的尝试和创新，并且积累了一系列影响店员的方式、方法。
二
卖点提炼独特化
（2月27日，云南红河建水店员培训）
（2月27、28日南京终端走访培训）
卖点对于一个产品而言，就像一场重大战役前的弹药储备。火力配备是否合理，杀伤力够不够强，就看你的产品卖点提炼的是否准确，能否有效的打动顾客花钱去购买。
万年青控销事业部是从产品的原材料采购、加工工艺过程、产品质量控制、剂型、包装、每日服用的平均费用以及疗效确切等方面来提炼产品的卖点，而这些卖点也能让店员切实的感觉到，在实际销售过程中能利用这些培训内容有效的说服顾客。
三
（2月21日唐山上午的店员培训）
大多数顾客都没有接受过医学、药学的正规教育，听不懂那些晦涩难懂的专业术语。因此，在培训时要用通俗、直白的语言，把你的品牌理念、产品的治病机理、作用功效通过店员之口，传递给每一个可能购买你的产品的顾客。“复杂事情简单化”是做事的最高境界，而用简练又生活化的语言把复杂的道理解释清楚，则是培训的最高境界。
四
现场环节生动化
（2月27、28日，南京终端走访培训）
店员培训在实施过程中，要能够有效的调动现场气氛，培训师与店员之间形成互动，引起共鸣，使他们能够全身心地融入到活动中去，以提高培训质量，取得良好的培训效果。因此，现场环节的生动化就极为重要。
要达到环节生动化的目的，就需要在培训内容和环节安排方面下一些功夫。环节方面主要是在培训过程中穿插一些问答、抽奖环节，调动大家的参与热情，以达到形成互动、活跃现场气氛的目的。
五
（2月23日，江苏常州终端走访培训）
培训只是把产品知识灌输给了店员，但这仅仅是万里长征中迈出的第一步，重要的是后期跟进工作是否及时、到位。俗话说“打铁要趁热”，应该在培训后的几天时间里迅速的对店员进行逐一的拜访，以加深客情、提醒店员首推产品，巩固培训成果。
公司简介
广东万年青制药有限公司由一家大型国企成功改制，先后被评为“中国明星企业”、“中国医药百强企业”、“高新技术企业”等的老字号现代化大型制药企业，拥有102个批文、12大剂型和扑感片、固精补肾丸、八珍液、消炎利胆片、胆石通胶囊等近四十个全国独家批文或近乎独家生产的原研首创产品，先后三次获得中国质量评估官方最高奖——中华人民共和国国家质量奖。
万年青控销事业部成立于2015年12月8日，由医药品牌营销与控销管理理论与实战专家、整合控销模式创始人杨伟雄先生担任广东万年青医药有限公司副总经理兼控销事业部总经理，控销事业部下设销售部、市场部、综合服务部等销售与职能服务部门。经过一年多的迅猛发展，控销事业部在全国所有的省区、地区和绝大部分区县建立了销售与服务网络，拥有34名省总、300多名地总和1500多名区县总或终端经理，并运用整合控销模式，实现销售几十倍的飞跃式增长，为医药行业快速发展的典范！
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