转载请注明作者与来自第一药店·药店人（yaodianren520）
玉蝶是Q药店的店长，这个月她遇到了一个难题：要把银杏叶片这种单品从原来销售量的20盒提升到100盒。
销量增加4倍，这对于玉蝶来说无疑是有压力的，好在公司计算任务的时候，将门店各类银杏叶都列为可以算的范围，也就是说，即使是门店销售了营养素当中的银杏叶片，也同样算完成了任务。
为了顺利完成任务，玉蝶在陈列区将产品做了以下调整：
将黄金单品银杏叶片的排面拉大，同时放在了最显眼的位置，在玻璃柜上面也空盒陈列；
在营养素货架区扩大了银杏叶片、银杏叶提取物等产品的排面，同时也将这些营养补充剂，放在了收银台区。
玉蝶将产品作多处陈列，成功吸引了一些顾客的眼球，并刺激他们主动询问产品的功能，然而其带来的整体销售，并没有取得明显效果。因为按照进度，第一周本应卖出24盒，而现在却只有12盒的销量。
玉蝶分析了一下，销售出去的这些银杏叶的产品，多数情况下是顾客主动来购买的，虽然门店的同事会多推荐一些，销量也只是从1盒提升到2盒，在整体的导购当中，并没有创造出额外的关联成绩。
于是，玉蝶想着要给店员进行一场关于“产品关联”的培训，可是银杏叶片要跟哪些产品进行关联呢？
要解决这个具体的问题，我们就得从专业知识角度来进行分析，有这样一些点，可以给玉蝶一些参考：
银杏叶主要成分是黄酮甙与银杏萜内酯，两者有协同作用，可以帮助降低血中的甘油三酯，提高高密度脂蛋白等，帮助保护心脑血管系统的健康。
当顾客购买降脂药时，可以考虑联合推荐。
银杏萜内酯，可选择性地抵抗血小板的活化因子。血小板活化因子是人体内一种很强的可引发血小板聚集和形成血栓的内源性活性物质，也是诱发心脑血管疾病，特别是引起中风、心肌梗死的“隐形杀手”，危险性很高，而银杏萜内酯则是血小板活化因子的克星。
在银杏叶片的药理作用中也显示，其能改善缺血组织的细胞能量代谢，保护细胞膜的结构和功能的完整性，对于缺血状态下的神经元具有保护作用，而且还能够特异性地拮抗血小板活化因子，降低血粘度，减少血栓形成的危险性。
银杏叶也是良好的血管调节剂，可以改善缺血组织的血液循环，增加血流量。
从疾病的预防和控制并发症等角度来看，银杏叶片和降压药、降糖药都有一定的关联性。
不过，值得一说的是，正在服用华法令、阿司匹林等药物的人士要慎用银杏叶类产品。
银杏黄酮甙可以对抗自由基，有助于延缓大脑衰老。在平常销售当中，这个卖点，有较大的销售机会。
从销售角度来说，培养营养补充剂当中的银杏叶片，在开展营销方面会相对容易一些，当然，借助慢病管理的平台推广银杏叶片也是一个非常不错的途径。
发送#精品#到药店人公众号，
多篇精品文章任您看