商品发生动销需要两个条件，第一，要有商品，这个商品首先是一个适销商品，是能够满足消费者的需求、消费者愿意购买的商品，其中可以进行更细致地分类，包括品牌、非品牌等；第二，平价，定价过高不容易产生卖得很好的产品。这需要商品部门和采购部门来把关，选择一个商品，就一定要有卖点，不管是是价格低还是规格好，或者是独家商品等等，所有这些条件都需要前台员工运用到位。
想要把商品卖好需要给商品搭配合适的条件，首先，要考虑商品本身、商品和消费者需求能不能相互满足、以及商品和企业之间的配合问题。很显然讲到“配合”指的是新品，新品可以根据其他连锁和市场的反馈情况，判断这个产品还可以卖，但是不能判定是不是全公司都能卖。
公司里面产生最好销售的门店基本上是符合“二八定律”和“三七原则”的，既然是新品，就会存在一定的库存风险性，那么我们在做库存配置的时候，一定要做百分之二十和百分之三十的铺货，如果一百家门店每个门店铺一盒货，货是卖不动的，但是如果能够把一百盒货放在20家门店中，一个门店铺5盒货，效果就会大不一样。对于新品而言，我们一定要对公司优势门店先行铺货，不能大面积铺货，如果大面积铺货，就有可能产生“一损俱损”的现象，存在全部卖不动的风险。针对一般商品而言，根据销售额来讲都是好店卖的快，一旦这个优势门店产生销售，我们就开始分层次铺货，依次给二类店、三类店铺货，而一个商品给全部的门店铺货是很有风险的。
针对门店而言，尤其需要注意陈列配置问题，包括陈列面、陈列量和陈列空间，陈列面指的是视觉面，陈列量指的是厚度高度，这些都需要形成文案类的东西，比如“本产品在A类店店面单面陈列不低于五盒，横向陈列”，营运部需要形成文案，落实到字面上下发到门店，如果不这样做，可能有些没有经过培训的店长不知道什么是陈列。
所有的文案不仅能让我们的执行者直接发生动作，还能使他们产生思考，思考到底应该怎么陈列，所以营运部不只是下达指令，而且需要将指令分解很清晰。
以上内容来自于中国药店商学院讲师徐坤老师在江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司的精彩培训课程，江苏省百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司是一家大型平价药品超市连锁企业，在长江三角洲首开“开架自选，平价销售”的药品超市经营模式之先河，积极推崇“百佳惠，惠百家，健康服务千万家”的经营理念。自成立以来，不断引进和销售有助于提高市民健康的物美价廉的商品，同时倾力支持对社会有益的活动和慈善事业，促进社会健康事业的发展。百佳惠始终把质量放在第一位，按GSP规范管理，建立完整的质量管理制度，从进、销、存到人员管理、服务管理，乃至每一个经营细节上都是以最高标准来衡量和检验自己的工作，力求以最优质的产品为顾客服务。
3月10日下午，中国药店商学院对江苏百佳惠瑞丰大药房连锁有限公司进行授牌，宣布成立中国药店商学院江苏百佳惠瑞丰教育基地，并举行授牌仪式。
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