做好品类营销必须先要做好单品营销。要选择的药品应该是大病品种或者联合用药必选品，不挤占别的品类份额，且具备“治疗、预防、保健”百搭型联合用药之功效，真正做到1+1大于2，让单品营销带动品类营销。
品类营销的前提是先要做好品类管理。这里有两个原则：
1、以疾病为原则所延伸出相关商品品类组合，如发烧类的商品需求（退烧药或中成药退热贴、退热栓）；
2、以健康保养为原则所延伸出相关商品（降血脂、助睡眠、美容）所需求的商品解决某个疾病的药学商品品类组合，组合的目的是解决销售和满足顾客去除病症的需求。
例：三七粉，作为黄金单品，可以在中药饮片品类里关联销售，三七粉搭山楂适应于高脂血症、动脉粥样硬化、同服三七和山楂，“三高人士笑哈哈”；
三七粉搭天麻粉适应于骨质增生，骨质疏松及关节疼痛，神经及肢体麻木，“天麻三七好处多，活血壮骨通经络”，三七粉搭茯苓、蜂蜜可自制成绿色面膜。
天麻粉又可与灵芝粉组合，可对抗失眠高血压引起的头痛、中风后遗症、美尼尔综合征、免疫力低下等。
在给顾客推荐药品时要懂得联合销售，用单品的增长来带动整个关联品类的增长。
药店品类管理的重要内容就是品牌的组合管理，包括价格组合与毛利组合的销售管理。
药店的营销活动常常以补贴价来吸引顾客，以红包奖励来激发店员荐药的积极性，而在这个过程中，黄金单品的选定与销售竞赛规则的设定与执行则非常重要。
一是促销赠品、奖品、礼品要到位，且打动人；
二是手写POP、DM单、生动化陈列等都要充足并布置到位；
三是利用公众微信号、门店微信群、门店QQ群、会员短信等新媒体手段，把突破单品的产品知识和促销活动信息传播到位。