上药销售“正成功，正成长”

　　医药行业环境巨变继续带来新一轮冲击，两票制将全面推行，医药代表行为被关注规范，药品价格谈判进一步完善等一系列政策出台，给医药销售企业带来新的挑战。上药销售直面挑战、深刻剖析，业务发展为纲、企业文化为魂，面向2017时刻准备：

　　会上，李东明总经理用数字回顾了上药销售2014年以来纷乐、奥思平、奥派、库泰四个战略重点品种的成绩，通过市场地位和竞争优势分析指明上药销售将继续聚焦四大治疗领域，全心专注打造专科用药推广团队，向医生传递正确用药信息，提高患者生活质量，提升品牌竞争力。

上药销售总经理李东明

　　上药销售四大产品组负责人依据各自产品组特点，分析市场地位、对标竞争对手，根据2017年目标找差距、晒举措。风湿产品组，守住优势，拓展新科室；精神神经产品组，细分品种，开发新潜力；麻醉产品组，瞄准空白市场，提高自营份额；肿瘤产品组，制定产品规划，建立团队，走出第一步。

　　用竹为喻，用女排精神具象，诠释了上药销售人应该具备的精气神。追求阳光，破土而出的激情；直面困难，不畏挑战的勇气；高度专业的自信。激情、勇气、专业，精神传承，百折不弯，指明销售团队要像女排一样，始终保持激情，勇往直前。

　　由各业务支持条线做主题发言。财务总监唐洪从改进管控方式入手，提出提升管控效率的目标；副总经理牛锐以“思行合一 集智聚力”为主题介绍了大客户部工作目标和计划；副总经理潘伟主要介绍了商务组接下来的具体工作打算，与大家探讨如何以渠道管理为抓手、信息化系统为工具，逐步提高运营管理质量；行政人事总监孙琦则从组织架构、人员配置、激励考核及人才发展几方面分享HR的核心工作；党总支书记、工会主席、副总经理段科文以“强化区域行政网络建设，提高企业员工获得感”为主题发言，与大家分享了接下来服务销售的主要工作。

上海医药总监，上药中西、上药东英总经理张耀华

　　大会特邀上海医药总监，上药中西、上药东英总经理张耀华以构建智能化工厂，铸就高品质产品为题，结合视频影像，向大家诠释了药品制造的全流程；上海上药中西制药有限公司副总经理丁云晖与大家共同展望了上药销售几条核心产品线品种的未来发展趋势；上海医药总监、审计监察部总经理余卫东从行业发展趋势出发，解读政策环境，介绍了合规体系建设的具体方向。

上海医药副总裁、上药销售董事长顾浩亮

　　为上药销售营销团队的精神面貌而惊喜。医药形势多变，政策环境带来巨大挑战，希望上药销售营销团队顺势而为，进一步打造产品线更高的学术地位，做大品种的品牌影响力，全心全意落实集团的战略战术，同时扩大思想格局，保持激情、勇气、专业，为营销向卓越转型而共同努力！

上海医药执行董事、副总裁、财务总监沈波

　　被营销团队高昂的士气所感染，体会到团队的激情、勇气和专业，对上药销售团队取得的靓丽业绩表示诚挚的祝贺，对大家付出的努力表示诚意的感谢。希望上药销售的销售队伍善于作战、后台支持队伍高效协同，希望两支队伍一起努力，将上药销售打造出在行业内具有品牌地位的、担负起集团工业发展重任的专业销售平台。

       用信念和勇气战胜重重困难，用数字证实努力，用成绩证明实力，良好业绩将是激励所有上药销售人继续努力的动力。