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保健品的红利才刚刚开始
当今社会，每个行业都在谈转型，都在讨论如何增加效益，而中国零售药店行业也在此背景下加大资本投入、加快整合，各地连锁都希望能通过并购、提升单店效益、拓展新销售点等一系列手段，在这个竞争激励、电商不断冲击、租金日益高涨等不利因素的环境下，尽快突出重围。
保健品一直是被连锁药店寄予厚望的增量点。从大环境看，中国已经加速进入了老龄化国家：预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%；而政策方面，在第十二届全国人民代表大会第五次会议上，国务院总理李克强作其任期内的第四次政府工作报告中明确将“推进健康中国建设”列为2017年重点工作。由此可见，保健品销售的红利才刚刚开始，那么，什么样的保健产品能更快、更持久的为零售药店带来客流、带来利润呢？零售药店更需要怎么样的合作伙伴呢？
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明星单品，药店下一个增长点
保健品的蛋糕具有这么大的潜力，然后药店本身却在做蛋糕的能力上很欠缺，更多的是要依托经营的品牌来把蛋糕做大。而实际的情况是：绝大多数保健品企业都在为了毛利疲于奔命，都在争先恐后的分蛋糕，没人做蛋糕，怎么能实现持续增长呢？
最行之有效的方法即：哪些企业还在做蛋糕，就选择与哪些企业合作！做蛋糕的企业有两个明显的特点：坚持人群拓展，坚持消费者教育。以某品牌为例：2016年在药店渠道的保健品销售额为326亿元，相较2015年的增速只有0.9%，而该品牌旗下的一款超级明星单品，在终端竞争如此激烈的2016年，仍能保持同比近8%的增长率，大幅超过保健品整体增幅。他们是怎么操作的呢？笔者以此为例，来逐一进行分析：
该品牌的产品品质一直是业内有目共睹的，据笔者了解，这款明星产品的原油全部由国外进口，纯度高达96%以上，并且具有确切“美容祛斑、延缓衰老”的保健功能，上市至今一直牢牢占据品类市场份额第一的位置，并遥遥领先于追随产品。
早在15年前，该品牌就通过高品质的广告片，成功塑造了“幸福优雅女人”品牌形象。没有通篇的功能宣传，没有夸张的视觉表现，有的只是一个沉浸在爱情中的优雅浪漫女人，用她具有感染力的幸福微笑，让每一个观看广告的人，都不禁产生对美的向往，许多广告语也成为经典。
（广告片片段）
随着时代的发展，当代女性变得更独立、更自信、爱生活、爱家人、爱自己。笔者看到，该品牌紧跟消费者意识形态的变化，在做大蛋糕方面也马上有了新的动作：采用了比很容易引起消费者反感的传统的说教式营销方式更加高明、更加软性、更加走心的模式，去拓展新人群，让目标顾客很自然的认同品牌传递的价值观，并且在这个过程中，也自然而然的对号入座，顺其自然的接受了其产品。
什么让女人更美？
女人的美不仅仅是“颜值”，女人的美，还可以有更多内涵。品牌官方推出了一系列的女性形象主题画面，阐述了品牌对女性之美的理解。
没有明星，没有美女，没有特效，有的只是朴实的形象和走心的文案，这些女性形象仿佛就是我们身边的同事、闺蜜、邻居。
（“什么让你更美”活动系列图片）
另外品牌方还专门选取“宝宝让我更美”这一主题拍摄了一条走心的视频短片：
短片前2分50秒，都是在讲述身边的新妈妈平凡而感人的故事。只在全片的最后一帧画面，才出现了自己的品牌形象，如此低调而大气的做法，简直把那些恨不得把自己的产品名称从头念到尾的保健品广告甩出了几条街。
该品牌一直以来就重视与合作伙伴的关系，特别是近几年释放更多利益给到终端门店，且在释放毛利的同时也不忘与零售企业合力拓展终端人群、促进门店销售。
每年的3-5月是零售药店一年销售的旺季，今年，该品牌除了在线上大规模的投放广告，也结合连锁系统展开了一系列品牌共建活动：
地铁连续的灯箱广告，可加入当地连锁logo。
明信片，可加入当地连锁logo
丰富的大型活动
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大单品，大品牌，大增量
——连锁增量的金矿
很多重视品牌的大型连锁早已发现了明星单品的对自身发展的重要性，很多TOP50的连锁系统，不约而同的将“大单品，大品牌，大增量”定为最重要的增量方向。
湖南老百姓大药房在2015年将该品牌的这块明星单品定位千万级黄金单品，老百姓的营运高管层表示：跟这样的品牌合作，既有现在，又有将来；济南漱玉平民，沈阳成大方圆，西安怡康等大连锁，也看重了该品牌强大的人群拓展能力，以及质量稳定、零投诉、消费者口碑好的特点，将其定为黄金单品；云南健之佳甚至早在2016年初即已开始跟该品牌展开更深一层的战略合作，定制专供健之佳的定制款，并定义为内部的最高层级——双黑星产品，并在销量上取得重大突破，同比增长达到300%以上。
在传统保健品里，还蕴含着巨大的金矿，就看连锁系统会不会挖掘，能不能选择到真正意义上可以帮助自己增量的明星产品。
出路，往往就在选择上。
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