常有店员和小U抱怨嫌收入少，而当我问到店里的奖励方案时，她却模棱两可，看来并不全是店员自己的心态问题，奖励制度如何设置才能让大家牢记于心，并且起到正面的激励作用呢？今天我们就来讨论药店的员工激励机制。
一般来说，运营等部门会就与营业相关的内容设定每月奖励方案，参考如下：
一、单品销售奖励
这是针对门店的重点产品而设的，一般来说，会与季节相关，随季节而做调整，其中一部分重点产品可能是公司与厂家有战略合作，有一定的指标压力，当然，更多的是公司希望通过聚焦到部分产品上做出业绩来。
单品奖励涉及门店商品范围较广，需要员工能清楚地记得这些产品，在陈列上也有标识，也可以货架语言来提醒员工。
二、品类（如营养素）专项奖励
一般来说，对于大家都比较关注的关联系列，如医疗器械、中药饮片、营养素等，特别是营养素，会有一定比例的销售计提，当然企业不同，侧重点会有些差别。
三、门店新高奖励
这是指门店创造了新高业绩，举一个例子，以平常的数据规律来看，A店每月销售额为15万，给A店定一个新高指标如18万，如果完成了，可以拿到新高奖励，这种奖励方案能刺激门店员工一起努力创造更好的业绩。
当然，也需要规避因“水涨船高”而使员工失去斗志！
四、PK奖励
虽然大家注意品牌商品，但是实际操作中，仍然会对一些品牌商品进行PK，所以，也会设定PK商品的奖励，PK成功率高的员工，其收入自然也会更高一些。
当然，这里面需要培训的就是PK技巧，既不伤顾客，又能销售成功，才是一种本领。
五、会员卡开发奖励
企业如果在某个时段特别注重对会员的开发，会设立会员卡开发的奖励，一般来说，门店会有一个保底目标，完成后可以有台阶式的奖励。
六、销售竞赛奖励
这是一个门店间的比赛，运营部会设立某种竞赛项目，可能是营业额，也可能是某个品类，或者是某些单品等，会考核到占比与绝对值等，欲以竞赛来拉动整体的销售氛围。
七、服务标兵评比
除了硬性指标比拼，也会有一些“软性”的考查竞技，服务标兵就是其中一例，也可以是服务明星等评选。
企业也可以通过陈列比赛，POP大赛，或是员工收银技能大赛，专业知识比赛等来带动门店员工的销售热情。
当然，以上也只是奖励的一部分，其实，不少企业的奖励类别，项目还是较多的。
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